抖音带货视频怎么做?抖音短视频带货怎么做

抖音抖音带货视频怎么做?抖音短视频带货怎么做利用抖音短视频带货已经是司空见惯的事了,因为它超强的带货属性,其变现能力一流,很多达人也会选择这种方式。那抖音短视频带货怎么做?有哪些方法和技巧呢?
1. 账号定位
无论是平台

利用抖音短视频带货已经是司空见惯的事了,因为它超强的带货属性,其变现能力一流,很多达人也会选择这种方式。那抖音短视频带货怎么做?有哪些方法和技巧呢?

1. 账号定位

无论是平台还是用户,都喜欢持续输出垂直领域内容的账号。账号定位越精准、越垂直,粉丝越精准,变现越轻松,获得的精准流量就越多。这一步也决定了在后期能带什么产品,所以做好一个定位就不要轻易改变。

2. 学习同领域账号

最好的学习就是找自己同领域的大号,分析他们的视频内容,发布频率,粉丝互动情况等等。这样做能在一定情况下降低试错成本。

3. 开通商品橱窗

这是带货的必要步骤。目前开通商品橱窗的门槛是需要实名认证、10个视频、1000粉丝才能开通。其实1000的门槛不算高,可以看看之前卷尾文化写的关于“抖音涨粉”文章,再发10个优质作品,就能成功开通。

4. 选品

选品的时候要根据自己的账号定位来选,假如你是做美食账号的,来带货美妆产品,效果就不会太好。因为你的标签是美食,平台推荐也是推荐给喜欢美食的用户,购买群体不精准。

在抖音上比较好带货的商品是冲动型消费品,时尚消费品和日常消费品,其中新奇或者实用型的商品更容易销售。

另外,短视频带货还有一个原则就是,尽可能让用户觉得物超所值!从抖音的商品榜单来看,60元以下的商品更容易受到大众的青睐,所以大家在带货时,可以注意一下价格。

5. 内容制作

内容制作主要包括脚本创作、视频拍摄和视频剪辑。什么时间,地点,画面是什么,镜头如何运用,什么景别,服装化妆道具,都需要考虑,这些决定了内容走向。当然,如果内容形式是ppt轮播或者真人讲解,就可以不准备脚本,只需专心打磨内容。

短视频带货是以短视频为基础的,广告不要太生硬,加一些合适的剧情和场景,效果会更好。

6. 善于运用工具

目前市场上的短视频运营工具功能都比较齐全,比如灰豚数据、卡思数据等,我们可以通过“带货热榜”版块看出最近用户最喜欢的产品。

产品与短视频定位契合

你发布抖音短视频带货,是基于短视频的,而吸引的用户都是喜欢你这个短视频内容的,一般这类人群都有相似的标签和特征。如果你卖的东西又十分契合他们的胃口,一般来说转化是不难的。

抖音短视频带货怎么做?有哪些技巧?

产品是当下流行的

大众喜欢“跟风”,流行产品是不出错的。流行分为热卖流行和季节流行。季节流行的代表产品是服装,抖音达人穿上漂亮的当季流行服装,美美地在视频里展现,而且不同年龄、不同体型的人穿起来都非常漂亮,营造了一种今年最流行、最时尚的感觉。

很多人在看到这种产品后会毫不犹豫下单,尤其是对于爱赶时髦的人,生怕没有一件这样的衣服就错过了潮流。

物美价廉

便宜又好用的东西没有人会拒绝的,所以很多主播在直播带货之前,都会打上“全网最低价!买三送二”等等标语。目的就是为了吸引用户,这一招用在短视频带货上面同样受用。

产品要最大化的实用

大多数人在选择产品的时候都会保持理智,是为了使用。那些只好看不实用的东西或许能风靡一时,但是不能带来长期的转化。

产品独具个性

在产品同质化严重的今天,消费者们越来越追求独特。所以,如果产品有着强烈的个性标签,也会吸引人们下单。

亲自展示

亲自展示会增加真实感,如果再配上具有感染力的解说,更是会增加粉丝的购买冲动。例如,对于美食类的产品,你可以进行试吃,然后将这个美食的味道描述出来;或者加入场景,什么样的场景和食物搭配会显得这个食物更加美味。那用户看见你这样的视频也会忍不住想要尝一尝了。

 

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