鏃跺皻璐墿杈句汉(盘点那些90后时尚商家的掘金之路)

去年底美丽说迅速转型成为国内最大的女性快时尚垂直电商,一大批优质商家跟随美丽说共同踏上快时尚之路,在

去年底,美利表示迅速转型为国内最大的女性快时尚垂直电商,一大批优质商家跟随美利走上快时尚之路,在平台上脱颖而出。作为一个长期关注女性时尚产业发展的媒体人,我有幸结识了几位来自美丽的90后店主,听他们讲述自己创业的故事。本文选取了平台最具代表性的三家商家,分析他们是如何有幸登上美谈的火箭并取得巨大成功的。

特殊服装:小成本激发大利润

nt; visibility: visible ! important; height: auto ! important;” />

“在淘宝推广费用剧增、店铺运营成本居高不下的背景下,我于2013年底成为首批入驻美丽说的商家之一。经过美丽说商家运营部门的帮助和时尚买手团队的专业培训,我店铺的时尚度和流行度迅速提高,并成为与美丽说共同成长的女性快时尚商家。”店主说起自己的经历,对美丽说充满感恩。

专衣拥有自己的工厂,货源供应链很稳定。同时店铺能够做到快速上新,每周平均有50至100款新款上架,且产品具有高时尚调性和高流行度,与美丽说快时尚定位非常吻合。店主称,在美丽说做付费广告,投入产出比超出1:20,效果更是淘宝的10倍。因此,专衣将自己90%的资源放在了美丽说。入驻半年多,其月均销售金额增长率达58%以上,月均销售量增长率50%以上,其手机端订单量占比高达89%以上。


诺曼底箱包:放弃淘宝All in美丽说

鏃跺皻璐墿杈句汉(盘点那些90后时尚商家的掘金之路)

诺曼底是首批入驻美丽说的拉杆箱商家,也是双11期间28小时成交额破100万的商家代表之一。进驻美丽说之前,店主在淘宝累死累活一天最多不到10个订单,成立自有品牌店并入驻天猫也并未增加多少销量。恰逢美丽说刚转型为女性快时尚垂直电商,拉杆箱市场相对空白,店主抢先占尽天时、地利与人和。

店主是个89年的帅小伙,对时尚潮流相当敏感,有多次赴国外市场考察经验。他的创业地是拉杆箱产业集中地温州瑞安,并且店主自己有工厂,供应链稳定。他对商品质量和生产流程严格把控,保证了产品的高质量和高时尚调性。同时,诺曼底还特别为美丽说用户开发定制款商品。今年双11,店铺参加团购的单品成交计单量更是突破3000单。诺曼底还高度配合美丽说移动端战略,增强手机端视觉营销,此次双11其手机端订单占比高达79%。这使得之前并不看好美丽说的淘宝拉杆箱商家也纷纷加入美丽说。店主表示,“美丽说庞大而精准的女性消费群体,为我的店铺带来了爆发式增长,2015年我将All in美丽说。”


米米家:从亏损到创造百万销售奇迹

“我以前在淘宝的时候,因推广引流费用高,转化率低,营销成本居高不下,不到一个月就亏损了20多万。入驻美丽说不到一个月,我的订单量就增长了200倍。”店主激动地说。

米米家主打流行经典款纯钛钢配饰。店主是买手出身,对流行时尚把控度很高。他拥有5家长期合作工厂,这保证了高度稳定的供应链,让其能够做到快速上新。同时他还严格加强钛钢配饰产品品控,使产品在质量和时尚度方面都远高于淘宝同类商家,保证产品高客单价。另外,店主不断优化图片和美工设计,将商品照片拍摄出最优的视觉效果,并在店铺装修方面下足功夫。

尤其是2014年开年后,美丽说推出“美丽100计划”,发展势头更加强劲。米米家月均订单量也不断攀升,其月均销售金额增长率达78%以上,月均销售量增长率70%以上。如今,米米家将资源80%投入到了美丽说。


什么样的商家能在美丽说走俏?

通过以上几个标杆商家不难看出,能在美丽说上走俏的商家均有以下几个相同点:

第一,商品具有高流行度和时尚调性,有个性,拒绝平庸。

第二,商家严把产品质量关,做高性价比产品。

   第三,拥有非常稳定的供应链,高度配合美丽说快时尚定位,做到快速上新。

第四,对美丽说平台高度忠诚,并积极配合商家运营部门以及时尚买手的指导。

第五,能够牢牢抓住移动互联网红利期,利用美丽说领衔移动端的优势,将主要资源投入到手机端。

据悉,美丽说平台还有大量优质商家不断涌现,例如沐薇家,玫瑰家,潮鞋柜,100分,金金韩国美包馆,这些主打买手模式的商家都是平台上杰出的代表。相信在美丽说商家运营部门扶持下,会有更多优质商家同美丽说共同快速成长,打造东半球最大的时尚梦工厂。

免责声明:微信内容均来自互联网收集而来,版权归原创者所有,如果侵犯了你的权益,请通知我们,我们会及时删除侵权内容!

推荐阅读:

本文内容来源互联网或网友投稿,版权归作者所有,另外文章观点仅代表原作者,不代表本站立场。

如果有侵犯您的合法权益,请点击网站底部获取联系方式,本站第一时间处理,本文地址:https://www.luobo123.com/25405.html

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息