女人不应该让男人哭吗?双十一妮维雅和男人站在一起。

双十一已过,各大品牌的营销暂告尾声。几年来连续俗套的折扣口号早已不能让消费者买单,在这方面NIVEA

双十一过去了,各大品牌的营销也走到了尽头。近年来,老式的打折口号早已无法让消费者买单。在这方面,妮维雅在今年的双十一营销策略上进行了一些新的尝试。继去年凭借双十一案例成功拿下大中华区艾菲奖、梅花创新奖双荣誉后,在今年的营销大战中,妮维雅也打出了情感牌,在升级战略的同时,将品牌植入消费者心中。

综合整合营销:“升级”消费者网购体验

天猫商店重新安装并“升级”,以提供更生动的品牌体验。

产品类别“升级”:男女通用,形成完整的产品展示和销售。

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套装“升级”丰富产品及赠品组合,提升了消费者——尤其是不擅长选择护肤品的男性的购买体验。

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数字传播“升级”系列H5【双11 呵护你爱的人:不该让男人流泪,女人并不只有扫货】,性别化精准传播,并植入现金券进行购买预热。

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消费者体验“升级”NIVEA首次尝试O2O, 开始大数据eCRM的尝试及建立。

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NIVEA将会员二维码植入到单品包装,并随商品送到消费者手中,扫码即可兑换积分和兑换新品试用)

数字营销展示:性别化精准传播 搭建购物与情感的桥梁

男性H5:郑恺”不哭“,双十一别让男人流泪

将当红小鲜肉代言人郑恺与视频互动、微信聊天与优惠领取完美整合到一起,描绘男性在双十一的情感表达,为消费者代言,更能刺激男性用户二次传播的产出,加强预热效果。

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女性H5:双十一,女人不只是扫货

剖析女人双十一扫货的情感诉求,利用其作为纽带,传递”呵护你爱的人“这一理念,让女性消费者在购物的同时,更能与品牌产生情感上的共鸣。

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营销数据相关展示

NIVEA此次双十一系列活动,在预热阶段即创下历史活动的最高销量及效果记录,各平台均达到良好的传播效果:

· 双11预热覆盖量达到800+ ,单日流量达20万+

· 经典的小蓝罐套装,销量达到 20,000+盒;而男士的小蓝管套装,销量也冲至18,000+

· Digital传播总计发送活动红包5张,覆盖50万+消费者。

NIVEA双十一营销,将天猫店内的促销模式和站外丰富的互动H5、搜索、社交,CRM等多样化传播整合,形成了一个完整的互动流程,让电商不仅仅可以提供给消费者便捷和低价的购物体验,同时也能从中体会到情感层面的共鸣,这才是品牌互动应该表达出来的全面含义。

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