怎么玩转短视频直播带货?

怎么玩转短视频直播带货?现在抖音直播电商发展已经一年多了,已经是非常成熟了。相关数据显示,现在可以将每一场直播的流量分割得非常细。显然直播卖货已经走向成熟的阶段。那么短视频和直播的优势在哪?如何做好直播带货?视频化和直播

直播电商在Tik Tok发展至今已经一年多了,非常成熟。相关数据显示,现在每个直播的流量都可以分成非常细的片段。显然,直播销售已经到了成熟阶段。那么短视频和直播有什么优势呢?如何带货直播?

视频和直播的未来趋势:

在视频直播和直播之前,2020年最流行的说法是“内容IP”。但是很多朋友玩视频的时候,是没有直播的。

之后,视频在后续的开发过程中可能会面临一些瓶颈。现在的视频是超集中直播,而直播是无限拉长的短视频,直播有很强的互动性和即时性。如果把直播和视频结合起来,可以得到更好的转化,有更长的生命周期。

(1)第一个维度:趋势优势。

趋势之下,成功的概率会更高,直播电商能够抢占流量,吸引用户关注。趋势下的选择建议从直播维度切入。

(2)第二个维度:自身优势。

如果团队有新媒体(视频内容)优势,先做短视频。如果是电商的优势,可以先做直播电商,也就是找好点就是切入。

短视频和直播作为生态的私域和公域,有什么优势?

公共领域相对开放,每个人都可以通过刷视频和搜索获得所有的内容素材,而私有领域则处于更小众的空间。前者对应Tik Tok和Aauto faster,后者对应微信生态。

1.微信生态直播。

微信直播在学习能力、迭代能力、升级能力、标杆创新能力等方面都太强了,包容性也很强。个人(用户)可以直播,获得相应的曝光和流量。

2.住在阿托更快。

Aauto快手直播和淘宝直播属于半公开半私人直播。现在IP和内容融合了,IP就是内容的IP,内容就是IP的内容。平台要想更进一步,必须是内容第一,IP第二。比如Aauto faster的出道就是巅峰,最大的挑战就是IP太强,内容生态无法快速成长。现在他更看好视频号直播,这可能是未来两年最好的机会。

3.住在Tik Tok。

Tik Tok面临的最大挑战是极其容易出现头部效应,这涉及到算法机制的底层逻辑。直播在Tik Tok没有中间地带,不是可以就是不可以。

两种生态游戏的差异化比较。

4.公有领域煽动免费流量,私有领域依赖关系。

2019年初,在微信生态进行了直播测试,帮助很多原天猫、淘宝卖家在微信生态做生意。但是以前没有公有领域,当然公有领域的门槛也很高。现在来定义私域,真正的私域要有信任和粘性,用户买了之后还是愿意买,继续再买,才能称之为私域粉丝,否则只能称之为流量,买一次就走。

私域直播最大的挑战之一就是创造新流量,没有办法煽动新流量。第二个挑战是商品可能变现一两次,没有办法持续变现。如果公域可以煽动公域内的免费流量,可以每天直播推广新流量。私有域关注运营能力。能否用一些诱惑点,让大家愿意分享,吸引更多人进入直播室?

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