销量拔尖的抖音小店都是怎样做的?

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现在很多小伙伴都在Tik Tok开始电商,在Tik Tok开了自己的Tik Tok店,但其实在Tik Tok平台的竞争也比较大,很多小伙伴开了Tik Tok店之后销量不高。这个时候我们该怎么办?

Tik Tok商店下的数据

01从Tik Tok小商店的总销售额来看,第二季度累计销售额超过1000万的商店有1450家,其中销售额超过1亿的有77家,销售额超过5000万的有247家,销售额在1000万到3000万之间的有952家。与第一季度相比,销售额超过1000万的门店数量大幅增加了538家,其中增长最快的是销售额在5-1亿的门店,增长幅度为174%。

02从第二季度销售额最高的1000家门店销售的产品核心品类来看,服装内衣(不含运动装)门店占比最高,达到38%,低于第一季度;其次是:珠宝/配饰/钟表和美容化妆品两大类。

据分析,珠宝配饰(15.8%)超越美容护理(12.7%)和餐饮(6.6%),成为Tik Tok buy buy最受用户喜爱的购买品类,得益于三个原因:一是Tik Tok用户普遍年轻化。相比于实用性和刚需性,他们更追求自我满足的消费,这也与消费升级下年轻用户的消费特点不谋而合;其次,夏天来了。除了穿衣,人们对配饰消费的需求也大大增加,这也为二季度这一品类投下了“高光”。这种现象在Aauto等平台上也存在;第三,珠宝/配饰/手表领域有很多优秀的主播和品牌,比如:董老师和中国黄金,不仅可以用高质量的短视频内容包围精准粉丝,还可以利用的兴趣推荐和直播付费。流量购买煽动更多免费精准流量进入直播间,从而通过流量销售增加整体销量;

03从第二季度销量最高的Tik Tok 1000家小店所售产品的客户单价分布来看,除了二手奢侈品、旅游、二手闲置、3C数码等客户单价较高的产品外,其他品类的平均价格大多在50-300元之间。一般来说,商品的客户单价较一季度有下降趋势。这也能从侧面反映出两个信息:一是Tik Tok消费者的消费会从冲动回归“理性”,不会因为盲目种草而无意识地消费高价单品;二是Tik Tok电商用户正在下沉,客户单价整体下降也能从侧面反映这一趋势;

04从第二季度销量最高的1000家门店的直播数量来看,新鲜果蔬、食品饮料(含饮料)、家居清洁三大类依然是最愿意邀请红人配送的品类,因为这三大类主要是标准品,SKU更集中,人们的了解程度也更高。而且适用人群广,能带货的人多,最容易打通炸药/单品;相对而言,服装、内衣、鞋子、包包、户外运动、珠宝/配饰/钟表等都将依托门店直播/自播,通过自身主播体系、优质内容、丰富SKU、实时投放的培育,让GMV变得更大。

各品类的畅销店铺有哪些表现?

在研究这个问题之前,我们先来看看在所有品类中,谁的销售排名最高。

从代表店的销售来源来看,一般可以归结为四类:

第一类纯粹是“店播”店铺。店铺99%以上的收入来源于店铺的直播,如Teenie Weenie旗舰店、百丽鞋业旗舰店、阿迪达斯官方旗舰店、安踏母婴旗舰店、南通紫彩家纺等。

分析这些商店直播的特点有以下共同点:

一、坚持正常直播,布品牌

二是有专业的主播梯队。每个主播都会有自己的个性和个人设计,会吸引差异化用户的支持和喜爱。不过,品牌不会为这些主播单独设置账号。主播的价值更多的是为品牌销售服务,但相比淘宝主播,更贴心,更有互动性。此外,直播运营商还会根据各主播的风格和每日销售数据,对实时托盘进行优化,让主播们自带好开的商品。在时间安排上,流量承载能力强的主播也会在每天黄金时段安排直播。

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