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拼多多不拼营销拼什么?

拼多多不拼营销拼什么?拼多多一直都是各位小伙伴非常了解的一个电商平台,拼多多从一开始都不被看好,到现在拥有越来越多的忠实消费人群,一路走来也是非常不容易的,拼多多不拼营销拼什么?本周五,拼多多发布了今年第三季度财报,本季

拼多多一直是大家都非常了解的电商平台。品多多从一开始就不被看好。现在它的忠实消费者越来越多,一路走来也不容易。没有营销,拼多多做什么?

周五,拼多多发布了今年第三季度的财务报告。本季度,拼多多营收215058亿元。尽管同比增长率为51%,在本季度互联网公司惨淡的财务报告中是一个不错的成绩,但由于低于265亿元的市场预期,股价下跌了15.86%。

显然,市场正在为拼多多寻找新的估值坐标系。除了收入,市场不理解拼多多,因为:

第一,为什么拼多多在市场有新对手的情况下,比如抖快,会减少营销费用?本季度拼多多营销费用为100.506亿元,低于去年同期,环比下降3%。

二、拼多多对农业的巨额投资去了哪里?拼多多在农业上找到前途了吗?拼多多董事长兼CEO陈雷近日宣布,拼多多本季度的全部利润也将投入到“百亿农业科研项目”中。

上述问题的答案其实都差不多:拼多多正在改变增长策略。

在过去的几年里,拼多多经历了几次战略转移,比如100亿补贴,比如将100亿补贴的重点从电子产品转移到日常生活用品,但这些战略转移都是在同一个时代命题下进行的,即市场还有足够的空间可以挖掘。

然而,从近期大型互联网公司发布的惨淡财报中我们可以看到,整个互联网行业正在进入滞胀期:腾讯“净利润10年来首次下滑”,百度亏损165亿元,尚未上市的字节跳动听到Tik Tok停止增长、头条亏损的消息.所有的成长空间都变窄了。

品多多,年活跃买家8.673亿,月活跃用户7.415亿,也面临着类似的情况。如果我们设法保持高增长率,拼多多将不得不付出比以前更高的成本,当基数巨大,市场缺乏像样的增长机会时,即使是高投入也很难达到预期。

“拼多多在营销费用上的投入始终坚持高标准的ROI(投资回报)。”陈雷在电话会议中做出了回应。在平台用户数量较少的阶段,拼多多的目标是吸引更多的用户在平台上参与活动、享受服务。现在,这个平台有大量的用户。如何为用户提供更多种类的产品和更好的体验,满足用户的期望,提升用户对平台的信任,成为拼多多面临的新挑战。

当平台用户增长放缓时,拼多多的增长依赖于ARPU的增长,这意味着拼多多要证明自己的核心价值才能推动交叉消费。

品多多选择的核心价值是农业。很多人都很困惑,为什么拼多多一定要做农业,投入这么多。

陈雷在电话会议上的回应可能有助于我们理解这个问题。“拼多多以农产品起家,更满足用户的日常基本需求。我们希望为用户提供米、油、盐、酱、醋茶等商品服务,有别于其他电商公司。”

拼多多金融副总裁马静表示,“用户对平台的忠诚度是拼多多的核心资产。”

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