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母婴类抖音号怎么带货,抖音母婴账号要如何来打造呢?

抖音母婴类抖音号怎么带货,抖音母婴账号要如何来打造呢?一、母婴的品类只要人设价值感突出、有差异化,短时间内它的涨势是很好的,初期保持统一的内容形式和风格很有助于机器给我们贴标签,所以初期我们的目标就是要让算法知道我们是谁

一、母婴的品类只要人设价值感突出、有差异化,短时间内它的涨势是很好的,初期保持统一的内容形式和风格很有助于机器给我们贴标签,所以初期我们的目标就是要让算法知道我们是谁,并且去平台上获取一定的权重。

前段时间平台崛起的一些账号,可能两、三个月的时间,就能达到一百多万的粉丝。在此之后,你会突然间发现平台上多了很多奶爸带娃的账号,很多动画形式的育儿知识。 不要怀疑你的眼睛,这就是算法导致的,因为算法喜欢哪样的垂直账号,流量就会往哪里去,所以垂直赛道一开始的策划就一定要选对精准的角度,这样你的体量才会很快,当然也要做好准备,就是必须要拥有个性ip,任何一种火爆的形式一旦做出来,做的人也就会越来越多! 但是一般在母婴品类当中涨粉到200万左右,大家也不会觉得新鲜了,内容形式开始落入单一的时候,就是落入俗套的时候。随着话题的好坏,算法喜欢程度的影响,增速就会放慢。所以面对这样的一个天花板的话,目前来说有两个对策: 第一种是“母婴+X”的形式来建立自己的护城河。

第二种就是形式一定要常变常新,话题要不断的发现新的角度,一般来说短视频账号的内容就是3~4个月会迭代一次,对于用户来说,可能今天特别喜欢这一个账号,但是连着十几天看这个账号的视频,用户的兴趣感也就会下降。所以如果加上账号本身的内容比较单一的话,就非常难突破。垂直品类的话题相对于泛娱乐的来说还是非常有限的。

二、做前想好自己账号的终极目标

在策划或者做这个帐号之前,一定要先想好自己这个账号未来的目标和目的。不管是何种形式的变现,是电商、是广告,还是ip需要孵化,在前期都需要非常清楚这个目的。

初期你就要建立可变现的粉丝基调,因为不论你是要电商变现还是孵化ip,先要想想这个账号未来的变现路径,也就是要策划出价值加变现属性的内容,然后来试探你在短视频上面变现的可能,因为抖音还是希望你能够给用户带来价值,这个就是底层的逻辑!

在母婴的这个赛道领域上,很多账号一开始变现就掉粉,一直变现一直掉,或者说是它的带货转化率特别低。为什么会有这种情况出现呢?母婴账号拥有一群极为容易路转粉的粉丝,而且他同时也是非常挑剔,极为敏感的一群粉丝。 某些垂直的话题它确实会打中那些用户,他们在育儿路上的一些痛点或者引发他们情感上的共鸣,他们就会受益,当然希望想知道更多,于是关注这个账号,但是一旦发现账号开始变现,而是有的账号开始频繁地变现的时候,就会有一种被套路的欺骗感!特别是在孕期或者孕中期的那些妈妈粉们!她们是真的非常敏感,又非常需要鸡汤来安抚的一群妈妈,所以我们的变现速度频次,带货的产品好坏,还有达人给出的理由好坏,都会影响她们的继续关注。 如果最终目标是电商广告变现或者是导流的话,那么在账号内容策划的初期,我们就应该要朝着这个方向去做起流量。带货或者导流,其实粉丝都不一定会买账,而且还会浪费大把的时间,拿着一个不好变现的账号,到最后扔也不是养也不是,这个通病其实很多内容账号都会犯。

三、要善于抓住你目标受众的情绪

要抓住你目标受众的情绪,因为母婴品类的粉丝群体是有很多种情绪的,所以我们在策划的时候就一定要利用好这些情绪,无论是用在视频标题上面,还是视频的文案台词上面。

举几个例子,比如说某一群体里面有非常多的人,有一种情绪叫做内疚感,就比如说他的表现就是家长对于孩子的陪伴太少,或者平时没怎么给孩子买玩具,这些都会让他的父母感觉到一种内疚感。

同样类似于这样的情绪,还有焦虑感,比如说三岁了还不会说话,或者宝宝脾气非常坏,爱扔东西爱吃手,这都是会引发焦虑感的。还有共鸣感,带娃过程中令人很无奈的一些场景,哄孩子睡觉很艰难,喂夜奶,一次又一次还有追着喂饭,孩子就是不吃等等这些情绪,识别目标用户的一些情绪,并且把这些情绪体现在你的内容场景塑造里面,针对性的去设计你的标题或文案,就比较容易去打中这些目标用户的痛点。

但是记得最后一定要为他们提供一些弥补方案,也就是解决痛点。在这里可以跟大家分享一个很有意思的点,孕晚期的女性大部分都有囤货的欲望,就是买买买,这在心理学上面会有一个理论叫做筑巢心理,所以这个阶段不论你是做种草的还是拔草的,转化率都还蛮高的,所以大家可以结合来利用一下。

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