亚马逊卖家血泪史真相(亚马逊卖家现状)

近日,有卖家在网上分享了自己做亚马逊年亏100万,2020年初5月份,入场做口罩,觉得改变人生的

最近,一些卖家在亚马逊网上分享了他们每年100万英镑的损失。2020年5月初,他们进入市场做口罩,觉得改变生活的机会来了,于是买了几台口罩机自己做。但是由于入场时间较晚,大量口罩没有在他们手中销售,创业的钱也在机器上!

为了快速还款,没经过培训的卖家直接抵押了房子,贷款100多万,ALL IN LED灯。LED等灯带属于超级红海产品,送到FBA的货基本都是低价内卷,导致全军覆没,卖家血本无归!

因此,从这位卖家朋友的简介中,我们可以发现很多致命的错误:

第一点便是忽视了市场调研的必要性

有经验的卖家应该知道,他们永远不能没有做过市场调研的前提下,就兴冲冲的提着钱入资任何一个品类,这跟当下的慈善型卖家没有区别。.

作为一个新卖家,首先要做的就是了解市场,在对市场进行深入研究之后,才能得出一个品类是否值得进入的结论。

然而,在这两个选择中,卖方没有认真深入地调查类别。

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疫情初期对口罩的需求很高,随着疫情的控制,大量的BTOB出口,以及国外的工厂正常运转,口罩的供大于求,入场太晚,直接导致售价和销量爆减,最终遗憾收场!


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同理,在第二次创业中,这位卖家在发货前,完全没有调研市场环境,便贸然发货,最终货到就开始内卷,导致第二次创业失败告终!

第二点,疏忽了选品的重要性

 

回顾卖家两次选品,我们发现了不少雷点:

 

1、什么风大跟着做什么;

2、什么量大、增长快卖什么;

 

不是说不应该追逐热点、追求利润,身为卖家,对热点有敏感性,对利润有需求,当然是好事,但如果眼里只有热门品类,那照抄BSR榜单选品不就行了吗?

 

现实当然没这么简单,现阶段选品,最重要的是量力而行,当下的亚马逊已经不是一个轻资产的生意,除了选品以外,备货、压货、物流、运营推广等每一个环节都需要资金支持,如果资金不充足,尽量选择低成本低风险的产品能够大大降低失败几率

 

试想一下,假设我们是这位卖家,在一次创业失败,二次创业面临高压态势下,更应该审时度势的进行选品。

 

假如当时这位卖家可以通过类似EasyYa易芽选品这样的工具对市场进行调研,就可以提前清楚的知道,什么类目是不适合进入的,什么类目是可以尝试的。

 

同样以照明品类为例,很显然灯条灯带的各种参数,是不符合一个初创卖家“小而美”的选品需求的,应该第一时间Pass掉。

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但我们可以通过买家对这个类目产品的评价,发现大多数消费者都在吐槽灯具坏掉几率太高,而且配件非常容易坏,我们是否可以根据这些评论选择一个灯具市场下的细分类目,降低竞争风险呢?


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果不其然,在买家关注的review中,不少消费者关注灯具的美观性和亮度,根据这些评价,不难想到消费者们会需要购买灯罩、灯芯、变压器等灯具相关配件。

 

同时,经过类目分布,能看到不少灯具及灯具相关品类Top10商品,我们根据这些产品去延展选品思路,经过多测款少量发货后,说不定就能打造一个具备竞争力的产品


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所以,虽然该卖家的经历让人唏嘘,但中途他也曾有很多机会做出正确的选择,但都被他忽视了。

 

这个事件也再次给我们卖家敲响了警钟,在做跨境的过程中,无论是选品、渠道、供应链还是运营,每一个环节都要谨慎对待。

 

没有人可以蔑视市场,亚马逊已经早就过了那个靠上新品就能爆单的时代了,不去学习和调研市场,深刻理解品类的优劣,还带着类似“赚快钱”的傲慢认知来做亚马逊的话,那亏的血本无归的人只会更多


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