小红书的电商梦 直播间的另一副面孔

小红书的电商梦 直播间的另一副面孔 小红书的社区种草一直做的风生水起,几乎很难有平台能达到此等的效果,坐拥如此好的资源,在如今电商直播带货的大环境下,小红书自然也要来抢一波流量的,但事实会如它所愿能实现吗?1、直播间不一

小红书社区种草一直很旺,一个平台几乎不可能达到这样的效果。有了这么好的资源,小红书自然想在如今的电商直播环境中抢一波流量,但事实会如愿实现吗?

1.直播室里不同的小红书

在直播间里,漂亮的外套被脱掉,露出了另一张脸,留下了原本的环境,主播们年轻,他们向镜头展示自己的产品。

这只是一个有商品的客厅。在小红书的其他直播间,我看到了其他主播的脸,包括一个学习直播间和一个有情感连接的直播间。主播们与观众联系,耐心解答他们的情感问题。

但是,无论主播有多认真,直播间都不是很热闹。大部分只有几十人,甚至很多都是个位数。

作为一个社区,它的主要收入来源是广告。如果你想摆脱单一的道路,你就不能隐藏你的电子商务梦想。今年7月,你关闭了对外链接,开放了“一店”政策,鼓励商家自建店铺,商品直播也为小红书的电商梦埋下了种子。

直播的效果现在各大电商平台都尝到了甜头,但小红书的直播可谓“心有余而力不足”。

目前入口比较深,主要有两个入口。首先,如果相关博主开始广播,相关头像会出现一个logo。二是可以在发现中的“直播”栏目进入大厅。

在直播大厅,没有明确的分类。广场上有带货、八卦、情感、学习的直播间,看起来乱七八糟。部分直播间点击后已下载,说明页面仍需优化。

活跃的小红书有上亿,但直播间的数据并不理想。面对强大的对手,我们该何去何从?

2.电子商务梦想的确定

主要是分享,现在逐渐发展成了生活分享社区。我们可以看到各种生活态度,找到良好的社区氛围,这也得益于平台的机制。

相比其他平台,对新人更友好,很多用户在平台上分享的时候会收到好评,然后被推入流池,后来成为创作者。

在这个时代,有些人不想发消息,却愿意发到小红书上,没想到却收获了一群志同道合的朋友。从而成为高质量的博主,获得大量的广告。

优质种草属性是一个根植于骨子里的特性,1亿月用户撑起了商业化之路。

在小红书,品牌看到了草笔记的驱动力和业余博主的影响力。他们不需要明星的高额代言费,但在垂直领域也能取得不错的成绩。

小红书也看到了种草的强大基因,所以做“闭环电商”的梦想也有所进步和拓展,不再为别人做婚纱了!随后推出“一店”政策,主要包括“BC直连”、“月销售额1万元以下免佣金”等新变化。督促商家在小红书实现电商变现。

3.很难建造下一个维雅。

为什么有电商氛围,直播却难帮?首先,入局时间晚,不占用用户心智。淘宝直播从16年前开始发展,已经孵化出两位头部主播李佳琪和维娅。就连后来进入游戏的巨头沙拐,也得到了直播的红利。

许多明星聚集在Tik Tok带货,但平台上很少有大咖。李佳琪的助理傅鹏曾经在《小红书》上直播,但现在他已经离开了。

等到这个大蛋糕被刮掉,再进入游戏。甚至很多人还不知道,这个平台居然能直播!

二是小红书头部主播稀缺,中腰主播占多数。但在直播领域,恰好头部占据主要资源和流量,中腰部难起来,发展难度很大。

不得不说,虽然小红书有着天然的社会优势,但是因为直播的到来较晚,原本的机会都失去了很多,而如今的对手

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