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为什么不要去抄袭别人的爆款?

为什么不要去抄袭别人的爆款? 大家好,我是老寒。做淘宝久了的商家,特别能知道一款拥有足够潜力的产品,对于店铺来说有多么重要,但很多商家却很难解决这一问题,即没有好的款式。并且大家要知道,没有潜力产品不仅仅是非标品商家的事

大家好,我是老韩。做了很久淘宝的商家特别清楚一个有足够潜力的产品对店铺有多重要,但是很多商家很难解决这个问题,就是没有好的风格。

而且要知道,没有潜力的产品不仅是非标产品的业务,也是标产品的业务。

对于这个问题,很多商家会选择在同行中复制爆款,认为既然爆款能成为爆款,那就一定是有潜力的产品。

但事实上,许多企业并没有通过复制同行的爆款来实现良好的数据。为什么呢?原因如下:

第一,两家店受众不同。

我们知道,即使是同一类别的企业,每个商店的受众也是不同的。比如各种款式的非标产品,如果两家店的款式不一样,那么受众群体就大不相同。

除了非标产品,标品的店铺受众通常也有一定的差异。比如你觉得卖眼膜的产品和卖眼膜的有什么区别吗?最多只有颜色和图案的区别,但总的来说,是一个很标准的标准。

那么在这个品类下,也会有针对性不同的商家,主要针对女性眼罩、男性眼罩甚至儿童眼罩。

这些商家的流量属性与我们门店的不同,我们很难通过他们的风格来实现产品优势。

有些朋友可能会注意到,刚才老韩说的是,大类标准产品的受众很少是完全相同的。这是否意味着小类受众大致相似?

确实是这样,因为小类本身针对的关键词和流量都是那些,所以小类的受众一般都是一样的。不过,老韩还是不建议抄袭爆款。为什么呢?

因为在子类别中,我们的同行和竞争产品就是那些。虽然可以厚着脸皮无视同行的不屑,但对于用户来说,两款产品都是一样的,那为什么不选择销量更高的呢?这实际上涉及到下一个因素:

第二,爆炸宝宝的基础比你的好。

既然我们选择复制爆款,那么复制出来的车型销量一定很好,至少和你们的产品相比,爆款在销量和产品基础上远远优于你们。

如果用户同时看到你的两款产品,用户会选择基础更好的爆款,还是会选择你刚推出的新产品?

尤其是小品类,小品类的产品数量有限,所以我们会再次复制爆款,原来的爆款同时出现在用户面前的概率会大很多,我们的宝宝达到的效果也会差很多。

三.爆炸的成功因素

很多商家在选择爆款时,都会通过销量来判断款式是否值得卖。但并不意味着销量高的车型一定是潜力大的产品。

因为我们很难知道为什么这次爆炸会有这么高的销量。是通过低价搜刮客户实现的,还是通过直播冲动实现的,等等。

如果销量是通过淘宝和直播实现的,那么这种风格对我们来说意义不大。

以上三个问题是我们在学习同龄人爆款时经常犯的错误。也正是因为这些因素,我们从爆款中学不到好的效果。

那我们是不是只能自己创造风格,通过不断的测量找出潜在的风格?否则,我们只需要避开这三点。

首先找一家和我们店风格和人群相似的店,然后通过业务顾问的背景和店宝的细节梳理出这个宝的流量渠道来源。如果店铺的来源符合我们的需求,那么我们可以用这个店铺和这个爆款作为我们的参考风格。

注意,老韩这里说的是参考。参考是指我们不完全照搬爆款,而是要花自己的时间去分析爆款能成为爆款的原因,是哪个设计点吸引了用户,还是整体的配色系统让用户更喜欢等等。

明确这个痛点后,我们会从自己的产品中学习这个痛点。如果你觉得单一风格成功的希望不大,可以通过将这个痛点与其他不同的设计进行匹配,以此痛点打造出多种风格,然后通过衡量金钱获得最佳风格。

通过这样的一系列操作,我们可以很好的避免刚才老汉在文章中提到的三个误区,同时根据同行的爆款打造自己的潜在爆款。

好了,今天的爆款学习内容就分享到这里。如果您对以上内容有任何疑问,可以咨询老韩VX:al00la。

相关标签:为什么不从淘宝爆款复制别人的爆款?

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