做家具销售怎么找客户?(家具销售如何开发客户?)

做家具销售怎么找客户?(家具销售如何开发客户?)导读:今天收到一个群友的问题,公司成立不到两年时间,产品质量不错,但价格高,销售业绩一直上不去,如果做销售的是你,你会怎么做呢?
问题:我公司始建于2015年5月,厂房占地

导读:今天收到一群朋友的提问。公司成立不到两年,产品质量不错,但价格高,销售业绩无法提升。如果你是做销售的人,你会怎么做?

问题:

我成立于2015年5月。工厂占地面积约1500平方米。二层为办公区,一层为厂房,进口设备齐全,与欧派、索菲亚相同。所有数控机床都处于行业领先地位。目前主要产品是板式家具,包括橱柜、衣柜、酒柜、榻榻米等。当地红星美凯龙家居广场有500多个平面店面。有8名设计师,10多名销售人员,30多名员工。商店里有6名销售人员。年销售额在800万左右。目前东北三省有40多家经销商,目前的问题是如何拓展更多的销售渠道。有没有更好的方法尽快让销量翻倍?

回答:

在这种情况下,可以说比率大于短缺,比率小于盈余。边肖认为应该找出自己的核心竞争优势,定位很重要。单纯靠卖家具是不可能赢得顾客青睐的。他可以为客户提供一套完整的软装设计方案,从家具到窗帘、床上用品、枕头等一系列的软装方案,从而吸引客户的注意力,因为你帮客户更好地装饰了自己的家,也为他节省了很多时间。

建议:

1、先服务老渠道,帮他们增加销量,多赚点钱!

分销商的需求是什么?如何赚钱?是的,我们会在家具店收集500-1000个销售案例,打印出来送过去,看看别人的玩法。顾客喜欢吗?如果他们的销量翻倍,那么你的销量就是40倍,值得一做!

2.开发新的经销商和新的渠道(房地产、装修公司、厨卫合作等)。).

针对不同的客户,你可以提供一整套的软装设计,考虑购买一整套的家具,送一整套的设计方案,这样会让你比竞争对手更有优势。如果别人对设计收费,你的免费,你就靠卖硬件赚钱。

3、激发自身优势和跨行业合作(横向联盟)。

激发自己的设计优势,免费赠送设计方案,然后和卖电器的合作,比如冰箱、净化器、厨卫、空调等。实现客户资源共享。这样通过拓展渠道可以延伸更多的领域,只要做好后期服务,很容易形成口碑介绍。

4.如果条件允许,可以尝试与房产销售顾问合作。他们一般都有第一手的客户资源,那些新买房子的客户都是刚需客户。如果能得到这些销售顾问的推荐,利用他们之间现有的信任,就相当于把他们发展成了兼职销售。他们也保留这些资源。

5.中介公司,无论是新房还是二手房,都有这样的需求。一是价格有优势;第二,他们不需要做人情,而是直接用利益换取价值,并给予销售顾问一定的佣金;第三,他们给销售顾问加微信,发给朋友,从而刺激其他销售顾问在卖房的时候帮你推荐。我想我完全可以试试!

经常拜访客户、关心客户、维护老客户的成本肯定比新开发的客户低。收集的信息越细越好,比如客户的生日,生日前送祝福;每周介绍好吃好玩的,做生活好帮手;总之,顾客=我的好朋友,兄弟姐妹。获得客户的信任是无价的,因为所有的销售都是建立在信任的基础上的!

总结:

人情都摆平了,还有什么不能摆平的?

原创文章,作者:seo君,如若转载,请注明出处:https://www.luobo123.com/2652.html

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息