亚马逊cpc基本知识(亚马逊cpc使用技巧)

ACOS越低越好吗?ACOS=bid(平均点击费用)*N1(点击次数)/Price(产品价格)*N2

ACOS越低越好吗?

ACOS=出价(平均点击成本)*N1(点击次数)/价格(产品价格)*N2(销售数量)

1.根据这个公式,如果费用少,客户的单价就高,那么ACOS就会低。从另一个角度来看,ACOS不是衡量广告的唯一标准!

ACOS的决定性因素:顾客的价格、出价、关键词的准确性和点击率。

例如,如果你卖一美元25美元的产品,ACOS4,50美元的产品,50美元的10个订单,ACOS10%,但是你赚更多的钱,CPC要求不是ACOS越低越好,而是你需要下更多的订单。另外,如果ACOS的强制要求很低,我们玩的KW转化率会很高,长尾KW不利于爆款操作!

: ltr;unicode-bidi: embed;”>所以ACOS不是越低越好!


如何确定CPC可接受的竞价范围?

ACOS=bid(平均点击费用)/Price(产品价格)*CR(产品的转化率)

根据上面公式:知道产品的客单价,预估转化率,产品的毛利值就可以核算出产品的竞价范围:比如公司能接受的ACOS范围为(5% 35%),产品的客单价为30美金,产品的转化率为10%,那么CPC的竞价范围可以控制在(0.15  1.05 )


核心关键词在首页靠前位置,CPC还需不需要投放?

目前亚马逊增强了CPC的权重,就算产品的自然位置已经很靠前,广告还是需要投放目的如下:


第一:如果产品获得BSR的标签,那是一定要投放的的,毕竟不投放很容易被第二名赶超!


第二:没有拿到BSR标签的产品,也需要投放,除了卡位目标以外,还可以获得更多的权重!,如果顶在最前面ACOS接收不了,可以调整KW的广告位置!


目前A9算法对CPC权重有变化:

第一,CPC如果只有曝光和点击没有转化,会导致KW的权重下降!


第二,目前自动广告捡漏不要开放太多,也会影响listing的权重,适量即可


第三,目前SVB的效果远远没有SP对关键词的排名作用大


第四,干预CPC的效果最好周一的下午三点前后一个小时

如何确定CPC的哪些核心关键词还有机会?


亚马逊cpc基本知识(亚马逊cpc使用技巧)

可以根据sif软件找出产品的出单关键词,可以将BSR的前100名的出单关键词全部下载下来,整理成一张表格!


根据ABA数据分析出核心关键词的长尾关键词,根据每个KW的数据可以得出如下结论:


  1. 如果核心关键词的点击比较集中,前三名的ASIN点击率和转化率都很高,那证明这个关键词有垄断的趋势,在产品不占优势的情况下,不要猛攻

  2. 如果前三ASIN的点击率和转化率都很低,证明购买分散,在产品有优势情况下,可以重点卡坑位

  3. 如果某些长尾关键词被不知名的ASIN占据,这些词也是我们猛攻的关键词

  4. 在资金不足的情况下可以分时段竞价,不断调整关键词的位置确保产品优势

广告的8大实战目标:


1.提升关键词排名

2.开发新品,或者增加变体

3.快速获取流量入口

4.提升品牌知名度

5.新品暴力测款(PPC精准匹配,google无痕测试)

6.增强账号安全等级

7.数据化优化文案和主图,指导爆款运作方向

8.检测Listing的关键词是否能被亚马逊A9算法正确抓取


跨境打工人都知道,今年对我们来说真的是很不太平的一年,封号潮,价格战,物流高涨等,在这些问题下,很多公司都开始追求精细化管理,简单来说就是职能化,每个人负责运营版块的一部分。

 

亚马逊后台数据多难统计,很多小公司岗位工作协调差,产品工作不明确,财务盈亏难算明白。统一的工作流程表格,从多个维度记录一些重要的数据,辅助我们的运营分析和运营决策,能够清晰的表达目前产品运转的阶段,提高团队工作效率。

 

最后分享一些Amazon各大公司正在使用的50+套完整好用的运营表格,添加下方微信免费领取,建议综合这些表格,再要结合自己公司的实际情况去修改,整理出一份适合自己公司的运营表格



加客服微信二维码领取:


推荐阅读:

本文内容来源互联网或网友投稿,版权归作者所有,另外文章观点仅代表原作者,不代表本站立场。

如果有侵犯您的合法权益,请点击网站底部获取联系方式,本站第一时间处理,本文地址:https://www.luobo123.com/25723.html

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息