小红书能否继续走红?营销新机会在哪里?

在绝大多数用户眼里,小红书就是生活攻略,不管出行还是买东西,都要先上小红书搜索一下大家的分享和评价再做决定;它也是让生活更有味道的菜谱大全,在上面总能找到快捷美味的美食教程,还有的人在小红书上面学习准备出国考试,更有人在上面追剧、云养猫、吐槽生活……

 

小红书拥有海量多元的内容库,似乎每个人都可以在小红书找到自己的兴趣所在。而且兴趣相同的用户聚集在一起,拥有大量的共同话题,用户分享和讨论加强了人与平台的联系,使得小红书用户粘性非常高。

 

小红书是一个潜力无限的平台,虽然19年经历了下架风波,平台仍然存在不少的问题,但是小红书在每个时期不断被修订,每次都给我们带来新的机会。

 

2019年底,小红书在创作者开放日上 宣布了一系列重大更新,这些举措也意味着企业2020年的新机会。

小红书能否继续走红?营销新机会在哪里?

 

我认为,2020年企业小红书新机会,主要有两个,也在这里分享给大家:

 

1、推广成本降低

 

主要体现在三个方面:

 

A. 小红书推出笔记投放工具“薯条”,可以理解为小红书版本的“抖+”

 

利用“薯条”工具,用户可以通过这一功能选择推广人群,最低投放100元,最快1小时就可以完成投放。而流量越多,爆文产出率就越高,销售转化率也就越高。

 

在此之前,爆文更多靠大博主产出,因为大博主账号权重高,分配到的流量多。而之后,小博主也可以轻松产出爆文,极大地降低了企业的推广成本。

 

B. 上线创作者中心,培养优质博主

 

小红书上线创作者中心,以及给不同阶段的创作者提供不同的课程,比如成长期的小红书达人如何快速涨粉,成熟期的创作者如何更好的发挥个人价值。

 

这些举措的推行下,预测会有一大批博主少走弯路,快速成长起来,还能催生大量的优质内容,提高社区活跃度。

 

而优质博主多了,品牌方就有了更多选择,不必屈服高价的博主。同时,也由于有更多的优质内容,平台流量更大,品牌推广效果更好。

 

C. 升级品牌合作平台,MCN机构和独立创作者都可以接单

 

以前,小红书要求品牌合作人必须签约官方合作的MCN机构才可以接单,价格高昂。而此后,针对mcn机构的创作者和独立创作者,品牌方可以线上下单,和创作者双方确认交易和支付路径。这就意味着,去掉中间差价,企业在优质博主这一块的成本会更低。

 

2、变现速度更快

 

在全网直播热潮的带动下,小红书也加入直播带货的行列,致力于缩短用户从种草到拔草的路径,提升转化率。

 

早在2019年6月,小红书就尝试内测直播功能,定向邀请部分达人参与体验,据了解,早起的内测是博主与粉丝通过直播互动,分享日常。而这次小红书将重点放在了电商直播。据说,小红书有笔记+直播双向种草,支持连线、红包等玩法。

 

我们可以判断,在战略层面,小红书的KOL们,将有机会获得平台分发出来的新的流量,而且,相比较图文视频,直播间的互动感更强,变现速度更快。

 

要说明的是,以上举措还处在小红书的内测阶段,要想真正全面上线还需要一段时间。上线不远,但是我们已经看到企业的新机会和发展前景。

 

就在今天,小红书宣布将旗下品牌号升级为企业号,放宽商家入驻准入门槛,凡持有营业执照的主体均可申请入驻。

 

那么,结合小红书的最新情况,企业又有哪些可以执行落地的方法呢?

 

因为这部分内容页比较多,会在下一篇文章继续给大家分享。最后,欢迎朋友们关注我的知乎号,未来还会有更多新媒体干货。

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