美妆领域怎样在下沉市场做出成绩?下沉市场有什么特点?

美妆领域怎样在下沉市场做出成绩?下沉市场有什么特点?现在,许多美妆品牌都在争相追逐年轻人的市场,而现在的年轻人大多要么上大学,要么已步入社会,不管是哪一个,都已从三四线城市转向一二线城市。
然而,根据数据调查,在2021

现在,许多美妆品牌都在争相追逐年轻人的市场,而现在的年轻人大多要么上大学,要么已步入社会,不管是哪一个,都已从三四线城市转向一二线城市。

然而,根据数据调查,在2021年,甚至在未来几年,三四线城市的下沉市场是最重要的战场!

中国幅员辽阔,在这片广阔的土地上,北上广深四个城市的总面积只占全国的0.33%!从人口的角度来看,一二线城市的总人口只有3.9亿,三线以下城市和农村人口有10亿以上!

很明显,从规模上看,三四线城市的下沉市场比一二线城市更开放,更具潜力。对化妆品行业来说,下沉市场可以说是最大的蛋糕。

下沉市场的消费者缺乏高质量的供应,尤其是在美妆领域。下沉城市很少有高端体验店,消费者很难像一二线城市那样得到更好的满足。

那么这样一个需求旺盛的下沉市场有什么特点呢?美妆品牌应该如何捕捉?

一、受利益刺激和熟人社交的影响。

虽然下沉市场的居民生活水平有所提高,但他们的平均收入仍然低于一线城市居民。因此,他们对价格更加敏感。

所以,他们会比一二线城市的消费者更容易受到利益的刺激,也就是说,他们对促销和优惠赠送等活动更加敏感,美妆品牌的许多传统折扣促销方案可以说是在下沉市场是香饽饽。美妆实体店怎样维护客户?点击文章链接了解方法技巧   美妆实体店怎样维护客户?3类客户的维护方法?

就网上购物而言,下沉市场的消费者更喜欢团购、优惠比价类APP,如拼多多、微店等。根据资料显示,在淘宝聚划算新增用户销售中,超过50%的美妆类销售来自下沉城市。

除了利益刺激,熟人的推荐也是下沉市场消费者的重要购物动机。三四线城市和农村居民比一二线城市居民更频繁、更亲近。

在三四线城市和农村,人们随处可见熟人之间的聊天和谈笑,互相介绍好物。在一二线城市,更多的是商业交流,或者有明确的购物目的。

因此,社交电商和微店服务将在三线和四线城市得到更广泛的发展。数据显示,这类APP在下沉市场中的增长率超过30%至50%,其中微店服务超过80%。

二、短视频的火爆。

总的来说,下沉市场的消费者比一二线城市的消费者有更多的休闲娱乐时间。原因是下沉市场的消费者比一二线城市的消费者工作时间少。美妆品牌怎样做好大学生营销?点击文章链接了解方法   美妆品牌怎样做好大学生群体的营销?这4个方法行之有效?

数据显示,每周工作40小时的居民在三四线城市中只占35%,而在一二线城市中只占50%以上!

下沉市场的消费者有更多的闲暇时间娱乐,刷短视频是他们最喜欢的娱乐方式之一。2019年,短视频下沉城市的用户数量同比增长1亿多。抖音、快手等APP在下沉城市中更受欢迎。

所以美妆品牌可以将短视频APP作为传播的重要入口,从而迅速捕捉到下沉市场的广大消费者。

事实上,这些下沉市场的消费者对线上的信任度相对较低,他们更愿意去线下体验店购买产品,这是CS渠道的一个巨大突破。关注下沉市场是美妆品牌发展的重要关口。

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