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淘宝非标品怎么开直通车?开车步骤是什么?

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如果淘宝卖家在做非标货,那么你可以先了解一下它应该怎么开直通车,同时开车的步骤是什么。我马上给你详细介绍。

非标产品是指没有明确款式和规格的婴儿,如男装、女装、童装、女鞋、女帽等。它们在外观或功能上有很大的差异。大多数买家喜欢翻页,即使出价相对较低。

品类的转化率通常不是特别高。(个别款式除外)人群相对固定(大家要知道标准产品的人群标签弱化了)5价格影响相对较小。该品类可能有多个爆款,有n多家大咖啡店。(因为店铺风格不同)

1.区位影响因素小,人群影响大。

2关键词匹配:在广泛匹配下,进店的词可能比较凌乱,但对于标准产品来说,可能交易的可能性要大一点。(你可以从自己的对比中看到,以女装为例)在广泛匹配下,一个计划中只有一两个左右的关键词显示得很大,其他的则显示得很少。

3.点击率:虽然点击率可以和标准产品一样高,但通常需要人群的大量协助。

4.人群:通常的做法是低出价高溢价。这样可以获得更高的点击率和转化率。

5.时间折扣:因为不需要卡槽,所以时间折扣不需要全天100: 00都戴上,可以根据自己店铺的实际情况来戴上。

6.直通车每日限行:非标产品不需要卡槽,可以在发货时间段尽量延长上线时间,懒人朋友可以直接把智能穿上制服。(但智能同质化会在某些时间段压低出价,一般流量会集中在晚上。)

7.主图的影响程度远大于标准。

定位:给宝宝定义一个定位,首先要明确自己卖的是什么,就是选词要准确,选高领的娃娃脸,选长袖7分袖,肯定不行。一般的个人习惯是类比一只雌性乌龟的脖子,你选择的词语可能至少要拿一只乌龟的脖子往下伸。

基本属性要满足(男,女不重还是不重?每个词在系统中都是分类别的,男女差别很大。如果在男性类别下加一个词,估计会得3分。)

其次是人群问题。非标产品的人群尤为重要。人群一定要了解年龄组、性别、体温、消费能力等等。(当然,一开始不可能加得那么准,一次就加得准,不需要测试。)

PS:注意覆盖人数。此覆盖人数基于关键字,计划中未添加关键字时覆盖人数为0。(与关键词的出价无关。)

选字

一般有很多不规范的词,所以选词要完全符合宝宝并且准确,具有呈现性。至于多少演示不能再低了,由你决定,一般低于1000。如果字特别准,我就留着。

但是如果只有100200个显示器,再加也没用,浪费空间。同理,如果对流量的需求不是特别大,正常情况下,我前期是不会用一级词的。(词的准确性和不准确性不能单纯从词面来判断,要看数据反馈,长尾词不一定准确,通用字(一级词)不一定准确)。

关键词出价,这里不需要拿卡,即使便宜也可以拿第一张,尽量不要拿卡。因为非标产品一般都有不同的品类,不同的人群,拿到第一张卡的点击率会很低。

如何出价?首先要根据自己的规划分数和品类均价来判断。评分低,出价高于平均品类价格,评分高,出价低于平均品类价格。(最好只是推一下宝宝,隔一段时间看一下,防止出价过低或过高。)

人群

如上所述,人群是非常重要的

如果覆盖人数多,可以加入三级人群;如果覆盖的人数少,也可以加入到二级人群中,但是相互覆盖的人数只有很少(这是必然的,没有办法做到,系统设置的时候就会出现这种情况)。

人群溢价,一般是非标产品,我建议高溢价,即使之前的人群不是特别准确,最低溢价也在30-50左右。否则,您将看不到人群数据。

独创性

一般我先准备N张图表来测试。至于直通车图,没什么好说的。千百年不变的问题,只能慢慢检验。总之,现在考的图片和我12-13年考的不一样。现在的图片一般都比较简洁大方,尤其是女装之类的。

牛皮癣少一点,甚至不需要做。有时候直接放原图效果也不错。(还有,我记得有时候点击率低不一定是图片造成的。可能和你的人群、关键词、匹配等有关。)记得先选转盘,再看关键词~因为一些新的计划思路也会影响分数。

现金折扣

非标产品关注相对较多,因为有些品类在夜间的点击率可能比较高,所以在前期权重提升时,有时会直接偏向晚上8: 00 -12: 00。

更何况,对于凌晨的交通来说是必要的,也不是没有可能。我也测试过,不过主流还是照常穿比较好。一开始可以直接抛出行业模板,以后再改。(因为卡时间段制定的计划,如果时间延长一整天,点击率容易下降。)

制定计划:

选词时,尽量选择长尾准确、搜索指数高的关键词,匹配方式广泛调整(这是上文提到的非标准特征,但在广泛匹配下,显示仍会集中在一个或几个词上)。关键词的竞价价格大概是参考类别的均价,如果评分低,会高于均价。

如果评分较高,可以略低于均价,也可以直接按位置排名16-20,人群溢价30%-50%(具体人群的选择取决于宝宝的特点、温差、售价、年龄、消费能力等。

等都很重要)。

日限额最好是螺旋,如果不想螺旋的话,也要让点击量至少维持在100左右,每天不能浮动太大(记得调整标准投放)时间折扣可以先用行业模板,或者根据自己的经验判断。如果流量过小,这个时候可以把凌晨流量开启,一般来说这部分的流量不一定会很差。

因为相同出价的情况下,凌晨竞争小,可以获取更多的流量,这个后期计划权重跟的上之后就可以逐步删减或者调低时间段了)创意图轮播即可。非标图很重要,最好多做几张留着备用。

投放计划

第二天如果计划反馈点击率较差,就要去找原因,排除个别词,人群,时间,地域,图等因素之外,还是较差的时候且点击量跑的很快,这个时候可以去把关键词调整到精准匹配,(调到精准上很有可能,计划跑不动,这个时候不要去拉出价;

也要拉人群的溢价,一直拉到有展现为止,若计划点击率还可以,就不要调整精准了)计划一般持续跑3-7天左右,每天要做的工作就是在点击量够的情况下,去删减反馈较差的关键词,观察人群,逐步拉高人群的溢价;

人群溢价拉起来以后,点击量实时增长很快的时候,就可以去降低关键词的出价,因为这个时候权重是逐步增长的,之前最早建立计划的出价位置是在16-20名,现在权重上升了,位置自然会变高,所以可以根据位置,每天去降低一些。

切记不要一下子降低太多。一般来说只要数据跟的上,一段时间内,计划的权重就会上去了,由于现在是新版的直通车,所以分值会涨的相对比较慢一些。

当然还会有一种情况,刚开始的时候可能点击率还好,但是到了后面分值涨起来了,点击率反而下降了。

这个就是要我们降低出价,把流量卡到人群上去了,因为刚开始的计划权重低,位置也低,所以大部分点击量是在我们设置的人群上的,权重起来之后,关键词位置变高,就会导致看到我们款式的人群增加,所以会造成点击量下滑的现象。

原则上一般除非是需求获取大流量的店铺,最终的方向都会变成低出价高溢价这种形态,(需求大流量需要烧大词卡位的除外)这个上面有讲原因。

总结一下:(其实一般非标的基本操作就两种)

1出价卡位(这里的卡位并不是前三首条和标品一样那么高),人群出低,慢慢拉低关键词出价,逐步加高人群溢价。

2出价行业均值,人群50-100%,后续慢慢降低关键词出价,逐步加高人群溢价。

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