母婴电商风险投资分析(母婴电商新战局)

随着国家二孩政策的全面放开,预计未来5年,中国将迎来第四次婴儿出生高峰,价值万亿元的中国母婴消费市场

随着国家二胎政策的全面放开,预计未来五年,我国将迎来第四个婴儿出生高峰,我国价值万亿元的母婴消费市场进入高增长时代。电子商务更渴望从“二胎经济”中分得一杯羹。据报道,26至35岁的父母占了消费的一半。

母婴电商风险投资分析(母婴电商新战局)

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网购母婴产品成风尚


戴着墨镜、拎着时尚背包、一身潮装……背上背着孩子,这种辣妈形象越来越多地出现在我们的生活里。这些年轻妈妈扭转了人们过去对已生育女性的认识,她们更时尚,更注重自我感受,同时也更愿意为孩子购买更高品质的商品。


随着二孩政策的开放,母婴产品市场正在快速崛起,尤其是对高品质产品的需求,更是达到了过去从未有过的高度。许多年轻妈妈愿意花大量的时间和金钱,通过网络海淘各种进口母婴产品,以求给孩子提供最好的物质条件。正因如此,国内各大电商越来越重视母婴产品的市场需求,并且有一批专门针对母婴产品的垂直类电商快速崛起,占据了大量市场份额。


四五月买母婴品最便宜


正如文章开头所说,年轻妈妈正在快速增加,她们对母婴产品的需求最大,也最愿意花钱。那么具体到年龄,她们是多少岁的消费者呢?根据京东等电商购物平台提供的数据报告显示,母婴产品的购买年龄正在趋于年轻化。母婴用户的主力人群是26岁至35岁之间的适龄父母,占到了几乎一半的比例,主要是自买自用。19岁至25岁母婴用户的占比也在上升,购买者年龄趋于年轻化。


记者调查发现,新手爸妈易受评论和促销影响。一些初为人父人母的年轻人,因为对母婴产品是“刚需”,非常容易受到网购产品的评论和促销所影响。例如在有大力促销的6月、11月,这些年轻父母们都会尽力囤货。




打折促销是电商竞争永远的手段,母婴产品也不例外。那么对于消费者来说,几月购买母婴产品才最合适呢?根据多家购物网站的数据显示,在2013年至2016年间,母婴产品打折后占全站比例最高的时点,多集中在四五月


奶粉、纸尿裤湿巾占六成


习惯于网购母婴产品的用户,上网都爱买什么呢?根据京东提供的数据,区别于其他产品,用户一旦购买某一母婴产品后,都保持了极高的忠诚度,而且越是对品质敏感的用户,反而每年最喜爱的品牌变化幅度越小。奶粉、纸尿裤湿巾占母婴消费六成,其次童装童鞋、童车童床也占据了较大的消费比重用户一般更青睐性价比较高的中端奶粉,且一旦购买后超八成用户不会再更换奶粉品牌,品牌忠诚度极高,其中北京是全国最舍得在孩子奶粉上花钱的地区。


母婴电商仍处起步阶段


虽然电商整体发展势头良好,但数据显示,母婴产品的网络销售占比仍较低,远远没有3C、化妆品、服装等类目占比大。反过来说,母婴产品的电商市场仍有巨大发展空间。在火热的母婴电商市场中,除了天猫、京东等平台外,众多垂直类母婴电商迅速崛起,也引起了很多有需求的消费者重点关注。相关数据显示,截至2015年11月,母婴行业共完成投融资项目34个,融资金额超70亿元。与此同时,二孩政策全面放开,母婴消费市场热度持续高涨。业内专家表示,二孩政策全面放开对于整个母婴行业都是利好消息,整体拉高了行业的天花板,未来5年至10年之间,行业将会有飞速增长。


曾有媒体表示,2016年将是母婴电商的洗牌年。而事实上多数人都已发现,经过两年多的激烈争夺,该有的格局在2015年中其实已现端倪,如今2016年已经过半,这个在外人看来“最柔情”的战场到底战况如何?当前的事实是70%线上的母婴消费市场还把控在阿里系、京东等平台型电商手中,垂直类母婴电商起步较晚,占比不大。不过,占比小、整体市场上升空间大,也就意味着垂直母婴电商模式的发展潜力空间巨大。


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