抖音&快手广告投放方法简析

抖音和快手是目前最火的两个短视频APP,甚至可以说是所有APP里最火的之二。火代表着大流量,而现在这个流量为王的时代,大流量就代表着收入。短视频媒体广告投放的份额正逐渐追上传统的搜索(百度,搜狗,神马,360为代表)和信息流(今日头条,趣头条,一点资讯为代表)媒体,成为第三大类投放形式,并且市场份额越来越大,很可能在未来会超越搜索和信息流。

 

本文意在通过两个媒体的分析,提供一些广告投放的建议,方案只是经过总体大盘数据分析得来的,并不能代表适合任何行业任何产品的广告投放。

 

一、 媒体定位

抖音&快手广告投放方法简析

 

快手

 

定位:国民短视频社区

 

关键词:真实,自我,同城,接地气

 

核心:人

 

DAU:1.6亿

 

抖音

 

定位:专注年轻人的音乐短视频社区

 

关键词:年轻,潮流,音乐

 

核心:内容

 

DAU:2.5亿

 

二、 出价方式

 

快手:CPC(点击付费),oCPC(目标转化出价),CPM(每千人成本)

 

抖音:CPA(转化效果付费),oCPM(优化千次展现出价)

 

快手方式更多,但抖音的出价方式相对来说更精准。

 

三、 投放定向

 

快手:地域/年龄/性别

 

操作系统/设备品牌/设备价格/APP行为

 

商业兴趣/网络环境/网红粉丝/兴趣视频用户

 

抖音:地域/年龄/性别

 

平台/网络/运营商/手机品牌/APP行为

 

兴趣定向/兴趣分类/兴趣关键词/文章分类/新用户

 

抖音对用户的分类相对更加细致,对目标用户定位更为准确。

 

四、 广告展现形式

 

快手:用户发现页第4/5位

 

点击封面——观看视频——点击进入落地页

 

抖音:推荐页上滑第4为

 

上滑——观看视频——点击进入落地页

 

快手通过封面过滤部分非意向人群,转化精准度相对更高。抖音采用沉浸是体验,覆盖范围广,挖掘潜在用户

 

五、 人群画像

 

抖音女性更多,年龄构成更加年轻化,高学历人群占比高,收入更多。

 

快手地域更加下沉。

 

六、 时间及地域

 

投放时段:午高峰12-13点

 

晚高峰18-19点

 

夜高峰 21-23点

 

活跃城市:“南抖音北快手”,除北京上海外,抖音活跃人数最多的城市为成都和广州。快手为沈阳和郑州。

 

七、 投放素材

 

快手

 

重点:视频封面文字突出特点

 

落地页:H5形式,转化组件使用灵活

 

抖音

 

重点:视频内容质量高吸引人

 

落地页:头条移动建站,符合产品调性,打开速度快

 

总结:

 

1、 快手用户更下沉;抖音用户更年轻

 

2、 快手更注重封面;抖音更注重视频开篇内容

 

3、 快手更倾向于原生,真人,真实环境素材;抖音更倾向于有冲击力、节奏感的素材

 

4、 快手更有成本优势;抖音成交转化周期更短

 

视频广告大战中

 

抖音快手广告投放总体情况如上,不够全面也不够深入,实际情况还是需要根据产品而定。短视频行业目前还处于红利期,目前看来美妆类,小玩具类,鞋服类是比较适合此种渠道的。希望此文能对有需要的人提供一些帮助。

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