年轻人的生活态度是怎样的(年轻人的生活态度和价值)

从深圳新房,到上海学区房,楼市热点一波接一波。中年人“困”在买房里,为了赚钱四处奔波;年轻人却越来越

从深圳的新房到上海的学区,楼市热点一个接一个。

中年人“困”在买房,四处奔波赚钱;然而年轻人越来越宅,把租的房子收拾成小资调,提前享受生活。

“出租中?在“房子经济”时代,面对“买房”和“租房”完全不同的消费心理,所有传统家装品牌都需要“刷新”对现有消费者的认知。叔叔今天分享了一个案例。

先说传统家装品牌。

门店以线下为主,聚集在一起。一方面是传统营销的聚集效应;另一方面,也是因为家装、铺床、沙发、橱柜、灯具这几类都是分开的.营销方面,基本是传统的电视机场,一切都是为了提高品牌溢价.

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年轻人的生活态度是怎样的(年轻人的生活态度和价值)


对于租房的年轻人来说,几乎不会去家居城买传统家装品牌,因为“动静”太大了,不仅贵,还没办法搭配,年轻人只希望住的更舒服一些,把家的一个角落,装成自己喜欢的样子。

在宅经济时代,年轻人也更偏爱在网上购物,甚至连宜家的进店人数都在逐年下滑,被迫在补上电商短板。

那么问题来了,谁来满足年轻人的这个“家装”新需求呢?

淘宝极有家最近拍了一个短视频,以时下在社交网络最流行的“roomtour”的内容方式,展示了4种完全不同风格的家的一角,就很符合时下年轻人的口味和网感。

“roomtour”是一个舶来品,其实就是用短视频和图片的方式,带你参观自己的家,在海外的YouTube和Instagram等社交媒体都非常火爆。

在国内,“roomtour”也在微博、小红书和B站等年轻人聚集的平台,有一群热衷者。

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极有家拍的“roomtour”,大叔倒是第一次看到,也说明,淘宝极有家对于年轻人的洞察之深。在营销套路上,甩了传统家居品牌好几条街。

除了大片级别的画面,这个“roomtour”短片的文案,其实更讲究。

乍一听呢,你可能以为是之前火遍全网的“凡客体”附体,听第二篇,你就能发现一些散文诗的韵味在里面。

原来,这是向诺贝尔文学奖获得者、波兰著名女诗人辛波斯卡致敬,其诗作被称为“具有不同寻常和坚韧不拔的纯洁性和力量”。

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短片中用的“我偏爱”的排比句,就出她的《种种可能》。

我偏爱电影。 

我偏爱猫。 

我偏爱华尔塔河沿岸的橡树。 

我偏爱狄更斯胜过陀思妥耶夫斯基。 

我偏爱我对人群的喜欢 

胜过我对人类的爱。

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回到“偏爱”这个词,极有家基于淘宝大数据的观察,发现年轻人对家有了更为极致的定义,“偏爱”一词高居不下。偏爱不仅仅是有诗意,更能代表年轻一代的消费观,你喜欢你的,我喜欢我的。

为什么是“偏爱一角”,而不是整套房呢?大叔认为,这是极有家基于对年轻用户洞察后对“roomtour”的细分定义。

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在租房时代,年轻人无需去考虑整套房的“风格”,而只需要把一个角落搞得很精致,能够满足自拍+兴趣,就足矣。所以,年轻一代更偏爱家的一个角落。

极有家版的“roomtour”,在微博和小红书等平台,引发了全网年轻人“晒家行动”。

大叔看到,#家的一角偏爱#和#给你一角#两个微博话题的总阅读量超过1.5亿,引发了诸多网友在微博上“晒家”。大家不仅爱“晒”,还专门在文案里说明了自己的家具是哪个品牌,很多小众的宝藏家具都被这波“晒家”行动所安利。

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在小红书,#我的roomtour#浏览量56W 次,产生超过4300+篇笔记,其中,一半以上的roomtour内容都被首页热门推荐。

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大叔还发现,偏爱二次元的年轻人还专门通过动漫剪辑的方式,把机器猫和大雄的家,蜡笔小新的家,樱桃小丸子的家,也来了一次“roomtour”。

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有意思的是,就连在Instagram,老外们也刮起了一股“发现中国宝藏家居好物的风潮”。

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原来,由于国外疫情还很紧张,外国人整天宅在家里,就想着要装饰家,但海外家具厂都停工了,他们只好跑到淘宝来淘中国家居啦!

简单做个小结,极有家这个“roomtour”为啥能在年轻人圈引爆呢?大叔认为,有3点值得学习:

1、网感。
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在“租房?宅经济”时代,年轻人对对美好生活的追求,若体现在“家”这个场景中,就如短视频文案引用的散文诗一样,应该是“把家当成一首诗”。

正是基于这个用户洞察,极有家对“roomtour”行为和话题的延展能力,让品牌很快融入到年轻人的“社交网络”中,这种“网感”能力需要通过大数据和用户调研等工具支撑。

2、调性。
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租房也要这么精致吗?答案是的,宅经济时代,年轻人对品质感的追求就在当下,而不是在35岁买的婚房。


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所以,有了网感,不够,还缺少品质感和调性。4种完全不同风格的家装调性,大片式的短视频和海报,再加上富有诗韵的文案,视频里的每一帧都是向往的生活,才能吸引年轻人“驻足”并参与,而不是“刷”过去。

3、种草。
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有了网感和调性,内容对口了,渠道也很关键,因为这是种草的关键一步。当然,很多内容的灵感源泉也是来自于渠道,二者是互相影响的关系。

极有家这个平台,对年轻人的渗透度一定是弱于淘宝的,所以,先借淘宝的品牌势能去首发内容,再通过KOL和KOC在微博和小红书等平台的UGC创作,尤其是很多真实且美好的家的一角的展示,令人向往,实现极有家在年轻人群中的种草心智。

什么心智呢?大叔认为,至少有两层含义:

一层是应用层,极有家可以帮你发现宝藏家具,还教你怎么搭配,就像衣服一样,一次性帮你打造家里的“偏爱一角”,还去什么家居城呢;

另一层是价值观,你的家就是你的生活,这是极有家的价值主张,所以,爱生活先从爱家开始。


(文中部分图片来源于网络)


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