tiktok和电商结合的所有理论知识(tiktok电商具体流程)

巨大的流量面前,让平台确实会有无限的可能去演变他的商业模式,任何的互联网平台都是如此,TIKTO

面对巨大的流量,让平台真正有无限的可能性去进化它的商业模式,这是任何互联网平台都有的。这个道理TIKTOK自然深有体会,但目前无论从哪个方向来看,从社交媒体向电商平台转型都是最好的选择,留住用户,让用户在平台产生消费,将无限放大平台多维度的价值。而且,TIKTOK的店加直播的模式已经证明了他能取得巨大的成功价值。Tiktok的核心战略目标是实现闭环电商商业生态,对这个平台的维护并没有停止其前进的步伐。虽然遇到了一些困难,但它仍在快速发展。特朗普时期之后,美国市场加快了实现闭环电商生态的进程。

TIKTOK电子商务是一件大事

2020年12月18日,TIKTOK联合美国沃尔玛推出美国首个带货直播。美国东部时间周五晚上8: 00,在抖音的沃尔玛主页上,10位抖音顶级网络名人将直播带货一小时。

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抖音国际版

创作者将以自己独特的方式展示自己喜欢的沃尔玛时尚产品,例如橱窗展示、秀台舞蹈等。本次活动的参与者包括舞蹈网红Michael Le(4300万粉丝)、Devan Anderson(320万粉丝)、Zahra Hashimee(280万粉丝)和Taylor Hage(140万粉丝)等。

Champion、Jordache、Kendall + Kylie,以及沃尔玛旗下的Free AssemblyScoop、Sofia Jeans等品牌将出现在沃尔玛的直播带货首秀中。

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在直播中,消费者可以点击直播页面的商品图标将其添加到购物车中,或者直接点击屏幕中的购物车图标,选择商品下单购买。即便是未观看直播的观众,也可以在活动结束后,直接在TikTok上沃尔玛的个人页面中进行购物。

这个对全美的所有的TIKTOK用户和电商的用户来说,都是一次全新的尝试可以体验,虽然最终从交易的结果来看,并不能和当今的中国抖音的直播对比,但是也已经能够看到当年抖音在做直播带货的时候的一些端倪和苗头,诚然,困难总是有的,在美国去实现电商化的过程肯定会比中国的难度大不少,但是TIKTOK这种沉浸式的使用状态,用户高频率和高度粘性的使用体验给了TIKTOK巨大的信心和机会。

短视频初期作为娱乐性为主到兴趣电商的形成,到直播带货各个环节的成熟必然会需要经历一个相对长周期的用户使用习惯的教育的过程,中国是如此,世界更是如此,但所有的用户都会经不住每天几十分钟的电商化的引导和培养,最终都会从社交媒体的认知转变为电商平台等等多维度的认知,跟今天我们对都抖音的认知会是一样的。

TIKTOK现在海外电商化的过程缺什么,核心是缺成熟的用户习惯,目前阶段的用户大部分是社交需求层面的用户,们暂时还不能接收和理解一个社交电商平台能够实现的包含电商的多个维度的功能,其次才是缺乏配套,从供应来呢,物流体系,到支付体系,到完善的客服和支持体系,这些都需要一定的时间在特定的海外不同的区域环境当中去进行打磨。

沃尔玛为什么会最先实现跟TIKTOK的直播合作,沃尔玛是一家传统的以门店为主的连锁集团,它由完备的在美国的供应链支持系统,同时也由自己的线上平台业务,特备是疫情期间也得到了比较大的发展,但是它在美国线上所占的市场份额还是非常的低,它需要新的用户和流量营销模式去实现企业在线上业务的弯道超出,而这些又刚好是TIKTOK具备的所有满足这些需求的可能性,另外在川普时期,沃尔玛对TIKTOK的接触也为她们之间的合作打下了良好的基础,沃尔玛强烈的认识到了新生代社交人群,流量对未来发展的重要性,所以在21年的3月,又紧接着跟TIKTOK官方展开了第二次的直播合作,在第一次的基础上经过优化,最高峰观看在线人数超过个了2万人,沃尔玛在TIKTOK的粉丝在一天之内就大涨25%,取得了非常好的效果和影响力。

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TIKTOK印尼小店的开放

得印尼者得东南亚电商,这是东南亚电商的公式,印尼在东南亚电商市场中占有举足轻重的地位,印尼目前每年的电商GMV超过了400亿美金,是整个东南亚国家当中电商成交最高的国家,印尼人口众多,而且人口的平均年龄低,非常的适合TIKTOK这样的社交软件的传播和发展。

21年2月份,TIKTOK率先在印尼推出了卖家大学和小店的功能性测试,3月份正式的开启直播带货的测试和功能,在没有完善电商生态系统的建设之前,直播带货直接和shoopee对接,这是tiktok电商化过程当中的最重大的一步迈进,TIKTOK为什么会在印尼首先进行电商化的测试,主要有这几个方面的原因

 

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1、经历过18年印尼对TIKTOK的内容审查和规划的市场危机之后,相对而言,印尼政府对TIKTOK在印尼本土化的发展总体还是包容和欢迎的,它应该是全球目前对于平台来说政策性风险相对较低并且是有一定的评估能力的。

2、印尼是整个东南亚市场当中电商环境最为优秀的。

3、人口技术大,印尼给TIKTOK在东南亚的发展贡献了大部分的活跃用户,其占比超过了48%,几乎东南亚一般的活跃用户来自于印尼。Tiktok目前在印尼有差不多一个亿的活跃用户。

 

TIKTOK英国小店开放招商入驻

 

2021年八月,tiktok宣布英国的小店开放,也就是我们所说的tiktokshop,而且是直接开放给中国市场招商,这是是卖出了巨大的一步,在印尼小店的招商过程中,还限定了需要本土企业,在英国整个的开放程度就完全的放大了,这是TIOKTOK电商化过程当中的一大步,也是在整个欧洲市场上迈出的很重要的一步,从目前的状况来看,入驻门槛非常的简单,只要公司主体的企业都可以开放入驻,通过TIKTOK中国招商团队的招商流程之后就能成一在英国TIKTOKSHOP进行销售的卖家。

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为什么会选择在英国

1、首先欧洲是除开美国之外的一个非常重要的 商业市场,在经过tiktok被封禁的风波之后,整个欧洲的主题国家并没有跟风美国来对tikttok进行打压,欧洲本土市场没有本土的社交媒体竞争企业,大部分的都来自于美国,tiktok在本土的竞争压力低。欧洲政府包含欧盟中立的状态让TIKTOK能够有政治基础条件对欧洲进行市场开发和投资。

2、英国一方面是因为没有跟风美国表现出对TIKTOK的不接受,另外英国也是整个欧洲单体国家市场当中TIKTOK用户最为集中的国家,超过了540万的英国用户在使用TIKTOK。有足够多的基础流量。

3、英国政府相对友好让TIKTOK进入欧洲之初就重投了英国,它在英国有稳固的办公地点和庞大的团队,同时还要在爱尔兰建立起完全服务于欧洲本土的数据中心,相对在英国的力量都比较的集中,而且还在持续的扩张当中,英国开始相对服务力量的渗透能力会强一些。

 

 

TIKTOK跟shopify合作

2020年10月,tiktok宣布与shopify 达成战略合作,让Shopify的100多万商家更容易接触到TikTok的年轻受众并促进销售。两家公司表示,该合作关系最终将扩大到包括其他应用内购物功能。在启动时,该协议允许Shopify商家通过安装Shopify应用商店的新TikTok渠道应用,直接从Shopify仪表板创建、运行和优化其TikTok营销活动。安装后,商家将可以使用TikTok商业广告管理器中的关键功能,这种功能意味一个流量主体和一个平台主体完成了深度的捆绑,shopify 用户通过tiktok获得巨大的新的流量渠道来源,TIKTOK也能借助这样一个平台完成它的电商化的从物流到支付等跨境电商的全流程问题。

 

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在国内为TIKTOK实现电商生态完整的重大举措

入股跨境电商企业

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入股物流企业

8月19日消息,天眼查信息显示,近日,福建纵腾网络有限公司发生工商变更,新增字节跳动关联公司北京量子跃动科技有限公司为股东

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其21年的三大战略目标已经非常的明确,跨境电商是其中非常重要的三大战略板块之一,字节跳动通过并转投等资本时长相关的手段在不断的完善以中国为基础模板的跨境电商的生态系统,从产品到物流到供应链到平台到支付,整个环节都在不断的完善当中,通过对印尼的首先试点完善平台,通过哦对英国的开放去测试在西方消费者市场当中的资源收集和尝试。

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