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淘宝女装类目爆款实操与核心思路讲解

淘宝女装类目爆款实操与核心思路讲解 刷单现在已经快成为做电商趋势的今天,正常操作做淘宝的空间已经越来越小了,很多小类目已经到了不刷单就不能活的地步,虽然稽查制度越来越完善,但是道高一尺魔高一丈,现在刷单已经是八仙过海各显

如今,刷单已经迅速成为电子商务的趋势。淘宝正常运营的空间越来越小。很多子类已经到了不刷就活不下去的地步。虽然检查制度越来越完善,但路越走越高,现在刷单已经成为八仙的主要兼职,很多真正的买家甚至成为了刷单的主要兼职。

这就减少了很多正常技术操作的空间,这对我们的司机来说无疑是一场灾难。毕竟现在很多公司只要能刷账,就能好好相处。谁有时间研究虚无缥缈的推广技术?

这种操作思路在子类别中非常常见,很多创建新子类别的核心思路是:

1.价格一定要比主流KA卖家低,这样才能做到质优价廉,这样买家才能不顾别人的高销量,为你的新产品买单。

2.用刷单控制转化率让淘宝误以为你的新品是红红火火的新一代神,市场平均转化率5%,所以我会用补货单控制在10%左右。这样可以快速提高初始流量。

3.始终人为控制平均转化率,直到我们的产品销量至少超过三位数,才能真正满足小品类爆款的销售要求。真实转化率真的能跟上主流爆款。

这基本上是现在创建很多小类别的主流思路。然而,在此期间所需的补充量非常大。如果单个项目平均15元计算的话,建造这个单个项目需要上千的投资。如果有其他推广费用和其他投入,整体预算还是不低的。

但投入这么多回报也不错。毕竟小类的生命周期很长,很多小类甚至可以存活好几年。所以这个想法还是很多买家的选择。

但这对我们女装来说是行不通的。女装的独特之处在于单品的生命周期最多半年就要换季,再爆的款式也要放弃,明年再来。

所以女装创造大量订单来控制转化是愚蠢的,对于女装来说,很多买家在意的是自己喜欢的款式,而不是认为喜欢这一款的人更多。

要理解这个逻辑,有一首歌是这样的:我选择你不是因为销量高,而是因为喜欢你。

鉴于以上伏笔分析,我们将对女装进行以下瘦身思路:

这种款式和数量都是女装里的小儿科。

然后,女装的付款周期一般是一周一次,一次大概有15个模特。当然,我们不建议每个模型都进行补充和衡量。

在这里,我们以最后15款车型为例,直接衡量支付情况。然后,开展直通车智能缴费计量选项:

在这里,我们有一个试镜,它将花费几百美元来测试哪些风格有潜力,哪些风格是适度的。在这里,我们从几个维度来看它们,比如收藏和展示量、点击量和点击率:

事实上,我们可以看到很多样式基本上没有被点击和显示。我们不需要强迫他们。不要认为这些未延迟的样式中有好的样式。这里不要误会,没什么可展示的款式已经感觉基本权重被归入淘宝冷门类别了。

我们不要误解这些风格,忽略它们。你可以放心地把它们放在那里。如果可以卖,最好不要卖,也不要强迫。

我们关注的是那些点击率较高的车型,已经可以说是淘宝为你筛选出来的一些有前景的车型了。我们可以对这些模型大做文章:

首先,这些新款式,即使是新的,也能卖一两件,最好的能卖,卖不出去的也可以看她的收藏来判断。

那么,下一步,我们需要尽快安排几个老客户或者其他评估方式,尽快为这个产品补5单(我习惯了如果喜欢补5单)。其中最好有2-3个印花,能以最少的成本保证最大的回报。对于女装来说,这个基础就够了,剩下的就是她需要自己的努力。

这是我们直通车运营的首要选择。选择好这些好的款式,我们会跟进关键操作。

在这里,我们主要负责智能推广中的金钱衡量,左边的标准推广真正用于关键操作。

前面做了基本评价=5的样式后,可以拿到左边的标准推广单独推广:

我们这里不用选太多的词。一定要有流量精准的中长尾关键词。此外,还可以打开简单的文字包和流量智能文字包。不要出价太高。控制每种款式和ppc的日常成本。

培养3-5天左右,慢慢过滤掉一些分数低的关键词,留下分数高的。很多分数低的词可以培养留下,几天培养不出来的也可以删掉。一般9分9分10分的单词都可以保留。

然后让我们看看这里的人群:

这里的聪明新人群基本上是最好的人群,有必要打开这个人群。对于下面这家店的长期价值人群来说,基本上可以不开就关了,开的效果也很差。来自长期实践的数据。

那么,如果是新店,下面的人群可能开,也可能不开。老店这四个人需要开,是很好的人群,数据很可靠。

稍后关于预算交付

增方面,要求不是很严格,你自己看着办,好的款式可以慢慢多加一些词,多加一点预算,慢慢让他成长。

还有一些让人特别伤脑的款式毒瘤,这种款式具有很鲜明独特的性格:她的收藏加够很高,我遇到过几次,收藏加够总高达15%以上。但是转化率基本为0.

这种款式是特别奇葩的,很多车手会面临一个难以抉择的选择。到底该放弃还是应该继续死磕优化?食之无味弃之可惜!

但是地主家也没有余粮的,这种不能给我们店铺带来效益的,反而还一直付出的款式。画的饼智能远观不能获取,

我们还是直通车删掉这类款式把。我们最终看的数据还得是转化率,一切都是为了转化率服务的,看收藏加够也仅仅是为了能让转化率有保障。

我们进行这样简洁快速的操作就在于一个特点——船小好掉头,因为女装肯定是要面临海量一般的款式里面大海捞针。所以我们每一个款式不能都付出大量的投资。不要觉得我们把一个女装刷到1000评价就能做起来了,有用么?买家不喜欢同样是叫好不叫座。前期的投入我们可能还收不回成本。

我们整个操作思路一定要讲究快速有效,我们没必要停留在任何一个单一款式上面,操作就好像流水线的工人一样,筛选出好的,剔除掉不好的款式。

女装就是这么残酷,不要觉得这几个款式是我花费了很多精力和心思设计出来的,我一定要让他在淘宝大卖。

这种想法在很多老板中会出现这种情况,可能老板会邀请你一个车手喝茶,说什么这款我投入精力和钱很大,什么什么你能不能尽力推起来。这时候你一定不要唯唯诺诺说什么我尽力操作。如果你答应了,我感觉你的工作也快到头了,女装来说什么数据都没有就单纯因为第六感主观认定一个款式很好并且把他做起来这个几率跟中彩票其实没什么差别的。

所以你一定要鉴定你的立场,能不能做起来需要先看看款式实际数据怎么样才好说,不能因为付出得多就要回报的多,淘宝终究是买家选择卖家,而不是卖家挑选买家。我们做的是需要去迎合,而不是引领这个潮流。

有不少做淘宝找我推广的也有这种情况,找我沟通就是说,这个款式我花费了半年才设计出来的。基本算是我今年的心血什么的。整个店铺就十来款,有的甚至就四五款,他们的思路想利用做小标品的打造思路来做,就是先刷几百单,然后开车强行走起来。

这种我想说是特别不靠谱的。很容易车毁人亡。成功的几率不足10%。这种没做起来是真的很伤的,你前前后后投资了无数时间精力和金钱,到头来什么都没有得到。

所以我们核心做女装的思路就是一定要做流水线,挑选好的款式,进行小规模流量注入进行推广操作,店铺做成一个小爆款群的店,是你们做女装的买家最需要做的定位。

记得千万别用小类目操作思路来定位女装,很多人觉得女装水深的就是因为这一点没有正确的定位女装的操作思路。

除非是牛仔裤这类的类目,这类基本可以算是半标品了,产品存活周期也比正常女装长很多,四季皆宜。这类值得进行大量补单人为控制操作。

希望一些小卖家想如水女装的要想清楚,款式货源不多的,最好要谨慎操作。千万别轻易下水,不然你前几年的积蓄很容易就贴进来了。

我们直通车车手最主要的任务就是负责给店铺引进精准的最低ppc的流量,其他都交给产品自己去发力,我们终究是不能抗下所有。做好自己这一块就好了。做好我们瑶的工作,其他的就交给后羿去C我们。带我们飞了。

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相关标签: 淘宝女装类目 淘宝女装类目爆款 淘宝女装类目实操核心思路

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