亚马逊新产品推广全节奏关键词强行冲首页套路分析

新品第一周:安排QA,每天安排1-3个,最好可以上视频的QA
广告方面:
自动广告1:升高和降低,B

新产品第一周:安排QA,每天1-3个,最好去视频QA。

广告:

广告1:自动升降,BID按默认竞价收取。

自动广告2:固定出价,默认出价*2,主要是固定出价跑位的视频广告。

SVB广告直接打开,不管有没有评论或评价:TOP Live赞库VINE VOICE

新产品的第二周:使用ARA数据和竞争对手CPC和商店。

筛选出核心计费关键词的数据:

1.

nbsp;  核心长尾出单关键词开精准,顶在首页


2.     中型词开词组,顶在第二页或者第三页


3.     核心大词开广泛,顶在第3-5页


核心大词上首页技巧解析


利用店铺品牌分析:

情况1:如果top位置的3个asins的点击占比不多(总和不超过40%),转化占比总和也不高,说明针对这个大词,客户的选择性多,大部分shopper点了他的产品但没有下单。所以针对这个词或者用asin投放来截获这个ASIN A流出来的流量。那么你就可以打关键词广告和关联广告,关联到这三个asin下面.


情况2:如果top位置的3个asins的点击占比较高(总和不超过40%-50%),转化占比却很低,则说明针对这个大词下,首页前三的asin的详情页或者价格是没有优势的,或者说这top的asins和大词不是强相关的产品,那么你可以直接打关键词广告,推到首页的第一行的广告位置,如果广告转化不错的话,那你的关键词排序就会慢慢起来


情况3:如果top位置的3个asins的点击占比较高(总和达到40%-50%),转化占比也很高,则说明针对这个大词下,前三的asins已经基本上垄断了,除非你的产品有非常大的竞争优势,不然是很难推起来到首页并稳定下来。


如果你的大词的情况是是情况1:
那你可以开2组关键词广告,一组为开精准(长尾)关键词广告,另外一组是新开一组大词的关键词广告。长尾精准词的广告转化可以带动其他关键词的转化以及排序,但题主的目标是要把自己的listing推到这些长尾精准词的top3的其中一个位置。选长尾精准词时需要注意,将选出来的词也需要在BA里进行验证:如果top3的Asin的转化占比总和高,则不适合新品/无竞争力的产品推;如果选出来的词点击占比不高,则说明针对这个词客户的选择性多,有机会。

再开一组关联广告,或者再加一组展示型广告。流量的主要来源主要就是关键词流量和关联流量,商品投放广告可以增加你的关联流量。

如何筛选可靠的竞品asin?


A. 利用BA的市场篮子分子,查找Top asin的同篮产品,发现高百分比的产品组合,可考虑根据自有/非自有产品采取不同的行动


1. 若高百分比产品组合为自有产品,可以考虑组建bandle以提升basket size,将这款产品和自己的其它款形成闭环流量


2. 若高百分比产品组合为非自有产品,可以考虑定向投放广告/post等进行引流:并把改产品作为未来产品拓展的潜在方向


B. 人为筛选竞品,对比竞品,挑选出那些在某一方面比自己差的竞品asin进行定向投放(价格,主图,标题,卖点甚至星级都比你差的都可以选择投放)


C. 根据之前的广告数据,分析出你这款产品之前出单主要是在搜索结果顶部(首页)还是商品页面,如果是搜索结果顶部(首页)效果更好,则说明开关键词广告会更好,如果是商品页面带来的订单更多,则主要推商品关联广告。另外自动广告会跑出一些竞品asin,挑选出转化高的asin进行投放

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