品牌自播有什么好处?品牌直播带货怎么做?

品牌自播有什么好处?品牌直播带货怎么做?受疫情影响,2020年是直播最热闹的一年,很多品牌商家都在寻求各大平台主播的帮助。
因此品牌方也在思考,到底怎样才能在直播带货中分一杯羹。
一、为何品牌方急于求主播带货?谈到品牌自

受疫情影响,2020年是直播最热闹的一年,很多品牌商家都在寻求各大平台主播的帮助。

因此品牌方也在思考,到底怎样才能在直播带货中分一杯羹。

一、为何品牌方急于求主播带货?

谈到品牌自播,我们首先要反省的是,为什么品牌方一直渴望与主播合作?其核心原因如下:

01、不熟悉直播卖货。

从营销创新的角度来看,许多品牌实际上是落后的。

无论是网上开店,还是短视频带货,社群带货,再到直播卖货,开始玩得比较溜的总是个人或一些机构。

因此直播带货也是如此,特别是在爆发前,个人卖家远远大于品牌方,他们对直播带货的玩法也比较了解。

而且品牌方在不了解直播带货,一时找不到合适的主播的情况下,更倾向于找成熟的主播和直播代运营。

02、想快速获得订单。

另一个重要原因是市场夸大了直播的效果。

特别以一些超级头部为例,导致很多商家抱有幻想的认为,只要能排坑,就坐等快递爆仓,发货数钱。

但是结果并不理想,因为商家把在主播那里做直播的逻辑弄错了。

一般而言,找达人带货是投放逻辑,而非销售逻辑。

因此有些品牌宁可亏钱也要去大主播的直播间,甚至做9.9的超低价。

因为这本来是用来做直通车和外部投放的市场费用,只是把现金转化为产品成本而已。

接着根据达人主播的带货,做一波曝光和销量的拉升,自己再做后续的承接。

而且对品牌而言,要么自己极具成本优势才能制定低价策略,否则最终销售还是要靠自己。

二、品牌自播是一个长期的出货渠道。

因为品牌方自己踩的坑越来越多,对直播带货了解得越深,大家也逐渐意识到自播是品牌最长期、最稳定的出货渠道之一。

01、长期稳定。

这并不是完全否定达人带货的好处,或者找达人带货完全是亏损,而是从长远来看,品牌自播是必经之路。

假如你不是大品牌,没有机会与达人签年框,那么每次直播其实都是不确定的。

相信有过找达人合作经验的商家都知道,找一个达人合作有多难。

从找招商到了解,寄样品,选品,排期等等都很长,甚至好不容易过了二选三选,到达人那里还会突然pass掉。

身为品牌方当然不能把销售希望完全寄托在达人身上,何况有些商品还有明显的季节性。

而且品牌自播的可控性很强,完全可以做到一年三百多多次的直播,一天不仅能播一次。

与此同时也可以多平台同步直播,以及打造多家店铺,多种类型的账号直播,只要模型测试通过,就可以多招几位主播讲解带货,所以自播这是品牌需要耐心建立的渠道。

02、更懂用户。

虽然我们在选择达人合作时会看到一些达人的属性,比如李佳琦对化妆品非常专业,但是在很大程度上,有些主播并不专业。

特别是那种每场都要讲解二三十件商品的主播,她真正花在产品上的时间很少,很多内容都是运营提前给出的直播脚本。

万一遇到一些用户提到的专业问题,很难给出专业意见。而且在产品讲解过程中肯定不如品牌本身。

而品牌本身的主播通过前期的专业培训+长期的学习,一定比大多数达人更了解自己品牌的产品,无论是专业还是高效的解决问题。

此外,品牌本身在自播过程中,可以随时收集用户的意见反馈并进行调整,这是不可能依赖达人的,他们没有义务。

直播带货从另一个角度来理解,实际上是把服务专家、销售经理放在前面,让他们面对面地与用户交谈。

03、成本可控。

事实上,品牌自播的成本并不像我们想象的那么高,仅从能够直播销售商品的角度来看,我总结出一个低配方案:一台手机+一间会议室+背景墙+一个主播。

而且主播可以是老板自己,也可以是团队的员工,除了适当的投放费用,即使直播一年,费用也不会太高。

更重要的是,品牌方自播的灵活性更强,如果效果不佳,可以随时调整商品,价格策略,包括下一次直播的复盘。

04、强化品牌。

商家寻找达人合作的机会越多,就越容易削弱自己是品牌,反而增强了达人的品牌能力。

因为在用户眼里,达人是渠道,其次是商家的产品。

因此你想一想,当我们在某主播的直播间购买商品后与朋友分享时,都是我在某主播的直播间购买的,那里的价格非常便宜,如罗永浩、薇娅等。

用户的第一反应不是这个产品真的很便宜,而是某主播很便宜。

因此用户期望的不是你店里的商品降价,而是下次主播会卖什么,会有什么价格,用户对达人的依赖,信任更强。

而且品牌自己的直播间,即使换了主播也没什么影响,就像路边开了一家店,一个员工请假或离职,用户最后还是去逛店。

因此品牌自播本质上也是对自己品牌的宣传与强化,达人直播是达人与粉丝之间的交流,品牌自播是品牌与粉丝之间的交流。

原创文章,作者:小编,如若转载,请注明出处:https://www.luobo123.com/2194.html

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息