2022年如何在澳洲市场布局独立站?可以看看我们的分析!

2022年如何在澳洲市场布局独立站?可以看看我们的分析!在跨境领域有很多诱惑,很多人在说做亚马逊FBA,躺着能赚钱,但我也看到有很多人投了十几万全部打水漂的,有人说东南亚是一个蓝海市场,推荐大家考虑东南亚市场,可我在群里

跨境领域有很多诱惑。很多人都在说做亚马逊FBA。躺着可以赚钱,但我也看到很多人投资了10多万元。有人说东南亚是蓝海市场,我们建议你考虑东南亚市场。但是我在群里看到很多小麦在东南亚市场卖了几天,有些产品基本被大麦垄断了。

有些玩社区营销的人,日出时一天能拿到几百个订单,你会想做研究,也许你可以自己做订单;中国有很多玩家一天能付2K美金。最终,他们的广告账户被冻结,甚至他们的收款账户被永久冻结。不同平台不同的玩法不一定有效,但一定要适合自己!

每当我成功或不成功的时候,在这个时候,我提醒自己专注于我所做的事情,并跟随趋势。从16年开始从事电商,做了一个平台,果断选择了独立站。其实当时国内做Shopify的人很少,大家都还处于探索阶段。其实独立站是有一定门槛的,但是现在有些独立平台是新的,类似虾皮,大家对独立站的了解也比较全面。我不是要求每个人都是独立的站。不是每个卖家的产品都适合做独立站。我也建议新手先尝试亚马逊、易贝、Ozon等平台,等相对成熟后再考虑独立站,实现1 1模式。当然,我只是建议~

Shopify是用户独立管理和运营网店的平台,不受第三方平台的限制,可以通过多种方式选择店铺模板,是卖家可以直接与客户沟通的第三方网站搭建工具。

店铺优势:

随意选择店铺模板(推荐主题森林)。商店不好看也没关系。Shopify有很多优秀的设计师为其定制店铺模板,包括免费的和付费的。你可以根据自己的喜好进行选择和调整。你可以让你的店像苹果官网一样漂亮。

(图为Shopify官方支付模板)

各种应用插件。

从产品开发到渠道销售、售后服务、评价管理、营销推广等。可以选择各种后台插件来帮助你提高产品转化率,而你只需要将这些插件组合起来。

(图为shopify常用必备软件)

提供安全稳定的服务器,在全球部署免费CDN。安全:经常有朋友问我支付安全的问题。shopify在全站采用了SSL证书,保证了传输的安全性。Shopify支付安全已经通过PCIDSS认证,可以更好地保护持卡人的信息和资料。Shopify还完美集成了Paypal支付。

兼容多渠道销售

无论你是易贝卖家还是亚马逊卖家,你都可以把你的产品

同步到Shopify,Catch平台也可以同步,但是需要付费插件。

(图为Shopify插件oberlo,一键即可收藏全球速卖通)

结算客户

不像易贝亚马逊这样的平台,客户信息掌握在他们手中,一个独立的站花费太多的时间和成本来运营。最有价值的是客户资源。你可以利用这些资源做邮件营销,这样独立站就变得越来越有价值了。

最大的缺点:前期没有自然流动。

我觉得这是一个非常致命的缺点。平台上没有流量,需要自己做推广,引流到自己的网店,这也是我说独立站门槛比较高的原因。

Shopify的商业模式:

垂直类(D2C)的商业模式,比如品牌,或者某个子品类,我个人比较喜欢这个模式,可能是未来独立站的主要模式。

新颖独特的商业模式

这种商业模式要求卖家有一定的预测能力,能够及时发现具有爆发潜力的产品,但这种新奇产品的生命周期可能是几个月!

小额批发回购模式

我有一个朋友在义乌做类似的模式。她经常收到一些大订单,是一些外国公司或机构购买的!

定制差异化平台的商业模式。

比如情侣T的定制,首饰的定制等等。

有几个问题需要解决

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我比较建议大家把产品首页图片弄得简单大方,这样能提升产品的转化率,还有产品的描述,有些网站甚至还有关于某一款产品的视频解说,产品描述建议大家用比较local 的语言来描述,产品特点可以加粗,包括每一款产品都要写产品信息:品牌,材质,颜色,尺寸。

③产品的 Review

卖的好的产品一定是有review的,很多消费者在购买产品时,会根据产品的review做出决定,好的review是自带图片的,这样更能让消费者信服你的产品,从而转化出单。推荐一个后台插件Ryviu

④物流选择

大家一定要选择好合适的物流,比如在澳洲最常用的就是AU POST, fastway, courier please, sendle,tnt, toll, alied

⑤售后

因为网店没有流量,所以好的售后服务能赢的更多的return customer,大家可以把return policy做的更完善一些,很多大平台都会有一些FAQ,你也可以去参考。遇到有些客户收到货想要退款的,问清楚退款原因,在不影响产品二次销售的前提下让客户退还产品,再退款。对于:—些消费很多次的回头客户,可在圣诞节准备一些免费的小礼品!

(图为shopify卖家在reddit营销流量来源)

之前我们提到过选品的几种方法,通过这些粗略的方法可以挑选出 2~3个你觉得值得做的品类,然后针对你想做的平台或者独立站,逐步确定你想做的产品先分析一下目前澳洲几个主流平台Ebay 适合萌新,把电商作为*的小朋友,平台优势:Ebay 流量高,店铺审核相对宽松:即使是个人也可以轻松开店,无需busniess的形式。

另外,如果你做澳洲市场,可以结合Shopify和eBay一起,比较适合!

2020年10月来讲eBay的访问量大概是80.72M,60%的流量都是直接搜索进来的(参考similarweb),因此在online shopping 领域依然是稳稳第一。

平台劣势:买卖争议很多时候平台偏向买家,平台收取的佣金相对独立站较高一些,客户给差评容易影响权重,我有很多做eBay的朋友经常遇到一些老外的奇葩差评的,澳洲最主要还是做eBay的比较多,很多大的电商公司都是eBay 起家的,类似ozplaza, sello…所以我比较建议大家如果是刚刚起步,可以考虑eBay,价格大概在 30-150aud 左右的产品。

澳洲亚马逊相对的流量仅次于eBay,2020年10月的访问量大概是 41.34M,我之前有一款产品有上过亚马逊的best seller, 但是个人感觉出单不是很理想,一天就23单左右。想做亚马逊的朋友可以考虑单价低,实用性强,消耗品的东西入手。亚马逊也可以开品牌店,只要有品牌商标的注册就可以。

没有太关注澳洲的亚马逊,我就把产品挂在上面子,因个人体验的话就是差评不能从后台删除,特别容易影响权重,找人刷单还要花很多钱,亚马逊对客户的隐私保护,很多时候导致我们卖家拿不到客户资源,很难积累客户资源,基本都是一次性的买卖。eBay也是,如果eBay 考虑做的小伙伴可以把亚马逊也一块带上。多多益善。平台铺的多了,产品权重排名自然会上去。

关于模板建设:

Shopify 属于自建站,卖家可以根据自己的喜好设计自己的网站,很简单,直接套模板就行,通过自己的网店直接和消费者进行互动和销售。优势:有足够自主性,不受第三方平台约束。shopify收取费用相较于第三平台低,不用担心被封店,卖家可以在后台可以操控产品的评价。

劣势:自建站没有流量,需要卖家去做推广引l来流量,大家都说独立站相对平台比较难一个是英语门槛(包裹产品的 description 要写的很local的风格),其次网站的设计也很影响产品的转化,有时候网站模板稍微需要修改一下都得自己用代码去改,再一个就是推广,很多卖家一开始做广告,投了几千刀都没有看到转化。

如果是有自己品牌的卖家可以考虑shopify平台。客单价比较高的

产品,也可以考虑自建站。

独立站shopify 发展的未来4个方向

1.垂直品类

2.新奇品为主

3.小批发订单模式

4.定制化服务,区别平台的模式

Shopify主题选择需要注意的几个问题!

Shopify 主题选择对很多人,特别是选择恐惧症的朋友们来说算是比较揪心的一件事。我选择的是shopify 自己的付费主题180$,如果你还没有选择好主题,不妨看看themeforest 上那些性价比较高的主题冷Shopify主题的字体,配色,网页排版Shopify 的字体配色是可以调的,所以这个不用担心,大家在选择网站的风格时,要结合自己的产品特点,同时可以研究一下竞争对手的网站,哪些是可以参考的,哪些是可以改进的。

shopify模板的主要功能在购买 Shopify 主题之前,一定要看好该模板支不支持 Shopify 的 Section 功能,你可以随意的用鼠标拖动删减模块。当然了,如果主题功能越多,也会影响网页打开的速度,而且一般主题的价格会贵很多,并且文件会很大。所以在做选择之前,大家可以看看 Demo,参考Shopify模板的价格!

推荐大家到 Themeforest 上购买性价比高的主题!

关于Shopify官网主题商城:

1.免费的主题功能比较少,不推荐

2.付费主题,价格偏贵一些,但是有 Shopify官方团队把关,基本没有什么大问题,而且你有问题可以直接发邮件给开发者建 Themeforest主题

Themeforest 上的主题价格相对便宜些,而且功能很多,有的自带一些APP功能!

购买前看一下是什么时候发布的,有几次更新,如果是一两年前发布的,并且发布之后没有任何的更新,建议大家慎重购买,一方面是因为Shopify 系统一直在更新,所以主题也会要随系统变化更新,如果长期不更新有可能会出现一些代码错乱等一些小问题,还有一方面是如果主题有问题,你在咨询主题作者的时候会比较麻烦。主题的网页加载速度,一般网页加载速度太慢,会大大增加访客的跳出率,所以Shopity的免费主题,一般都比较简单,建议大家在选择主题的,尽量避免一些没用的功能,不然网站速度很慢!

推荐几个网站测速工具

1.Google pagespeed insights

2.Tools.pingdom

3.Webpagetes

4.GTmetrix

5.Dotcom-tools

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