白酒销售方案策划(旺季白酒销售思路分享)

白酒销售方案策划(旺季白酒销售思路分享)终端革命不知不觉走过了十年。十年来,无数白酒品牌在终端渠道的深度覆盖和精细化开发运营上做足了功夫,手段和工具已经无所不用其极。但众所周知,餐饮等传统渠道对中高端白酒新品的引领效用越

终端革命已经经历了十年而不自知。近十年来,无数白酒品牌在终端渠道的深度覆盖和精细化开发运营上下足了功夫,手段和工具都已用尽。但众所周知,餐饮等传统渠道对新高端白酒产品的引领作用越来越低,而渠道成本和运营成本却越来越高。

这让我们思考:在渠道碎片化的今天,我们应该如何转型?如何看待结构效率和运营效率的关系?

运营效率是指在战略和方向不变的情况下,通过推拉营销活动的结合,提高内部执行力和反应速度,在短时间内快速提升主导产品的市场表现,使主导产品的市场表现优于之前的表现。

效率是指通过调整市场运行的方向和结构,从根本上改变原有状态,以新的战略和方向提高市场绩效,进而明确确立主攻方向。

从近年来新产品在区域市场的推广来看,团购公关已经成为推动中高端新产品市场的首选策略。只有在团购公关上取得实效,给核心消费领袖留下深刻印象,并通过主干项目和消费领袖的引领作用,进而带动其他消费群体名买,消费者才能最终实现自订自带率的提升。

以下是团购的15种常见公关策略:

(一)公共关系的领导。

1.努力成为一款好客的葡萄酒。

2.免费葡萄酒。

(2)品酒会。

(3)定制开发

1.筛选目标主要客户。

2.利用现有网络资源指导公关。

3.根据客户需求提供定制解决方案。

4.签署实施。

(4)赞助大型会议。

1.选择会议类型。

2.与会议组织者,特别是筹备小组的密切沟通是核心。

3.会后跟进服务和指定公关。

(5)酒店常客的发展。

1.加强对促销小姐和业务人员的客户维护。

2.根据已知的常客数据直接定向公关。

(6)开发烟酒门店团购资源。

1.核心烟草酒店背后的顾客特别品鉴会。

2.它是烟酒商店经常吸烟者的忠诚卡或金卡。

(7)发展团购代理商和团购分销商。

(八)特殊准入发展。

(9)贵宾客户俱乐部。

1.建立专业的大客户服务机构,负责大客户俱乐部活动的客户推广和服务事务。

2.收集整理高端客户数据,尤其是曾经消费过该产品的高端客户数据,建立详细的客户数据库。

3.开发专门的客户沟通工具,如品牌内部杂志、电子内部杂志、短信平台等。并加强与主要客户的定期沟通和交流。

4.针对大客户的定期促销,如专场促销(针对大客户的个性化促销方案)、专场讲座、节庆晚会、集中游等。

(10)全体员工团购。

1.向所有员工介绍团购政策。

2.客户档案系统。

(11)品尝顾问和兼职团购。

(十二)客户推荐。

1.前提是老客户满意。

2.充分尊重老客户。

3.额外惊喜奖励。

(13)同乡会。

(14)招标采购。

15.主要客户的公共关系。

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