tiktok如何帮助企业进行营销(如何制定tiktok运营计划)

TikTok 的力量不容小觑。除了成为许多青少年选择的拖延工具外,该应用程序还对现代世界的声音和文化

抖音的力量不可低估。除了是许多青少年选择的拖延工具之外,这个应用程序还对现代世界的声音和文化产生了深远的影响。——各地的智能公司都想通过抖音营销(当然还有钱)参与其中。

视频应用程序可能不适合每个品牌,尤其是如果您的目标受众和抖音用户的人口统计数据不重叠。然而,从Chipotle到Crocs再到NFL,许多企业在抖音取得了成功的营销成果。

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抖音的许多重大品牌时刻都是偶然的。2020年秋天,内森阿波达卡骑着长板去上班后,《海洋喷雾》的销量和佛利伍麦克乐队的客流量猛增。

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什么是TIKTOK营销?

抖音国际版

“font-family:宋体;color:black;background:white;”>营销是使用 TikTok 推广品牌、产品或服务的做法。它可以包括不同的策略,例如影响者营销、TikTok 广告和创建有机病毒式内容。

TikTok 营销可以帮助企业:

·      提高品牌知名度

·      建立参与社区

·      销售产品和服务

·      获得客户和观众的反馈

·      提供客户服务

·      为目标受众宣传产品和服务

TIKTOK网红营销

TikTok 网红营销是该应用生态系统的重要组成部分。像Charli D’AmelioAddison RaeZach King这样的超级明星可以对企业的成功产生巨大影响(每天有数千万用户观看他们的内容)。

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但是,成功的营销不需要知名的影响者——尝试在你的利基市场中发现冉冉升起的新星或影响者。例如,位于温哥华的一个小型化妆品品牌可能会搜索标签#vancouvermakeup 并找到像Sarah McNabb这样的有影响力的人。

创建自己的 TikTok

此选项为您提供最大的自由。为您的品牌创建一个商业 TikTok 帐户(继续滚动查看详细的分布说明)并开始制作您自己的有机内容。

天空才是真正的极限——您可以发布从展示您的产品到日常生活视频再到舞蹈挑战的所有内容。花一些时间滚动您的 For You 页面以获取灵感。

TIKTOK广告

如果您正在寻找一个起点并有一些资金进行投资,就是这样——TikTok 的网站上充满了开始在 TikTok 上投放广告的品牌的成功案例,包括AerieLittle Caesars美宝莲。与 Facebook 和 Instagram 类似,TikTok 广告的成本基于竞价模型。

如何在TIKTOK上做广告

在 TikTok 上制作官方广告(换句话说,直接向 TikTok 支付营销费用)是让更多人关注您的内容的可靠方式。你不会冒险网红伙伴关系可能失败。

TikTok 上可用的广告类型

我们之前写过所有不同类型的TikTok 广告,但这里有一个快速而肮脏的 101。

信息流广告是您自己制作的广告。信息流广告的类型包括图片广告(类似于广告牌)、视频广告(如电视广告)和火花广告(提升您已有的内容,使其出现在更多人的信息流中)。还有pangle 广告carousel 广告,它们分别只能通过 TikTok 的 Audience Network 和News Feed 应用程序获得。

托管品牌的广告可能看起来像信息流广告,但与 TikTok 销售代表合作的人可以使用其他格式(您可以与他们联系,看看您是否合适)。

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如何制作TIKTOK广告账号

如果您计划在TikTok 上投放广告,则需要为 TikTok 广告管理器创建一个广告帐户。

为此,请访问ads.tiktok.com,单击立即创建 并填写您的信息。(这只是基础知识:国家、行业、企业名称和联系信息。)

如何制定 TikTok 营销策略

TikTok 趋势似乎是随机的——还记得2021 年夏天接管 TikTok成人游泳趋势吗?没有万无一失的营销策略。尽管如此,您还是可以采取一些合法的步骤来帮助您的企业在应用程序上扼杀它。

熟悉TIKTOK

像对待InstagramFacebook 营销一样对待 TikTok 营销是错误的。TikTok 是一个完全不同的社交网络,具有独特的趋势、功能和用户行为。

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花一些时间被TikTok 视频吸引(初学者,从这里开始)。探索 TikTok 应用程序上可用的不同功能,并注意哪些滤镜、效果和歌曲流行。密切关注品牌标签挑战,这些挑战基本上涉及一首歌曲、舞蹈动作或成员需要重新创作的任务(基本上,TikTok 对用户生成的内容的旋转)。也不要忽视 TikTok 的 Duets 功能。

也阅读 TikTok 算法。了解 TikTok 如何在 For You 选项卡中对视频进行排名和显示可以告知您的内容、主题标签和参与策略。

 

此处获取有关算法如何工作的完整内容。您还可以通过在TikTok 商业学习中心参加课程来复习 TikTok 所有知识。

定义您的目标受众

你希望在 TikTok上接触谁?在开始创建内容之前,请了解 TikTok 人口统计数据,并确定可能对您的品牌感兴趣的人。

TikTok 最受青少年欢迎,但将 TikTok 写成青少年应用程序是错误的。20-29 岁的人群紧随美国青少年 在中国,“华丽”表明时尚只会随着年龄的增长而变得更好。希望扩大您在印度的影响力?您可能需要重新考虑。自 2020 年 6 月以来,该视频共享应用程序已在那里被禁止。

花一些时间在其他社交媒体平台上研究您的受众,并在 TikTok 上寻找重叠之处。但不排除新的或意外的观众。您当前的受众可能不在TikTok 上,但平台上可能存在兴趣相关或略有不同的子群体。例如,儿童图书出版商的受众可能包括LinkedIn 上的作者、Instagram 上的读者和TikTok 上的插画家。

一旦你锁定了潜在的受众,研究他们喜欢和参与的内容类型。然后开始为您的品牌集思广益。

进行充分的竞品调研

你的竞争对手在TikTok 上吗?如果是这样,您可能会错过行动。如果不是,TikTok 可能是获得竞争优势的一种方式。

无论您的竞争对手是否在该平台上,找到至少三到五个类似的品牌或组织,看看他们在应用程序上做了什么。尝试从对他们有用的方法和无效的方法中学习。如果有帮助,请使用SWOT 框架来确定每个竞争对手的优势、劣势、机会和威胁。

因为 TikTok 是一个创作者主导的平台,所以不排除在这个联系中包括 TikTok 明星和影响者。寻找专注于您的专业领域的人物,从化妆品到医学或教育和文学。

在我们在社交媒体上运行竞争分析的完整指南(包括免费模板)中了解更多信息。

设定与您的业务目标一致的目标

您可以创建TikToks 只是为了好玩,但最好有与您的整体业务目标相关联的目标。

无论您是打算接触新的受众、提升品牌形象、提升产品知名度,还是通过参与建立更牢固的客户关系,重要的是要有理由支持您的努力。考虑使用SMART 目标框架或其他模板来设定目标:具体、可衡量、可实现、相关和及时。

与大多数社交平台一样,TikTok为企业账户提供分析。要访问您的 TikTok 分析:

1. 转到您的个人资料页面,然后点击右上角的三条水平线。

2. 点击创作者工具,然后点击分析

3. 浏览仪表板并找到可用于衡量目标的指标。

定期发帖

制作内容日历并坚持下去是成功的社交媒体策略的关键。您的 TikTok 内容日历看起来类似于现实生活中的日历,但您将计划诸如“上线”或“新视频”之类的内容,而不是“与爸爸共进晚餐”和“狗的半生日”。有很多工具可以帮助您入门(我们已经创建了一个免费的社交媒体日历模板)。

跟踪您的进度

分析不仅是TikTok 营销的完美起点:它们还是衡量您的策略是否有效的简单方法。每月至少检查一次,看看您是否达到了目标。

如果不是,请考虑测试不同类型的帖子——也许一个明显的Arkells 广告不如一个音乐家用鼓槌击打乐团成员的视频那么引人注目(那些 TikTok 不到 600万 和分别超过140 万次观看)。

快速的试错

没有在 TikTok 上传播病毒的公式(但你可以按照我们尝试过的技巧来增加你的几率)。

在您的 TikTok 营销策略中留出空间,让您发挥创意、享受乐趣并顺其自然。

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