招商加盟方案怎么做?(六步打造成功招商系统,四步执行招商落地)

招商加盟方案怎么做?(六步打造成功招商系统,四步执行招商落地)“特许经营是21世纪主导的商业模式。”
——约翰·奈斯比特
招商是战略问题,也是连锁业态走到最后的表现方式。不会招商,处处无商,学会招商,快速扩张。一个成功的

“特许经营是21世纪领先的商业模式。”

约翰奈斯比特3354号。

招商是一个战略问题,也是连锁经营的最终表现。不会吸引投资,到处没有生意,学会吸引投资,快速扩张。

一个成功的投资模式必然会形成一套有效的、可操作的实施工具,从而保证每一笔投资的成功和进展。接下来,我们将分享成功投资的六个步骤。

第一,建立信任(为什么?如何建造?)

(1)为什么设置?

因为一个人,在对某件事没有信任之前,他所有的价值观都是以空中楼阁的形式呈现出来的。

如何建立?

展现企业的实力、荣誉和形象。

二、塑造价值(为什么?如何塑造?)

(1)为什么塑造?

只有先体现价值,才能体现价格。如果价格没有体现价值,对方总会觉得贵。

如何塑造?

数据分析:平均投资成本回收、投资回报和可持续盈利能力。

案例分析:找一个不同地区、不同品牌的代表性案例。

价值分析:企业的优势,加入企业的好处,企业蓝图的成功应用。

三、升力阻力(为什么升力?怎么抬?)

(1)为什么抬?

顾客心中有很多难以言喻但又真实存在的疑惑和抗拒。只有我们主动解除阻力,才能在下一步签约。

(2)如何去除?

缓冲反问题余额回复。

沟通:多听少说。

说话:多问少说。

四.客户见证(为什么需要客户见证?)

客户的声音可信度是企业的10倍,客户的声音位置代表加盟商的位置。

动词(verb的缩写)风险反转(为什么风险反转?)

客户只有在零风险购买的情况下才愿意付款。

6.要求交易(为什么要要求交易?)

不要求交易的商家不是完全的商家;失败的投资邀请就是失败的投资邀请。

成功投资促进的六个步骤很清楚,但让我们在实地实施。接下来的四个步骤告诉你如何吸引投资并实施它:

第一步:市场调查。

一是做市场调研,更好地了解企业自身资源、消费者、竞争对手等。(5项特别研究):

市场专题研究。

竞赛专题研究。

消费者专题研究。

单店利润体系专题研究。

投资促进专题研究。

第二步:单店盈利。

连锁是复制,复制的前提是标准化,单店模式是复制更精准,提高全店输出的成功率,所以单店有以下六个要素:

品牌规划(定位,商店si)

开店系统(开店标准化)

财务模型(投资成本、回报周期)

商品管理(商品结构和组合)

客户管理(营销、二次转型)

团队管理(标准化培训和激励)。

第三步:投资建议。

洞察商业机会,寻求行业机会(机遇)

投资目标规划(目标)

投资渠道规划

投资扩张模式的设计(模式)。

投资促进计划(市场营销)

招商策略设计。

投资对象(对象)的选择。

制定投资促进政策

投资促进团队(团队)的建立。

第四步:地面实施。

要准备好招商的材料和工具,比如招商手册,演讲PPT,企业展示实力的视频,招商广告、材料等一系列工具。

在实施过程中,需要设计核心销售演讲、不断练习演讲、客户邀请流程、如何成交的现场培训、招商演讲设计。

这里值得注意的是,如果总裁的招商演讲能力不是很强,可以设计一个团队负责不同板块的演讲。

简单来说,为了快速稳定,有三点需要做。这也应该由连锁来做,连锁不仅赋予品牌权力,还对加盟商负责:

一套经过市场检验的单店盈利模式(既要保证加盟商,又要告诉加盟商加盟后可以赚钱并继续盈利)。

标准化手册(如果你自己能做好,加盟商未必能。有了标准手册,简单模式容易复制,傻瓜容易操作)。

投资促进团队(确保运营、控制和前期

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