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3分钟带你了解电商标品和非标品的区别

3分钟带你了解电商标品和非标品的区别 现在淘宝的竞争越来越激烈,店铺越来越难做。很多卖家做不好店铺,很大程度上是因为不清楚自己产品的类型,本身做的是标品,却用了非标品的方式去做,肯定是做不好的。所以,只有懂得自己产品是什

现在淘宝的竞争越来越激烈,店铺越来越难做。许多卖家在商店里做不好,很大程度上是因为他们不知道自己产品的类型。他们自己做标准产品,却用非标准产品去做,肯定不好。

所以,只有知道自己拥有什么样的产品,才能找到正确的方法去做,然后才能经营店铺。

首先要了解标准品和非标准品的定义。

一、标准产品

比如空调。消费者在搜索空调时,通常会选择换词搜索,而不是在第一页找不到想要的钱时点击第二页。比如换到自己喜欢的品牌或者价格。对于消费者来说,这个产品不能说喜欢不喜欢,也没有明显的个人喜好,只是有这方面的需求。

二.非标准产品

比如衣服。按照消费者的思维,消费者在搜索“韩版服饰”时,第一页找不到自己想要的款式,通常会点击第二页。如果第二页还没有找到,他们可能会打开第三页,或者中途换词,比如“简单的着装”,继续搜索自己想要的风格。而这个产品,通常是消费者喜欢的产品,有明显的个人偏好。

另一方面,非标准产品是指可以被多个流量入口搜索到的单品类别,而标准产品通常只有一个或几个流量入口可以搜索到单品类别。

三.商店运营规划中标准产品和非标准产品的一些区别:

1.标准产品和非标准产品的选择空间不同;

2.同质化竞争难度不同,标准产品更容易成为品牌非标准产品;

3.标准产品相对更追求价格、销量、图片,非标准产品相对追求风格差异化;

4.标准产品竞争全网排名,非标准产品竞争本人群内排名;

5.标准产品和非标准产品的顾客购物习惯和购物体验不同;

6.标准产品的季节性相对非标准产品不那么明显;

7.标准产品利润率相对透明,非标准产品利润率较深;

8.推广标准产品的不同考虑;

四、关键词的区别:

产品本身的产品是相对固定的,可用的关键词相对较少,所以在做标题或者操作搜索的时候可以选择的关键词相对较少。这个时候,当有那么多人去抢有限的关键词时,他需要的量就会比较大。

因为非标产品的款式很多,每种类型和款式都有很大的搜索可能性。就像女装一样,即使是这些产品的颜色也很受欢迎,每一个微小的差异都有很大的搜索机会。

因此,有很多关键词可供选择。手术期间上头条尤为重要。寻找竞争激烈的标题可以帮助在早期让流量变得更容易。操作上,竞争度高的关键词也能帮助卖家快速移动流量,抢占有利位置。

5.直通车的区别:

标准产品可用的词很少,买家在流量大的时候很少需要选择。这时,标准产品的排名就显得尤为重要。如果你的产品排名太靠后,买家很难搜索到并展示出来。排名越高,买家通过其他产品的概率越大。

你的产品点击率会越低,所以竞价时排名越高,展示量越大,点击率越高,所以竞价的直通车成本相对较高。

非标产品因为款式有更多的词可以选择,买家也愿意花时间在这个搜索上,所以即使排名靠后,也不会表现得太少,而且因为款式感受到了买家的需求。

所以如果你的风格还行,主图足够吸引人,位置较低也不会影响宝宝的点击率,所以此时非标产品排名对点击率的影响会相对较弱。

5.标准产品和非标准产品有什么区别,买家的浏览习惯和操作思路

1.标的物:一般是功能和外观相同或者没有明显区别的产品。买家不会连续翻页找产品。大多数买家一般会按销量排序,他们可以通过搜索顶级产品来下单。

因此,排名对标准产品的搜索流量影响最高。每家店铺都在努力争夺全网的头名。许多标准产品将通过火车来提高他们的出价并获得最高排名。

2.非标产品:非标产品的区别在于,当第一页没有浏览到你喜欢的产品时,你会继续浏览多个页面,或者通过改变关键词继续搜索你喜欢的款式。排名不仅会影响展示和点击率,还会影响淘宝对其他数据的判断,大部分买家都会综合排序。

6.如何做标准的产品营销:

标准产品和非标准产品最大的区别来自同质化。应用于非标准产品类别的“差异化”营销显然不适用于标准产品类别。那么对于标准产品的营销,我们应该怎么做呢?

1.新产品的准备期要早。

由于标准产品的流量聚焦特性,如果能在销售前期获得销售优势,就更容易在后期的竞争中占据领先地位。

对于季节性特征明显的产品,需要在销售旺季开始前做好准备,而对于一些更新的标准产品,则需要在新产品即将推出时做好预热工作。

2.婴儿定位要做好,满足目标消费者的需求。

与非标品类不同,标品类受自身产品的限制,更容易定位宝宝,定义自己的消费群体。开店之初,不要担心把宝宝摆上货架,而是要先确定自己要卖的是哪一类产品,然后根据市场需求有选择地把宝宝摆上货架。

同时在销售过程中,要逐步确定店铺的引流款和形象款,培养店铺的主体风格。如果你是新手卖家,一时无法准确定位店铺产品,可以向其他优秀同行的店铺学习,根据自己店铺的实际情况进行操作。

3.注意差异化

有人可能会问,我觉得每个产品看起来都一样。为什么会有差异?那么,差异化会对标准产品产生什么样的化学效应呢?

比如男裤看似基本是一种风格,但其中

还是有很多不同卖点值得我们去挖掘的。如果你把各种男装西裤平铺时,你会发现它们其实没有什么区别,无非就是几种颜色,版型大一点小一点的差异而已

但当在不同场景和不同模特身上所呈现出的效果会有很大区别,因为不同的模特具有不同的气质,不同的场景给人不同的联想,所以会给人不同的视觉效果。

七、标品运营主要影响因素:

1、品牌

尤其是大件的商品,消费者对于品牌的认同感格外高。他们通常会选择认同的品牌的产品。

2、销量

消费者都存在一定的从众心理,尤其是对于没有明显喜好的标品来说,大家更愿意选择销量高的,因为销量高,从一定程度上说明这个产品不错,才会有那么多人购买。

3、价格(相对)

对于标品类目来说,相同的型号、款式,价格低的那个更有优势。所以可以看到很多标品类目都会在主图上打上“低价”等字样,来吸引买家的注意。

4、中差评

中差评对标品类目的影响非常大,所以在做评价的时候,要有针对性,且全面覆盖DSR三个方面。

八、对于非标品来说,最重要的几个影响因素主要是:

1、款式

选择一个好款对于非标品类目来说尤其重要,怎么去测试一个款的好坏呢?最快速的方法是直通车卡移动前三,这个位置展现量最大,理论上讲点击率也越大。如果在这个位置上你的产品点击率依旧不理想,排除特殊情况,就说明这个款不算好款。

2、买家秀

用买家秀来体现商品效果,不仅能从客观的角度让消费者了解更多关于商品的信息,也更容易被消费者接受。所以可以找一些专门做买家秀的平台做,像是试客多多一类的平台,模特资源丰富,价格实惠,功能也很多,选择人群标签、收藏加购,吸引消费者增加流量的不二选择。

总结一下:做标品,起步难,一定要打价格战、想办法冲销量;但售后少,一旦排名稳定在前三、前十以后往往非常稳定,而且由于标品受季节、风尚影响较小,所以一旦爆款形成往往能维持几年的时间。做非标品,起步容易,关键在于做出差异化,做特定人群,把产品溢价做出来,不追求大而全,而要做小而美。但售后比较多,退款率高,受季节、时尚风向影响较大,需要定期上新,保持店铺活跃度。

另外各位卖家如果在开店的过程中遇到了一些难题或者是疑惑的话,也可以添加老师的V-X号,老师将会进行一对一的解决:ktl7237

我是楠楠老师,本人在电商行业深耕六年,积累了丰富的经验,现为开淘了商学院联合创始人。在这个本是阳盛阴衰的行业,万绿丛中一丛花,能够突出源于不断的坚持,以上的内容都是本人的经验之谈。对于新手来说,在淘宝开店的过程中,确实很容易碰到这样或者那样的问题,如果能够了解很多知识点,便可以在淘宝开店过程中助你一臂之力,真心希望可以帮你顺利而又快速做起一家淘宝店铺。

相关标签: 电商标品 电商非标品 电商标品和非标品的区别

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