亚马逊电商如何选品?跨境电商的5个选品思路?

亚马逊电商如何选品?跨境电商的5个选品思路?亚马逊新手卖家受限于运营知识、渠道规则的了解和市场情况,所以新手卖家不像大卖家那样有信息优势。即便如此,新手卖家在选品时也可以有自己独特的方式。
1、所选产品不得为敏感商品、风

亚马逊新手卖家受限于运营知识、渠道规则的了解和市场情况,所以新手卖家不像大卖家那样有信息优势。即便如此,新手卖家在选品时也可以有自己独特的方式。

1、所选产品不得为敏感商品、风险商品或禁止销售的产品。

敏感商品如液体类、粉末类、带电类、有气味类产品,很多普通途径都走不动,如果销售这类产品,卖家必须花费较高的物流成本走特殊途径,而敏感商品、风险容器在很多不确定的安全因素,即使其中一个环节出了问题,轻则影响产品正常上架,重则导致产品成交不畅,或其他相关纠纷,对店铺经营造成不利影响。

2、易侵权类产品。

欧美对知识产权的保护非常看重。比如一些职业,如服装、玩具、孕妇和婴儿有可能受到侵权投诉。因此,如果卖家销售此类产品,他们必须提前做一些工作:去相关网站查询专利状况,自动了解该职业的品牌或相关LOGO信息,做好充分的准备。

3、市场需求大。

市场需求大,说明销售机会多。如果这个职业卖家多,虽然竞争大,但需求在那里,做了之后还是有成长的机会的。但是如果市场需求小,虽然竞争不激烈,但是销售空间有限,只有几个订单就可能达到天花板。所以,看到这类产品,不要激动。

4、产品利润不能太低。

卖家的所有操作都是为了订单,订单是为了赚钱。如果一个产品的销售价格太低,卖家的利润是有限的,很难有持续的资源投入到产品的运营和推广中。更何况亚马逊店铺的运营成本不低,现在很多引进流量也有成本,最重要的是考虑到纠纷造成的额外损失,这些会增加卖家的经营成本。利润不能太低,但价格过高会影响转化,卖家必须控制产品的总成本。

5、产品太重,导致总成本过高。

产品过重,导致投入费用较高,新手卖家资金有限,不提倡选择过重的产品,如果想借助其他途径降低成本,并非不可能,但时效上肯定不能比官方,再加上其他项目的投入,卖家资金消费会很严重,所以选择轻一点的产品,是值得考虑的。

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