抖音带货视频怎么弄的?抖音发视频带货怎么弄

抖音抖音带货视频怎么弄的?抖音发视频带货怎么弄主打性价比的工厂和打价格类型
种草类的视频,主打产品功能展示
测评类的视频,小高端人群的最爱
直播,主打促销活动,通过直播来卖货
剧情,主打走量爆款,需要一个段子带入产品

主打性价比的工厂和打价格类型

种草类的视频,主打产品功能展示

测评类的视频,小高端人群的最爱

直播,主打促销活动,通过直播来卖货

剧情,主打走量爆款,需要一个段子带入产品

明星,通过明星效应,卖品牌产品较多

抖音大力布局商业化,尤其是电商模块是重中之重,所谓势不可挡,风口谁都想飞一把!

于是,许许多多小伙伴开始把精力放到了抖音上,想通过制作优质你内容大量出货。

真正上手后发现:

为什么我的视频没有播放量?——于是改内容

为什么有播放量,却没点赞?——于是引导关注

引导关注了,为什么不出货??

第二类视频创作者往往会陷入一个思维的误区:

总是认为,抖音不推荐带产品推销类的视频,所以大家都开始将自己的产品弱化,增加各种各样与产品无关的剧情,来避开机器的检测。

这样做,你会发现自己有播放量也有点赞,就是没有出货量!不要担心自己的视频内容出现产品介绍,抖音不给流量。

抖音是鼓励拍摄与产品相关的视频,重点是你需要突出自己产品特点和功能性,亦或者是其他有趣的玩法。

我们来看看优秀的带货视频都是怎么进行制作的!

1:性价比+价格+痛点

以牛肉哥、曹小派为主,还有一些直接到产地或物流现场拍摄的视频,也主打价格(他们接的品牌大多为知名度很高的大牌,即俗称硬通货的品牌和产品,依靠品牌自带的流量为自己涨粉和增加公信力,新品牌或知名度不高的品牌他们基本不接,另外就是他们可强控供应链的产品),后面起来的楠姐式老板,我看也已经开始做打价格的卖货形式了。

他们可以把咱们印象中熟知的一些产品,打到极低的价格,比如阿迪达斯200多就卖,施华洛世奇200多就卖,牛肉哥和楠姐式老板一般都是卖的考拉的货,应该就是考拉平台,把产品价格给谈下来,然后他们负责带货,曹小派则引流到淘系的多点。

2:效果+产品+直播

李佳琦自然不用说,新晋很多依靠抖音崛起的美妆类大V如豆豆babe,颜九等IP是更强调效果的,她们一般不会强调价格优势(是一般),而是直接把这个口红或者产品涂上,口播产品卖点+分享化妆教程等,给粉丝直观的看产品效果。

她们的选品都由MCN机构下的选品团队或由代运营机构提供、收取的费用往往为广告费+佣金的模式、价格自然不会太便宜,但是凭借自身的公信力,只要粉丝看到效果好,想象自己涂上多好看,然后就忍不住剁手。

3:种草类+主打产品功能+便宜大碗

这类视频以无人设种草为主,就是咱们刷到的最多的,上来就是“把你家的xx扔了吧”这种,通过直接展示某种现有产品的使用痛点,然后带入自己广告产品解决这个痛点,再加上价格便宜等因素,可以轻松让用户剁手。

这些产品大多数都低于69元,可以让用户冲动消费,然后这类视频可以批量做号,形成一个矩阵,因为没有人设,所以赚快钱比较厉害,也是目前抖音淘客主打的战场,又称视频版拼多多。

4:测评类+测评打假+好坏一起说

这类视频的大V颇有一种正义感的外衣,他们先通过吐槽一些其他网红推的产品,客观地说出这些产品的缺点,帮你拔草,然后引起粉丝的赞扬和信任,之后再推自己要卖的产品。(不得不说,有些测评类博主还是挺公正的,有些博主则纯粹为了博眼球)

5:剧情+活动+接广告+爆款

目前剧情类IP大多都是mcn机构的,通过短剧的形式来卖货,当然有的是纯段子,有的是接的广告,比如双十一的,天猫什么节的,或者是某个大牌的新品广告,他们通过段子的形式,将这个广告带入,从而实现卖货或者展现。

说实话,这种形式卖货还真卖不过种草的和测评的,因为大家光去看段子了,买货的成分就很少了,但是这些大V的粉丝比较多,在接广告的时候,品牌方在通过星图下单的过程中也会配合投放dou+,助力该视频的曝光。

一些大品牌不求卖货,只追求曝光量,这类视频的制作成本较高,场景、文案、剧情、拍摄都麻烦,由于品牌是付了广告费的,所以往往要拍好几遍以符合品牌调性。

6:连续剧+商品植入+轻广告

为了解决剧情类转化不高的问题,现在剧情类IP开始流行拍连续剧的模式,此中不乏制作精良的脚本,也不乏沙雕脚本,但只要留有上下承接的悬疑点,就能吸引更多的粉丝关注,增加账号的粘性,加大视频曝光量。

7:明星+粉丝群体

这类明星就不用细说了,天然的有流量,上镜就有人看,明星里面现在玩卖货的,就是王祖蓝和李湘卖的比较勤,通过他们在抖音的粉丝画像,来定制出产品,通过剧情形式卖货。

张韶涵,林允等女星的看似不经意露出的梳妆台,也成为品牌争相展示自己产品的舞台。

目前通过这样的形式,已经打爆过不少品牌,有些沉寂好多年的四五线品牌突然一夜间被激活,冲到品类榜TOP 1的位置。

由于各种成功的标杆在前,很多广告中介机构都在朋友圈宣称自己跟某某明星的经纪人很熟,有一线资源,可以排期展示等等,导致目前明星在市场的报价往往比较混乱,品牌也很难分辨真假。

总结上次文章被反映太干,信息量太爆炸的教训,我决定这篇文章就此打住,给大家总结一下:

商家目前如果要抓住抖音这个内容风口,最好的方式就是直接卖货,卖货转化最高的方式是种草视频打价格真人效果测评剧情,明星一般商家玩不起,如果预算充足,配合CPS铺量种草不乏为快速打爆品牌的方式,但以上各种玩法都各有各的逻辑,也各有各的坑。

 

我做抖音运营已经有三年的时间了,在抖音这个行业总结了一套快速涨粉经验,结合多年来孵化网红的经验和抖音成功案例打磨出这套针对零基础学员的课程

(威芯217 .245 .9004) 有想要学习抖音运营的朋友,我可以教大家如何从抖音上赚钱。

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