亚马逊病毒营销战略分析(亚马逊战略布局详解)

亚马逊史上最严好评政策下该如何开拓评论渠道1.开拓美国线下5美金 10美金渠道(类似于国内10元店形

亚马逊历史上最严格的点赞政策下如何开辟评论渠道

1.打通5美元10美元的美国线下渠道(类似国内10元店),长期线下线上积累真实客户,建立自己的私人流量!

2.建立全新的海淘采购模式合作(区别于以往的海淘模式),这样可以建立科学合理的评价机制,不需要耗费太多的资金和资源来建立自己安全高效的评价体系!

3.公司迅速转型为DTC品牌,依靠场外众筹建立了自己的粉丝群,长期保持,获得了高真实忠诚度的粉丝,建立了自己的超级思域评价库!

4.结合独立站基于FB广告打造自己的思域流量数据库,结合病毒式营销方式打造未来评价数据库!

亚马逊的内战愈演愈烈,企业交易员的战术需要更新,以追求长期发展。

今年进入亚马逊的大部分人都不是草根创业者。淘宝天猫工厂有很多卖家。他们的主要特点是:有钱有产品,进入亚马逊。

就采取国内的一套打法,现低价亏本,快速占据市场,然后后期盈利!但是国内的回款周期物流成本都可控,国外这些都不可控,这一套方法在国外不一定行的通,钱亏多了不一定收的回来,大家看上面的大件价格,9.99都敢买,而且高货值的产品放站外,基本属于血亏,这些卖家真的是在做慈善,这样玩下去,搞不好公司就会垮掉!

第一,很多卖家的亚马逊套路就是SD和站外,除了这个基本找不到任何其他的打造技巧,SD和站外在前几年确实效果明显,但是进入到亚马逊4.0时代,这样简单粗暴的手法已经不是万金油,目前亚马逊更加注重内外兼修,所以卖家需要有体系化的运营技巧,公司基本功需要很扎实,根基要稳!建立自己公司内部的学习提升环境,是公司长久发展和进步的源动力,闭门造车或者抵触学习,公司很难做大做强!

第二,公司需要制定合理的绩效考核标准,不要只看中销售额,需要在利润和转化率上做足功夫,今年适合做利润,不太适合扩张,只有产品能赚钱,才有可能活下去,不然就是一对库存

第三:产品需要微创新,同质化太严重基本拼价格,目前亚马逊给微创新的新品有特别流量扶持,在红海里面可以创造一部分蓝海市场最新A9算法更加偏向于有创新的新品!

第四:公司人才方面可以考虑启用新人或者刚出大学的求职者,目前行业工资水涨船高,招聘到有能力的运营可遇不可求,建立公司的分工体系,让人才快速融入,缩短成长周期!


亚马逊CPC企业未来的核心:

1.建立适合自己公司的广告打法,市面上的广告技巧不一定适合你,所以公司内部必须摸索出一套优质的CPC实战策略!


2.清楚自己公司的广告目的和预算,做到既能保证盈利,同时也不至于陷入CPC疯狂投入没产出还无法自拔!


3.做CPC竞价壁垒,词海战术(适合中小卖家的策略)

设置三个广告活动

广告活动一:广泛匹配,投放核心关键词,通过出价,让广泛匹配的核心词出现在3-5页

广告活动二:词组匹配,投放中性词,关键词出现在2-3页

广告活动三:精准匹配,投放长尾词,关键词出现在第一页

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