抖音视频带货怎么操作?在抖音上带货怎么操作

抖音抖音视频带货怎么操作?在抖音上带货怎么操作抖音在今年1月已经达到了4亿的日活跃数,这个数据依旧在稳步增长中,短时间内依旧看不到其顶峰。
罗胖曾经说,互联网时代一切的争夺,归根到底都是用户时间的争夺。
当几亿具有消费意

抖音在今年1月已经达到了4亿的日活跃数,这个数据依旧在稳步增长中,短时间内依旧看不到其顶峰。

罗胖曾经说,互联网时代一切的争夺,归根到底都是用户时间的争夺。

当几亿具有消费意愿和消费能力的年轻人,每天花费几个小时消费在短视频+直播的情况下,如果你的产品和品牌还没有布局到这两个领域,毋庸置疑,你已经被边缘化了。

继抖音流量的增长野蛮增长期后,抖音开始探索电商变现之路,带货量和能否带货成为了衡量网红价值的新指标,毕竟,不能变现的网红,流量再多也是无用。

前几天,中国第一代网红老罗宣布入驻抖音,虽未开播,但60万的上架费已经令人瞠目结舌。

目前老罗的抖音账号共累计300余万粉丝,保守预估直播当日流量会超过1000万。据传,共25件单品,每件单品60万,合计1500万的坑位费已经到账。

短视频+直播的影响力,可见一斑!

那么,什么样的视频内容才能成功的带货呢?下面通过4个案例给大家展示能带货的账号形式。

失败案例1:粉丝多≠带货能力强

大多数人都认为,想要在抖音上利用带货赚钱,必须要有粉丝,但实际上,抖音带货的销量和粉丝数量不成正比,甚至有些千万粉丝的带货效果还不如几千粉丝的账号。

失败案例:用图片或搬运视频的形式作为带货的素材

随着抖音平台的清算,图片类作品渐渐淡出用户们的视野,但总有一些新手,用图片素材拼成视频或者搬运别人的作品带货,效果可想而知。

如上述案例账号,共有18.7万粉丝(其中水分不得而知),最近播放量非常惨淡,出单量寥寥无几,账号前期的内容为图片轮播,内容形式单一,视频体验感较差,涨粉效果差强人意,在抖音发布提高内容创作的通知后,开始搬运其他人的视频。

到头来,没有出单量,没有收益,一切都是白费功夫。

成功案例1:真人出镜+展示产品

真人+展示产品,能更好的突出产品细节,大多数人选择在抖音上购物,很重要的原因就是能具体观看到产品的实际效果和用途。

真人出镜首先就赢得了用户的信任感,比如视频的内容是自己现场开箱海鲜产品,然后现煮现吃,海鲜产品从头到尾的一切细节都一览无余,人们就会放心去购买这款海鲜产品。

做这类视频形式的账号,不做任何优化,roi轻松大于1。

两天一次的带货,单日佣金没有低于6k的。

成功案例2:展示真实的产品使用场景、好看或者实用

产品的实际效果往往起着关键的作用,我们常常可以看到一些好物分享的账号发生活用品的试用视频,这类视频在抖音平台是非常受欢迎的,带货效果往往出人意料。

如下案例:

在抖音有过购物经历后,应该都会刷到类似的视频,一个以产品为核心的商品展示视频,点进购物车,就能看到这款产品的销量。

在外人看来很普通的视频,竟然有如此大的能量,为淘宝店铺带来销量11.71万笔。

点进账号主页,很容易看出,这是职业带货的矩阵号。

惊叹之余,不妨思考一下,这类视频是不是没有想象中的那么难。

商品来源:淘宝联盟、大淘客、京东联盟…

样品来源:淘宝、拼多多、京东、带货平台申请…

视频来源:手机拍摄、相机拍摄

同样的,这个案例也印证了粉丝量和销量不成正比的结论。

提高销量的核心技巧——提高播放量

抖音带货有流量才是关键,辛辛苦苦拍摄的视频却没人看,等于白忙活一场。

有流量才有收入,接下来讲讲如何有效的提高抖音的播放量。

抖音是去中心化平台,优质的内容是涨粉的关键,新号初期,只要内容优质,依旧能上热门。

简而言之,在抖音上传一个视频后,平台会给每个作品一个初始流量,依据点赞率、评论率、转发率判别视频是否继续推送。

这其中最重要的就是:转发量>评论量>点赞量

所以提高播放量的核心技巧就是尽量优化视频,鼓励粉丝转发、评论、点赞。

找朋友评论了几个容易引起争议段子,果然粉丝们不负众望,依靠评论上了小热门,账号单日涨粉4万。

对抖音带货的看法

随着5G的全面推广,抖音短视频将再一次迎来爆发,而此时,抖音用户边看视频边买产品的习惯也将养成。

所以,提前布局抖音短视频,是每个创业者应深思熟虑的。

虽说抖音带货是潜力极好的行业,但其背后的付出,也是超乎常人想象的。

如大家都熟悉的李佳琦,成为超级网红前,也在不断的学习,刻苦的练习,曾经一场直播下来,要给自己涂上百只口红,几乎要把嘴唇磨坏。

 

我做抖音运营已经有三年的时间了,在抖音这个行业总结了一套快速涨粉经验,结合多年来孵化网红的经验和抖音成功案例打磨出这套针对零基础学员的课程

(威芯217 .245 .9004) 有想要学习抖音运营的朋友,我可以教大家如何从抖音上赚钱。

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