如何利用tiktok推广产品(如何在tiktok上做广告营销)

Ralph Lauren 公司是全球领先的优质生活方式产品设计、销售与经销公司,包括服饰、家居、配饰

拉尔夫劳伦是世界领先的设计、销售和分销高品质生活方式产品的公司,包括服装、家居、配饰、香水和服务。在过去的50年里,我们在越来越多的全球产品、品牌和国际市场中不断扩大我们的声誉,建立独特的品牌形象。旗下品牌包括拉夫劳伦紫色标签、拉夫劳伦精品系列、双RL、Polo Ralph Lauren、Polo Ralph Lauren童装、Ralph Lauren Home、Lauren Ralph Lauren、RLX、Chaps、摩纳哥俱乐部等,共同打造了享誉全球的消费品牌家族。

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这是一家非常传统的家居类生活用品的销售和设计公司,设计的产品和类目非常的全面,也是早期在TIKTOK进行推广并且取得成功的一个非常典型的案例,可以给今天的很多中国的企业在做品牌推广和相关的营销活动的时候提供比较好的思考和借鉴。随着TIKTOK在海外用户的疯狂增长,2019年,这个品牌就看到了这个传播方式对于品牌影响和传播巨大的机会和深远的意义,是最早一批使用TIKTOK进行品牌营销并且取得不错的效果的品牌企业之一,我们尝试着通过它的操作脉络来给到我们今天的中国的企业一些参考的思路。

第一步:首先选择了一个合适的达人建立起合作关系。

 

如何利用tiktok推广产品(如何在tiktok上做广告营销)


 这个跟传统意义是品牌代言人一样的逻辑,只不过TIKTOK目前的方式更加的快捷也更加的经济实惠,通过一个网络上熟悉的面孔和具备有传播能力的人让品牌的信息能够实现基础的传播,外加一些营销手段和方式以实现快速的病毒式增长。传播具备有共性的一面就是谁都愿意在美女面前多停留几秒,而短视频的时代,只要几秒钟就足以成就一个传播的飞跃。

第二步:创建跟品牌相关联的挑战标签并且与当时热门品牌关联事件相关联

 

如何利用tiktok推广产品(如何在tiktok上做广告营销)


Ralph Lauren公司创建了属于自己的专属标签#winningRL并且选择跟美国当时的#USopen网球公开赛相关联。以吸引跟对的创作者跟随进行自发的创作传播。

第三步:将制作好的视频发送到TIKTOK并且打上相应的标签进行传播。

 

如何利用tiktok推广产品(如何在tiktok上做广告营销)


从这里也可以看出,TIKTOK的品牌推广并不需要你有非常大的粉丝基础,操作起来的门槛几乎没有,但是同样能够在短时间之内得到非常大的放大,更考验的是对活动的设定和参与度的提升。

第四步:同步发布你设定好的挑战规则、参与方式、以及明确的激励方案。

 


 

RL这个品牌在活动期间直接将自己具备有销售功能的官网参与了进来,并且通过官网来实现对参与者的承诺兑付,从这里可以看出TIKTOK跟今天的抖音有巨大的不同之处在于,它目前的状态下整个平台都是非常的开放的,没有国内那么多的限制,你可以将你的受众流量引到你任何可以承接的地方。

第五步:通过TIKTOK付费广告标签来推广你的挑战活动。

 


这部分的内容可以自己来定义,从理论上来讲,你添加活动设计的参与度越高,这个广告功能性的必要性就越低,但怎么投都会比传统媒介的投入要低。

第六步:让品牌相关联的网站和销售平台参与到其中,促进和达成那你的销售目标。

 


你可以在你的销售平台设定专属的折扣来实现对活动奖励的兑付,一方面激活了你网站的浏览量,一方面会极大的提高你网站的交易购买成果。

 

通过这几个常识性的步骤,这个传统的家具生活类品牌在短时间之内获得了大量的曝光和销售业绩,而付出的代价和传统的品牌推广相比几乎是忽略不计的成本,在整个标签挑战的活动当中,超过30000名的达人参与到了视频创作挑战当中来,品牌标签获得了超过750M的播放和观看,大量的年轻人通过这样一个活动也完成了对品牌的记忆,同时通过官方网站开始承接挑战规则的激励政策,也极大的提高了网站的访问和销售的达成,以极小的代价收获了极大的成功,更重要的是,一个传统的品牌在一群Z世纪年轻人心中种下了品牌的火种。

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