豪赌亚马逊!某卖家借网贷做跨境,拖欠200万终被起诉!

豪赌亚马逊!某卖家借网贷做跨境,拖欠200万终被起诉!导语:跨境电商火爆风口之下,做亚马逊的卖家越来越多。拿着雄厚资本入局亚马逊的暂且不谈,那些选择通过卖车卖房、借网贷等带着全部身家去亚马逊搏一搏的人,结局怎么样了? 曾

导语:在跨境电商的普及下,越来越多的卖家都在做亚马逊。暂时不谈那些资本雄厚进入亚马逊的人。那些选择通过卖车卖房、借网贷等方式,带着全部财富去亚马逊的人,结果如何?

曾经那个借网贷做亚马逊的兄弟,现在怎么样了?

最近有卖家在网上分享了一个故事,说他和朋友一起做亚马逊,后来因为想法不同分道扬镳。2020年初,他和朋友合伙做口罩,朋友们觉得改变生活的机会来了,就买了几台口罩机自己做。但由于入场时间较晚,大量口罩没有在他们手中销售,创业的钱也被压在机器上。

消息来源无所不知。

那时候朋友开始借钱做亚马逊。通过各种网贷借了60多万,结果并没有达到预期的效果,全砸在一个大户外灯上。后来由于未能按时结算货款,供应商开始上门拦他,户外灯因认证问题卡在路上,货物到货三个月后被亚马逊销毁。

消息来源无所不知。

卖家说听说朋友已经欠了200万,想帮他,却发现自己被黑了。

为何“借网贷做亚马逊”的卖家会失败?

卖家的故事难免让人尴尬,但事实上,在跨境电商行业,人们几乎每年都会在各种平台上提问的情况并不少见:

“亚马逊损失了数百万。你想卖房子吗?”

“已经快30年了,什么也做不了。我们应该把房子卖了做亚马逊吗?”

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消息来源无所不知。

有卖家说:“做亚马逊似乎是生活中一个昂贵但不可或缺的付费爱好,就像吸毒一样会上瘾。”

但从现实来看,做亚马逊不仅需要激情和上瘾,更需要对市场的深刻理解。

因此,从这位卖家朋友的简介中,我们可以发现很多致命的错误:

第一点便是忽视了市场调研的必要性

有经验的卖家要知道,没有市场调研,千万不要带着钱冲进任何一个品类,这和现在的慈善卖家没什么区别。

作为一个新卖家,首先要做的就是了解市场,在对市场进行深入研究之后,才能得出一个品类是否值得进入的结论。

然而,在这两个选择中,卖方没有认真深入地调查类别。

回顾当时口罩的相关数据,我们可以清楚地知道,口罩的市场集中度和垄断趋势非常高。

经历过疫情的卖家也知道,当时个人护理品类的新产品友好度很低。为了在疫情严重期间维持平台上个人护理产品的价格稳定,亚马逊对口罩等一系列产品发布了严格的审核规定,也证明了当时市场竞争激烈,不适合入场。

易亚易宣亚销

插件

 

同理,在第二次创业中,这位卖家在发货前,都没有提前了解灯具类目产品需要什么认证报告,便贸然发货,最终导致产品被亚马逊清掉。

 

第二点,疏忽了选品的重要性

 

回顾卖家两次选品,我们发现了不少雷点:

 

1、什么风大跟着做什么;

2、什么利润高、增长快卖什么;

 

不是说不应该追逐热点、追求利润,身为卖家,对热点有敏感性,对利润有需求,当然是好事,但如果眼里只有热门品类,那照抄BSR榜单选品不就行了吗?

 

现实当然没这么简单,现阶段选品,最重要的是量力而行,当下的亚马逊已经不是一个轻资产的生意,除了选品以外,备货、压货、物流、运营推广等每一个环节都需要资金支持,如果资金不充足,尽量选择低成本低风险的产品能够大大降低失败几率。

 

试想一下,假设我们是这位卖家,在一次创业失败,二次创业面临高压态势下,更应该审时度势的进行选品。

 

假如当时这位卖家可以通过类似EasyYa易芽选品这样的工具对市场进行调研,就可以提前清楚的知道,什么类目是不适合进入的,什么类目是可以尝试的。

 

同样以照明品类为例,很显然该大型户外灯具的各种参数,是不符合一个初创卖家“小而美”的选品需求的,应该第一时间Pass掉。

 

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但我们可以通过买家对这个类目产品的评价,发现大多数消费者都在吐槽灯具坏掉几率太高,而且配件非常容易坏,我们是否可以根据这些评论选择一个灯具市场下的细分类目,降低竞争风险呢?

 

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果不其然,在买家关注的review中,不少消费者关注灯具的美观性和亮度,根据这些评价,不难想到消费者们会需要购买灯罩、灯芯、变压器等灯具相关配件。

 

同时,经过类目分布,能看到不少灯具及灯具相关品类Top10商品,我们根据这些产品去延展选品思路,经过多测款少量发货后,说不定就能打造一个具备竞争力的产品。

 

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所以,虽然该卖家的经历让人唏嘘,但中途他也曾有很多机会做出正确的选择,但都被他忽视了。

 

这个事件也再次给我们卖家敲响了警钟,在做跨境的过程中,无论是选品、渠道、供应链还是运营,每一个环节都要谨慎对待。

 

没有人可以蔑视市场,亚马逊已经早就过了那个靠上新品就能爆单的时代了,不去学习和调研市场,深刻理解品类的优劣,还带着类似“赚快钱”的傲慢认知来做亚马逊的话,那亏的血本无归的人只会更多。

 

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