成功创业的案例(大学生创业卖玩具,推出“买了还能退”,年赚60万)

成功创业的案例(大学生创业卖玩具,推出“买了还能退”,年赚60万)上海有个大学生创业摆摊卖玩具,提出:顾客买了玩具之后,如果玩腻了还可以进行退换,引得不少家长带孩子去他那里买玩具。有一些不懂行的人,都说这位大学生这是在“

上海一大学生摆摊卖玩具,提出顾客玩累了可以退玩具,吸引了不少家长带孩子去他那里买玩具。有些不知道该怎么办的人说这个大学生是“玩火”,肯定会亏很多钱。但最后发生了什么?人们不仅没有亏钱,还在短短一年内赚了60多万元,赚了一大笔钱。

【1】案例背景

小张是这个玩具摊的老板,也是一个正在创业的穷小子。小张今年23岁,刚大学毕业一年,但他靠着开玩具摊一年就赚了60万。许多学生看到小张挣了这么多钱,但他们对他作为一个街头小贩感到困惑。他怎么能赚这么多钱?其实原因很简单。今天给大家讲一讲小张的街头小贩的故事。

小张出生在广西一个贫困的山村,家庭条件很差。好在父母通情达理,知道读书是贫困户唯一的出路,所以即使卖铁锅,都给小张上大学。大学的时候,大家都是在食堂吃肉,但是小张作为一个1.75米的年轻人,只能吃一个馒头来满足自己的胃,所以可以说生活很艰难。

有同学告诉小张,与其每天过得那么穷,不如想办法挣点钱。虽然很辛苦,但至少生活可以丰富一点。小张也觉得很有道理,就跟同学借了点钱,每天晚上摆地摊,但是效果不太好。他不仅没赚到钱,连欠同学的钱都没出来。结果小张只能做服务员,兼职赚钱还债。

直到小张大学毕业,同学们都去找工作了,但是小张想到自己失败的摆摊经历,非常不服气,于是在心里点燃了创业的小火焰。在这里,小张并没有盲目创业摆摊,而是在开始自己的摆摊生涯之前,学习了很多商业经验。结果,不说了,准备之后真的不一样了。小张这次摆了一个玩具摊。发生了什么事?短短一年,小张就赚了60万元。不得不说,还是孩子的钱最好赚。

【2】方案介绍

小张摆摊卖玩具的方式很简单,就一招:只要顾客来这里买玩具,即使玩累了,也可以退货或者换成其他玩具。

就老板而言,一切都已经卖了。如果带回来换货或者退货,肯定会不开心,对吧?毕竟你把东西退了之后,可能卖不出去,但是老板只会吃亏。然而,小张不这么认为。他把“玩具可以退货”作为自己的卖点。你能猜到小张是怎么赚钱的吗?

【3】盈利分析

小张这个玩具是怎么卖的?让我仔细告诉你一些事情。小张告诉顾客,如果是顾客自己买的玩具,一周之内,只要顾客玩累了,就可以拿回来或者换成其他新玩具。

家里有孩子的朋友都知道,每次带着孩子出门,只要看到玩具,就会开始在地上走。如果不给孩子买,他们真的会在街上哭,甚至买不到。但是你买回来后,人玩了两次就累了,只能放在盒子里积灰。这些钱真的很浪费,很普通,对吗?

小张正在充分利用这一点。想象你看到一个卖玩具的地方。他的玩具不仅可以退货,还可以换成新的。这难道不是解决孩子玩一会儿玩具就觉得无聊的完美办法吗?本来20块就可以买一个玩具,只能玩两天。现在有了小张,20元就可以玩很多玩具了。这不是很划算吗?因此,正是因为如此,小吸引了这么多的顾客向他购买玩具。

至于小张的利润,也是因为他很了解孩子的习惯。孩子动手总是不重要的。你把玩具带回家后,你能保证几天后你会发现玩具完好无损吗?我相信没有人能保证。到时候你还好意思拿个破玩具让人家换成小张?即使是善良的老板也不能同意。此外,当一些孩子玩玩具时,他们总是把它们扔掉。到时候,别说找出“残缺不全的尸体”了。恐怕连玩具都不知道插哪个角。你想退什么?

所以还是那句话:“思维决定出路”。当你找不到方法的时候,可以在专栏里看看别人是怎么想的。别人的经验是你成功的阶梯。

看到这里,你明白了吗?就是这样,小张用“买了可以退货”短短一年就盈利了60万。

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