怎么在抖音上直播带货?如何在抖音上直播带货

抖音怎么在抖音上直播带货?如何在抖音上直播带货直播带货,以薇娅和李佳琦等专职头部主播、陈赫和刘涛等明星直播、董明珠和罗永浩等企业家、央视新闻、人民日报等官媒的带动下,几乎所有品牌都在尝试直播带货。那么如何玩转抖音直播带货

直播带货,以薇娅和李佳琦等专职头部主播、陈赫和刘涛等明星直播、董明珠和罗永浩等企业家、央视新闻、人民日报等官媒的带动下,几乎所有品牌都在尝试直播带货。那么如何玩转抖音直播带货?以下带来5个直播带货技巧的简单分享。
抖音直播电商玩法步骤:
第一步:开通抖音直播电商功能
目前最新的抖音直播电商开通门槛为:
实名认证
个人主页视频书(公开且审核通过)>10个
粉丝数>1000
抖音直播电商申请方式:登陆抖音APP——我——☰——创作者服务中心
实名认证以及视频数量基本是“送分题”,1000个粉丝数对于刚玩抖音没多久或者还未掌握抖音爆款视频规则的童鞋来说,可就成了一道迈不过的槛。

第二步:选择直播带货商品
抖音直播商品选择来源主要有两大块:
1、抖音小店(注:抖音小店目前开通门槛为粉丝数≥30万,如果你满足这个条件,也可添加锋哥微信:feng17365获取详细的抖音小店开通教程)
2、各联盟平台:淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购等。

一、首先是“品”
包括选品、排序、优化、信息收集、讲解、类目、价格区间、年龄层次,分析用户群体画像和需求,选择匹配的货品。直播商品排名靠前的三大类目:化妆品,食品,日用百货,潜力类目:奢侈大牌。

抖音直播带货更适合爆款/引流款+性价比/实用型/新奇特的商品组合,如食品饮料、女装、个护美妆、日用百货、小家电、鞋包饰品。空间利润大的有美妆个护、珠宝,服装退货率较高可达40%左右,不同品类也有不同策略。

直播购物品类通常并非是生活刚性产品,消费者更愿意为新奇特产品或者高性价比产品买单,这部分消费者需要商家主动推送产品,培养买家消费需求,强化买家消费意志。从客单价上来看,70%消费者单次客单集中在100-500元,18%消费者单次客单集中在500元以上。从月均消费上来看,67%消费者在200-700元水平,2%消费者月均花费在700元以上。直播带货消费者水平随购买力提升而上升。

关于直播间商品上架的先后顺序,可以把货品分成秒杀货品,高利润货品,爆款货品等进行穿插排序上架;根据后台实时数据和反馈及时调整直播间货品和后续货品的优化。

“选品”还要注意如下几点:

1、准备商品卖点4个左右,产品使用方法,感受及场景,价格对比讲解,直播间独享利益点(非常重要);

2、主播专业知识要强,且与用户双向交流能力高,来推动购买决策;

3、直播过程中可塑造透明消费环境,逐步缩短用户决策流程,打破转化难题!

二、其次是“景”
场景要配合内容打造多元化场景、实地场景直播。场景的搭建主要有:原生直播间、工厂、线下市场、商家店铺内等,好的场景配合能够增加消费者信任,打造接地气的贴近生活的原生环境。产品摆放+演示(包括颜色大小、摆放秩序)、主播讲解、模特展示等都要和主播间装修风格设计成具融合感。

例如,海鲜电商选择接地气的海鲜餐饮店;女装电商营造低价氛围选择工厂车间直播。水果电商选择原产地田间地头现摘派送等。打造独特强烈风格的直播间。

三、工先利其事必先利其“器”
开播前检查直播的环境和设备:手机*2、 ipad、wifi的稳定情况、全景灯光、充电器、设置屏蔽词与镜像、手机支架、确保直播时长。另外试播很重要!

1、不论选择哪种场景,背景环境一定要干净明亮,避免过度曝光和逆光,按场景增加环形补光灯;

2、保障信号稳定,直播网速顺畅不卡顿;

3、视频高清,不掉帧;

4、有条件的可以选择耳麦;

5、开播前准备脚本、场景、营销活动准备;

 

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