产品营销文案(产品文案怎么写?)

产品营销文案(产品文案怎么写?)如果让你操刀写一款产品介绍文案,不仅要求接地气,还要有逼格能打动人,你该如何下手?
我想任何一个文案人,第一反应不是想有什么文案技巧,有哪些修辞手法。
而是首先去认真了解产品,大量收集产品

如果让你写一份产品介绍,不仅需要接地气,还要被迫打动人。你应该如何开始?

我觉得任何文案的第一反应都是没有任何文案技巧或者修辞手法。

首先要认真了解产品,收集大量关于产品的相关信息。

当我们对产品足够了解的时候,下一步就要找参考,看看有没有可以借鉴的案例,对吗?

我通常是这样操作的。除了花时间了解用户,我还花了很多时间熟悉产品,看过去收集的案例。

至于产品文案,我的态度一直是洞察产品,描述细节。

目前大部分产品文案同质化严重,很多人喜欢用各种形容词来增强文案力。但是如果你去掉他副本里所有的形容词。你很快会觉得很无聊,事实上你什么也没说。

形容词不是不能用,但是如果你不太会用形容词,尽量少用。一堆模糊的形容词带来不了文字的力量。

并在产品副本中描述详细信息:

首先,它可以增加用户的信任。描述越详细,说谎的成本就越高。

此外,创建熟悉的场景也很有帮助。详细的描述可以更快地击中用户脑海中熟悉的认知,从而打动人。

此外,还能给用户带来具象的画面感,避免枯燥抽象、含糊不清的语句。

比如披头士经典广告Lemon:

柠檬(次品)

甲虫错过了装运。

放置杂物的仪表盘镀铬有一定损伤,必须更换。你可能很难注意到,但克罗诺探长注意到了。

在我们沃尔夫斯堡的工厂,有3389名工人,他们唯一的任务是在生产过程的每个阶段检查甲虫(每天生产3000只甲虫;而且检查员比生产的汽车还多)。

每辆车的减震器都应该进行测试(从不抽查),每辆车的挡风玻璃都应该进行详细检查。大众汽车经常因为看不见的表面划痕而无法通过。

最后的检查真的很神奇!大众的检查人员把每一辆车都像流水一样送到车辆检查台,一共经过了189个检查点,然后迅速打开了自动刹车平台。在这个过程中,50辆车中有一辆被卡住了,“拒绝通过”。

由于如此专注于所有细节,大众普遍比其他汽车更耐用,更不需要维护(这也使得大众的折旧比其他汽车少)。

我们淘汰了柠檬(次品);你还有李子。

披头士的广告文案很有感染力,也很生动。这则广告强调了车辆外观检查的严格性、复杂的检查步骤等细节.是为了解决消费者在购买时对车辆质量差的担忧。

打动人心的力量总是在细节中。一个副本描述的细节越多,你就越能把自己和别人区分开来。

但在此之前,我们需要非常了解产品,从头到尾,了解每一个细节。

包括产品特点、功能、产地、价格构成、技术、生产工艺、使用场景、感官体验、员工意图等。我们需要融入其中,记录每一个事实,每一个场景。

如果说产品没什么可写的,也没什么新意,我想在抄书《创意之道》里有这样一句话:

广告不能为人们不需要或不渴望的产品创造奇迹。

然而,一个熟练的广告商可以展示被忽视的产品特征,并激发人们拥有它的欲望。

可见,只有彻底了解产品,才有希望超越老生常谈的数据,自由思考,获得洞察。

如果你对产品知之甚少,就写不出产品的副本,更别说走神了!

好吧,如果我们同意以上几点,我们可以往下看。

写产品文案,一定要看尼尔弗伦奇的作品。

没错,芝华士霸道、傲慢、强烈轻蔑的经典文案就是他写的。

这是皇家芝华士的广告。

如果你需要看它的瓶子,很明显,你进入了错误的社交圈。

如果你需要品尝,你没有品尝的经验。

年轻人,如果你想知道它的价格,请翻开这一页。

.

幸运的是,当你有品尝它的经验时。

你应该买得起。

如果还有人不知道这个被称为“文案之神”的铁杆大叔,我来简单介绍一下:

奥美前全球执行创意总监尼尔弗伦奇是一个嘴里永远叼着雪茄的人。1944年出生于英国伯明翰,学生时代是黑帮老大,16岁被赶出学校。

每天在红灯区闲逛后,他当过兵、斗牛士、房地产经纪人、讨债人、歌手和广告公司.最让人震惊的是,他还拍了色情片。

然而,这并不影响尼尔弗雷希的写作天赋。经典作品数不胜数。国内的酒文案或多或少都会模仿他的广告,很多知名的广告主都会借鉴他的作品。

他也是唯一一个文案作品同时出现在《The Copy Book》和《定论》的广告主。可能是广告史上获奖最多的广告人。

难怪大家都封了。

尼尔大爷为神,看完他的履历一点也不夸张。

Neil French的产品文案,擅长有策略的表达创意,且背后极具对产品的洞察。他的文案思路很清晰,总是能从一些细小的地方深入人心。

比如他当时为马爹利创作文案,为了洞察产品,他走遍法国和葡萄种植者、工人及所有可能的相关人员进行深入交流,实地考察,最终采集了无数个细节资料。而之后,这系列文案也成为了后来广告文案人竞相模仿的范本。

这样大师级的示范,不就是灵感的馈赠吗?写产品文案就应该来多看几遍!

马爹利原料篇

左边这里是颗完美的葡萄。要4000颗一模一样的这种葡萄才能制成一瓶金牌马爹利。

换个说法:法国每年采收的上百亿颗葡萄中,只有极小一部分能用来制造干邑;然而其中60棵葡萄中又只有1颗才能酿造马爹利。(你大概开始能够欣赏某种对品质近乎着魔的关切了吧)

那么,想一想下面的事:在一次大战将尽时节,在欧洲,在大部分本行文字的读者还没出生,电视还没有发明以前,在新加坡成为国家前25年,我们采摘葡萄酿制成酒,蒸馏这酒成干邑,这干邑在木桶静静躺卧,三代酿酒世家的酒窖主人小心守护,直到今年,这原初的葡萄才成为唯有非常幸运者才能享受的金牌马爹利。

不难理解,在这种情况之下,完美的代价昂贵。

马爹利黄金传奇

马爹利的故事,是由许多世代传承与个人牺牲的故事交织而成。这个故事最动人心之处,莫非陈年干邑如何在我们称为天堂的酒窖中静静等待的传奇。这是一幕酒窖主人为寻求伟大而牺牲奉献,却只被时光遗忘的讽刺剧。

想想,将这注定成为最佳马爹利的优质醇酿置入酒窖中的酒窖主人,永远没有机会品尝自己辛苦工作的成果。他的儿子,小心看护他父亲辛勤杰作的人,也永远不会有机会品尝这佳酿。甚至是这儿子的儿子,不管怎样都要继承家业的,也无缘品尝。

可是有一天,如果这个家族的传承后继有人的话,会有人能够享受他的高曾祖父传流的遗绪。

这是不能等闲视之的遗产。如果你运气够好,有机会品尝金牌马爹利,不要忘记这不只是人们所能买到最好的干邑,更是代代相传,黄金般珍贵的遗产。

无尽爱心

今晚,你设定闹钟时,把它设定两个钟头以后响。然后,你醒来时,再设定让它两个钟头以后响。然后又一次,再一次。

现在你知道身为马爹利酿酒师傅的个中滋味了。为了达成马爹利之所以为马爹利的完美品质,那古董蒸馏锅炉下的火必须每两个半小时调校一次,日夜不息。整个苦寒冬岁,每天24小时,日日如此。

想想看,这,对一个法国人会有的影响。

他代你所作的牺牲奉献,还不只是一点儿睡眠不足呢!可怜的家伙。

小即是好

即使有的干邑作坊意识到著名的马爹利尝起来有一种橡木的芳香,他们也不愿向小桶妥协。

大桶更易酿造:无需精心呵护;大桶容量更大:取之不尽。

但马爹利清楚,珍贵的干邑与橡木接触得越多,其特别的,甚至难以名状的品质越优越。所以,我们有时会用一些更小的桶、更薄的松壁,尊贵的干邑理应如此。

不谈效率,如你喜欢。

当然,因为那些薄薄的桶壁,我们心爱的干邑大量地自然蒸发了。

但如果那是成为优秀——甚至高贵——的代价,就随它吧。你可以当我们是怪人,但在我们这个年龄,是完全可以做些随心随性的怪事的,不是吗?

如果仔细看完马爹利的这些文案,你绝对会发现Neil French总是擅长把一个很小的细节一本正经的告诉你。

文案通篇讲一些事实,但这些事实却又那么的动听。

看似轻描淡写,实则处处透露着骄傲与自信,用最低调的语言告诉了你产品最不可一世的一面。

难怪那么多前辈大咖会对Neil French,或推崇、或热爱、或一次次推荐出他的作品。

也果然,抽象的文字千篇一律,文案的细节万里挑一。

原创文章,作者:seo君,如若转载,请注明出处:https://www.luobo123.com/2844.html

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息