价格下降10%消费者购买量增加1%(11.11消费达到多少个亿)

冯华魁1今天,国家统计局发布了11月份的经济数据,看完这份数据,对未来一段时间的消费趋势,应该不用抱

冯华魁

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价格下降10%消费者购买量增加1%(11.11消费达到多少个亿)
今天,国家统计局发布了11月份的经济数据,看完这份数据,对未来一段时间的消费趋势,应该不用抱什么不切实际的幻想了。
1—11月份,社会消费品零售总额399554亿元,同比增长13.7%,
其中11月份,社会消费品零售总额41043亿元,同比增长3.9%,两年平均增速为4.4%。扣除价格因素,11月份社会消费品零售总额同比实际增长0.5%。从环比看,11月份社会消费品零售总额增长0.22%。
按消费类型分,11月份,商品零售36200亿元,同比增长4.8%;餐饮收入4843亿元,同比下降2.7%。
1—11月份,全国网上零售额118749亿元,同比增长15.4%,不过没有公布11月单月的网上零售情况,经过查询数据得知,1—10月份,全国网上零售额103765亿元,同比增长17.4%。
意味着11月全国网上零售额是14984亿,而2020年11月网上零售额为14099亿,也就是说2021年11月网上零售的增长为6.3%,扣除价格因素,估计增长也就只有3%左右。
虽然前11个月的累计增速仍然是两位数,但11月的增长情况才对未来有参考意义,前面的累计增速,只代表过去。
所以,整体来看,11月的消费数据实在不乐观,已经近乎0增长了,而且,本来预期11月的社零增长是4.7%,没想到只有3.9%,消费增速未达预期。12月份就更不用指望了,刚刚过去的双十二,就跟没过一样,完全没有存在感。
这也呼应了前段时间,高层会议提到的三重压力:
价格下降10%消费者购买量增加1%(11.11消费达到多少个亿)
数据如此萎靡,消费就没有希望了吗?

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价格下降10%消费者购买量增加1%(11.11消费达到多少个亿)
宏观数据反应的都是大趋势,消费0增长代表的是增量空间快要被封死了,反映到电商层面,就是公域流量见顶,广告投放越来越不划算,平台也没有“余粮”了,如果以前是跑马圈地,以后就是拦路抢劫了——不是你抢我的份额,就是我抢你的份额!
一句话,就是竞争发生了结构性变化。
品牌商家们,也应该寻找结构性亮点。
未来有什么结构性亮点呢?
国家统计局发布的数据中提到,在1到11月的累计数据中,吃穿用三类的增长分别是18.8%、11.1%、13.1%:
价格下降10%消费者购买量增加1%(11.11消费达到多少个亿)
其中,吃类的增长,大幅度高于行业平均,穿类低于平均增长,用类基本和行业平均持平,上个月的数据还显示,化妆品的增速几乎只有行业平均增速的一半。
所以,吃类是目前所有品类中的亮点。
有人说,吃是刚需,增长高很正常,其实也不全是增长,线下餐饮的增长就很不理想,11月份,还下降了2.7%,但是线上的吃类,却保持了较高的增长,这不是最近才有的趋势,调皮电商去年做消费数据分析的时候,就指出吃类的增长的现象,这一趋势已经持续很久了。
但是,并不是所有的吃类产品都能增长,这里也有结构性变化。
比如,前几年是欧洲澳洲的进口牛奶比较火,去年是水牛奶比较火,今年是新疆牛奶比较火,《华商韬略》在一篇分析新疆牛奶的文章中提到,新疆西域春乳业、天润乳业以及西部牧业等都实现了高速增长,天猫上新疆牛奶的增长高达200%,在各种种草平台上,新疆牛奶的出现频率大幅度增加,有消费者问客服,啥时候发货,客服说:正在挤!
价格下降10%消费者购买量增加1%(11.11消费达到多少个亿)
我也买了麦趣尔这个品牌,的确很浓郁,要比其他大牌更好喝一点。
现在的消费者对于品质越来越讲究了,大众化的奶制品已经难以满足他们的口味,更优质的,更有特色的才是他们想要的,哪怕略贵一点。
现状消费萎靡,固然有经济发展形势不太好的因素,但也有消费理性的因素,也就是说大家也不至于没钱消费,只是在预期不好的情况下,收缩了消费意愿,一般的产品不能激发他们的消费欲望了,甚至,消费者会收缩自己的计划性购买,比如牛奶肉制品等。
因为他们从同质化的商品中,已经体会不到消费的幸福感。
如果能创造差异化的幸福感,比如又便宜又好喝的新疆牛奶,消费者还是愿意下单的。
此外,今年从另一个品类的高速增长中,也可洞察一二。
据悉,天猫公布的十大新年货数据中,预制菜的销量同比去年增长了16倍。京东大数据则显示,自1月20日以来,1~2人小包装半成品菜成交额同比增长了3.5倍。
盒马、每日优鲜、叮咚这些平台上的预制菜火爆的不要不要的,单个菜品都能销售过亿。有一个预制菜的负责人说,他们今年增长高达300%。(来源:中新网)
当然,预制菜去年的数据基数不高,增长率吓人也理所应当,但这还是反应了一种趋势,在疫情影响下,消费者下馆子的频次减少了,但是对于丰富的口味需求没有下降,在家里做预制菜反而成了又一个刚需。
这就是消费的结构性调整,都是要吃点好的或者口味丰富的,但过去是去餐饮店,现在是在家里,尝到预制菜的好处之后,消费者只会更依赖这种“懒人菜”,毕竟,一个口感不输给餐厅的菜,在家里却可以轻易做出来,无论是家庭消费还是单身年轻人,对此都有刚需,尤其是大城市,据悉,预制菜消费中,一二线城市的用户占了近一半比例。

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价格下降10%消费者购买量增加1%(11.11消费达到多少个亿)
消费的增长的确是见顶了,但消费的结构调整还是大有机会,如果你的产品过去是满足一千万人的需求,那么明年你可以考虑做一款满足五百万人需求的产品,不过要把需求点打造的更刚性一点,让消费者增加一点差异化的幸福感,而不是觉得买不买都行!
全国消费0增长了,你的销售可别0增长啊!

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