淘宝竞品分析的目的是什么?如何分析?

淘宝竞品分析的目的是什么?如何分析? 竞品分析有一个不易直观感受到的价值,它其实能够为我们提供关于产品战略方向的思路。因为大多数商家都不是厂家和经销商,对产品战略层面的决策并不是很清楚,但是当你主动做这个产品这个类目的时

竞争产品分析有一个很难直观感受到的价值。它实际上可以为我们提供关于产品战略方向的想法。因为大部分商家都不是厂家和经销商,产品的战略决策不是很清晰,但是当你主动做这个产品品类的时候,就要积极思考这个产品的内容。

通过竞争产品分析,得出产品优化的方向。

我们可以通过有竞争力的产品分析,找出自己产品的优化方向,但大多数经营者和几乎所有商学院讲师针对的都是同一个产品,在这种情况下,他们忽略了自己产品的价值属性和品牌方向。另外,一旦你优化到和别人一样,你就会同质化。

当你同质化的时候,你只能以流量作为唯一的运营手段来超越你的竞争产品,最后你会陷入一个无止境的循环。

有竞争力的产品分析可以更好地了解用户。

竞品分析的意义在于通过目标产品找出这个品类的受众和用户行为,既增强了自己对产品的理解,也明确了产品的定位。

是不是很提神?

光靠找同类最畅销的产品作为标杆,盲目修改自己的产品是不对的。除非你背后有足够的资金链支撑,在同一个赛道超越你的竞争对手,否则这种方法很大程度上会失败。

举一个简单的例子:很多人都在向马云学习,抄袭阿里体系,但这些年来,他们中的少数人能够“出人头地”,是因为我们要通过他的表面现象来演绎他的思维方法,而不仅仅是他那空洞的“外在”,这就是“道”与“术”的区别,也是区别。

所以,我们再做竞争产品分析的时候,一定要从以下几个方面入手,让你全面构建一个系统的思维,从产品和整体上思考当下需要什么,做什么,怎么做。

1.分析产品

2.需求挖掘

3.给自己做个基准

首先,产品分析不仅仅是寻找同类高销量的产品进行分析,而是基于产品设计、周期、设计理念、人群等的综合解决方案分析。当你对产品有了直观的了解,就能发现同行产品的亮点。

其次,在分析自身产品的属性和市场情况后,要结合自身产品找出深层次的消费群体和目标群体,找出同行销量好背后的逻辑。

从功能外观、视觉背景、内容策划、文案场景、产品周期等。做全面分析,获取客观数据,然后结合自己进行后续改进和优化。

最后,当你知道了自己产品的优缺点和市场环境,再知道了同行产品的爆炸手段和运营手段,那就是结合自己的产品做差异化营销。

在这里,差异化不仅仅是别人没有的属性,而是同样属性的差异化。

也就是说,精致的突出点,比如水果,当别人关注自然时,你关注有机;当别人关注品牌时,你关注地区和故事;别人关注口味,你关注营养。

所以我们在做竞争产品分析的时候,一定要有一个全面的、多维度的详细了解,学习竞争产品的亮点,找出差异,结合自己的优势找到更适合自己的优化方向。

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