双十一营销策划方案(双11营销方案大放送)

双十一营销策划方案(双11营销方案大放送)去年,我们再次见证了历史,双11创下新纪录:天猫2684亿、京东2044亿。这是一个全民参与的购物狂欢节,是天猫、京东、苏宁、拼多多等平台争相入局的电商盛宴,各大品牌方也在争抢流

去年,我们再次见证了历史,双11创造了新纪录:天猫2684亿,JD.COM 2044亿。这是全民参与的购物狂欢,是天猫、JD.COM、苏宁、拼多多等平台争相入驻的电商盛宴。各大品牌也在争夺流量,抓住一年一次的机会。

9月,阿里妈妈召开官方商务会议,为商家带来了双11专属的实用策略。边肖整理了以下要点,让大家可以窥探今年双11的营销趋势:

介绍3种新产品:

阿里与淘系整合后,通过与主站的合作,阿里为商家打造了全新的产品:超级直播、超级短视频、超级互动城市。

升级4款主要产品:

在今年的双11中,直通车升级、钻展升级、超级推荐升级、达摩板块升级,阿里妈妈以新的营销场景、新的产品形态、新的创意玩法、新的投放策略,帮助商家更有效地触达用户。

今年的天猫双11有了明显的创新,加入了2020年流行的“播”和更贴近用户喜好的“玩”。直播和短视频已经成为标准,提高互动效果成为商家拉近用户距离的一种方式。

基于天猫双11的营销趋势和往年很多品牌的营销玩法,边肖也为今年的双11营销活动准备了一些方案供大家参考~

怎么玩1:赚大钱补贴代理商。

活动创意:

用户为什么喜欢在双11购物,无非是产品价格低,优惠力度大。这个时候,就品牌方而言,不仅能让用户受益,还能以补贴的形式让代理商受益,让代理商成长。趁着双十一这个特殊的营销节点,为什么不搞一个宠物代理活动呢?

活动详细信息:

1.活动主题可根据实际情况确定,如“XXX双1100万宠粉嘉年华日”。我们活动的目的是给代理商利润,互相刺激补充商品,促进新的升级,实现销售。我们可以从半价升级、半价卡槽或者个人业绩提升等维度入手,降低升级门槛。

另外我们还可以搭配一些福利,比如给A级送钻戒,给B级送四套床,给C级送单肩包等等。品牌可以设置自己的福利,也可以把产品当福利,升级价值xxx元的产品。

2.代理商为了升级会补货,也会带新的。这时品牌方也要做好培训,利用活动的热度,做好新代理商的培训,并教给他们销售技巧、产品知识等内容,让对方也能享受到活动带来的好处。

3.品牌可以给社区带来新的代理商,在这里除了培训,还可以举办类似个人表演pk比赛的活动,并设置一定的福利政策,刺激新代理商出货。

活动亮点:

1.每个品牌的情况都不一样,品牌方采用的形式一定要量身定制。如果C级代理太多,可以专门针对他们进行一次推广活动。

2.做活动前,品牌方一定要提前做好一切准备,比如准备大量产品,避免产品短缺,代理商需要等待很长时间。

3.新代理加入后,后期的帮扶工作要做好,尽量保留,提高保留率。

怎么玩2:年味重新,引爆市场。

活动创意:

下半年最大的全国性活动是在双11。茅台、华为、沃尔沃等品牌都在去年双11期间重磅推出新产品。如果品牌有新品发布,可以选择双11更新。

活动详细信息:

1.产品选择。品牌的新产品要有新意,要吸引眼球,能激起消费者的购买欲望。双11是一场硬仗,能否打赢要看品牌的决定。

2.创造动力。从天猫在盖楼联手抓猫抓猫的形式,也可以看出活动应该是有意思的。宣传期间,前期包括海报、微信官方账号推文在内的内容一定要吸引人。比如神秘的颜色可以适当保留,人们可以猜测这个时候的新产品是什么

3.优待应该是强有力的。去年双十一的时候,JD。COM的“安心购”推出了一系列新的服务产品。比如奥克斯、TCL等近百家自营品牌推出了“0元安装”服务。虽然我们可能没有企业在家安装,但我们可以从自己做起,试着找出更多可以给每个人的好处。

活动亮点:

能否吸引消费者的注意力是整个活动的关键。就像为什么每年很多果粉熬夜看苹果发布会一样,只是期待新品带来的惊喜,所以在吸引力方面,品牌要做好充分的准备。

如何玩:直播短视频,获取流量。

活动创意:

在双11的过程中,直播、短视频等新形式绝对不可或缺。现在很多品牌都在做直播。为了获得新的红利,一些品牌会在直播间放巨大的折扣来吸引消费者。为什么不能用直播让消费者实现“自购折扣,共享交易奖励”?

活动详细信息:

可以依托一些直播平台或者小节目,比如易【直播通】等。而总部会直播,而代理商会分享小程序商城。客户通过小程序商城进入直播间后,即可下单并交付代理对应的商品。这不是“利润代理”活动。

在这个过程中,代理商可以充分调整自己的私域流量资源,并从中获得丰厚的回报,这有助于品牌更好地出货,也有利于代理商的发展。

活动亮点:

直播平台一定要选好,才能确定这个平台是否有分享和赚钱的功能。不仅可以直播,还可以帮助代理尽可能出货,做好营销。

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