新店开业活动方案(我给新店开业做的营销方案)

新店开业活动方案(我给新店开业做的营销方案)这是我给我们小区邻居这个月初做的营销方案,他以前是大市场做素菜批发的,市场拆迁他决定转行自己开店卖水果,平时交流比较多,他知道我以前是做营销推广的工作,希望我帮他做一个新店开业

这是我这个月初为我们邻居制定的营销计划。他曾经是大市场的蔬菜批发商。市场被拆后,他决定转行自己开店卖水果。他通常有更多的交流。他知道我以前是做营销推广的,希望我帮他做一个开新店的推广计划。

嗯,既然大哥已经开口了,是邻居,还是需要帮忙的。大师兄说以后吃水果,他会照顾的。

我问他,这次推广你打算投资多少?你想达到什么样的效果?他想了一会儿,给了我一个愚蠢的答案。买的人越多越好。至少你不会赔钱,好吗?果不其然,我年纪大了,又在传统行业,对网络营销了解不多。

只能明白他的意思,先制定计划,然后再向他解释!

我做了很多营销方案,但我主要关注这几点。第一,如何让更多人知道开店的事;第二,让大家进来买水果;第三,留下自己的信息;第四,让他们帮我们宣传,第五,以后让他一直在我家买水果。

如何让更多人知道开店的消息?店主说开业当天会有朋友送花篮。他计划邀请一个主持人来放高音喇叭,这也是一种方式。活动要有氛围,但还不够!

我想到的计划是在营业前两天上班买菜的时候在人流集中的地方发传单,其他时间点扫周边三栋居民楼。需要三个人分发三天,每页2000份。首先,做一个热身,让一些人知道这件事,但只提前两天。太久了,大家都忘不了。老板同意了!

那么问题来了,单页上会写什么吸引人呢?如果是像其他人一样写开店大优惠,免费什么的,毫无吸引力,我也想了很久,想到了水果中的砂糖橘。文案上写着“1000斤砂糖橘免费吃,该扫描领取20元水果红包了”,内容是介绍这次活动、时间、地点,然后放上一大堆砂糖橘的照片,旁边一个小个子因为肚子饱了走不动了。

为什么要做这样的文案?

1.现在是吃糖桔的季节。有很多人去买和吃。吃起来很方便,是一件受欢迎的事情。

2.价格便宜。零售价5元左右。如果是批发的,3元1斤。用砂糖橘做诱饵,成本还可以接受。

3、免费吃,足够吸引人,1000斤,给读者一种具体的真实感,老板很大气,吃到吐,是一种夸张,营销需要一些夸张的宣传才能有力。

其实我们心里有很多东西,根本吃不下。估计500斤左右。如果我们真的吃了它们,我们会赚得更多,吃得越多,我们赚得越多。为什么,看完就知道了!

单页营销点就够了,发给客户。下一步该怎么办?当然,我也希望客户能有所作为。凡是看过20元水果红包的人,都有扫一扫的冲动。有了这个20元的红包,他自然会认为,就算买40元的水果,也只需要付20元。这种诱惑大大增强了他去商店消费的欲望,让他想去商店消费。我们的单页目的已经达到了。

但他一进店,套路又来了,看我怎么花他的红包,这让他觉得自己是在占便宜,但我还是可以从他身上反而赚到钱。

我可以让你免费吃汤剧,但你得为我做点什么。扫描事件的二维码,转发到朋友圈,截图发给店主进行微信号。孩子什么都不用做,吃就行了!

注:这一系列动作是本次营销的核心。

1.在截图发到车主微信号之前,先要成为朋友,这才真正获得了一个客户信息。

2.利用他的朋友圈扩大这个活动。好好想想。他们都是邻居。她的朋友圈很多都是身边的人,他们无疑是我们的潜在客户!

3.注意这次扫描的活动。二维码副本变了,变成了“我真的病了,1000斤糖桔免费吃,还有XX斤,你能行!”这里的XX是一个动态数字。通过这个文案,我会把这个活动变成类似直播的东西,让这个活动成为社区的热门话题,以后会有解释!

对于想吃糖果橘子的人来说,扫描、发朋友圈、加店主微信一气呵成不是一件很麻烦的事情。客户的参与成本越低,参与人数就越高。为了让客户更省心,我们直接打印出老板微信的二维码,贴在墙上,方便扫描。

回到3中的问题,如何把活动变成直播和话题,让活动更真实有趣?

我们在门口放了20盒50斤的冰糖橘子(其实里面有10盒,都是空的,我们预计根本吃不完),把正在吃的打开的盒子放在台秤上,这样就可以实时知道还剩多少斤冰糖橘子了。

每小时我们都会更改客户扫描的活动二维码(文案已经编辑好了,只需在后台更改标题号),这样文案就变成“我真的病了,1000斤糖桔免费吃,还有883斤,想吃什么就吃什么!“我真的吐了,1000斤砂糖橘免费吃,还有683斤,你做你来!是不是有点直播的味道?

主持人一直鼓励大家多吃点,但是多吃多少斤呢?多少英镑等。挑起气氛!吸引附近的人!

活动当天,我们的页面宣传并没有停止,反而更加轰轰烈烈。基本上只要是路过或者在人多的路口,我们都做了很多宣传,因为这个活动目前正在进行中,而且它的有效性很高,所以转身之后就可以参与了!

深入分析一下,假设一个人知道这个活动有1000斤冰糖橘子(我看过单页或者听说过),刚才朋友圈还剩下800多斤。一个小时后,另一个朋友的朋友圈更新了,看到号变成了700多斤。看着人数一点点减少,他会关注这件事,想当场参与。

另外,我文案的标题和内容有点挑衅,这就引出大家关注的一个问题,我们周围几个小区一天能吃多少?

沙糖桔呢?结果明天公布。

对于大家普片知道,又是身边的事,一个问题有了结果就容易闲聊几句,这就是话题,话题就能无形中让我水果店得到传播!

果然如我们预期的一样,低门槛的活动,闲杂人等都能参与进来,喇叭在喊,人一多了又吸引了一部分看热闹的人进来,火爆现场、吃相百态,很多人不自觉的就拿起手机拍照,发给他的朋友看,或发到朋友圈,这相当于是对我们的再次营销!

前面说的这么多,都是吸引大家过来,是投入,下面讲的是如何把钱从他们的口袋中赚回来!

我设计了两种购买方式,做成易拉宝放在门口,借助主持的喇叭宣传!

1、充值100元送20元,送人参果一个;充值200元送50元,送人参果、水果沙拉酱一份,旁边就是做好的沙拉供认品尝(味道还不错)

2、消费满88元,可用上次领取的红包20元,再送人参果一个

两种活动不叠加。

能赚钱吗?分解看看,老板之前是做蔬菜批发的,认识一些做水果批发的,水果进价还比较便宜,整体利润空间在35%左右,

所以,第一种充值一百送20,充值200送50,对于老板来说,并不亏本,还有小赚,第二种,消费满88元减红包20元,还是小赚,同时也满足了宣传单上面说的领取20元红包。

看到这里,大家一定会有一个疑问,为什么一定要送一个人参果?

告诉你主要目的是抓住小孩,开业是在周末,活动现场家长带小孩子的多,小孩子对水果、对价格都不敏感,但是他对长相可爱、型像葫芦娃的人参果一定很好奇,想拥有。

为了做足人参果这一营销点,我们在网上买了7个葫芦娃的大模型,就挂在人参果的上方,人参果摆一堆靠近门口,让小孩看得到,看了喜欢,部分家长顺便就买了(水果本身就是日常消费品,我们水果定价要比周边同行低五毛到一块,也是为了让大家第一次过来购买感觉物美价廉,留下好印象),一个人参果的批发价大概在五元左右!

我们考虑到对于大多的家庭来想,一次性买88元水果有点多,光是小孩要买可能还不够让家长出手,就会有犹豫,88块钱到底如何让客户很容易花出去呢?

我们的方案是提前准备几张大点的价格牌子。

第一种推荐客户买半个榴莲,然后顺带一点其他的水果,榴莲好吃但比较贵,平时的时候舍不得买,正好这时候买半个尝一尝。

第二种是推荐客户买10斤装苹果一箱,然后再顺带一点其他的水果,苹果的好处就是可以放,十斤苹果有点重,没关系,登记一下,我们送货上门(让兼职发传单的小伙子下午送)。

送货的时候相当于是与客户一对一交流,我们再次明确我们可以送水果上门,以后想吃水果,可以直接在线上下单,目前周边水果店还没有送水果上门的服务,我们是第一家!


活动结束当天晚上,老板很激动的给我打电话,送我2箱水果,以下是他报给我的数据。

活动当天吃掉的冰糖桔总共是420斤左右,人参果是61个,办理一百元充值卡48个,200元充值卡31个,买88元水果的56个,各种零卖水果1200元左右,当天总收入是17000左右,加好友人数是335人,周边几个小区朋友圈活动当天基本全天被曝光,在加上前2天预热的曝光,无法统计,但远超预期!

我问老板赚钱没?他说,买的人多就又得赚!具体多少还要盘点!

其实站在我的角度想,当天赚不赚钱是小事,不亏太多就行,我看中的是他的添加好友人数,新店开张附近的知晓度,客户第一次进店体验满意度和充值卡的会员人数,这些都是优质的种子客户,这位老板如果懂得互联网营销,后期他的店铺发展大有可为!

原创文章,作者:seo君,如若转载,请注明出处:https://www.luobo123.com/2667.html

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息