手机营销方案(旧手机抵500元,新手机赚250元如何赚回亏的250)

手机营销方案(旧手机抵500元,新手机赚250元如何赚回亏的250)手机,众所周知我们现在手机的市场竞争无比的大,一个终端零售商卖一部手机最多也就能赚个几十块钱,那么这么难做的一块市场该如何去用免费去颠覆呢?
他几个店面

手机,众所周知,我们现在的手机市场竞争异常激烈,一个终端零售商卖一部手机最多能赚几十块钱,那么如何用免费颠覆这样一个艰难的市场呢?

他的几家店一年卖6.5万部手机,但还是有很多手机积压。问:你能在免费模式下“免费”卖手机吗?

一、案件实际情况分析。

店内个人消费:1000~1500元;

平均消费年龄:30~50岁;

消费群体职业:工人阶级。

基于这种分析,消费群体不是企业家(老板通常使用苹果、华为、三星的高端机器),也不是时尚达人。

学生(时尚学生都是2000元左右买oppo和VIVO手机.)都不是老年人,而且老年人都买旧手机。

但这些人都有一个共同点:省钱又注重效益,从而锁定客户群。

处理成员资格

二、方案实施步骤。

1.每位老顾客接受20元的会员费。

这个学生的店铺五年销量达到了6.5万部手机,客户信息每年都要存档。给出的建议是:近两年向每位客户收取20元。

这个时候,很多人都会有疑惑。在如此激烈的竞争中,我们只能很好地为客户服务。如何才能再次向客户收费?客户肯定不会付钱。

想法一:顾客不付钱的原因是你不能给顾客带来超过20元的东西。如果你创造的价值远远超过20元,客户肯定会买单。

通过了解,客户更换手机的时间是一年半。如果把手机换成超出预期的人民币,他们会怎么办?

于是计划的第一步就出来了:

20元办个会员,一年半内把手机购回500元。

20元=500元(旧手机的市场价在100元左右,500元只需要花20元就能获得一个会员,所以爱存钱的人肯定会喜欢的!)

如果你买了一部新手机:

1000元=一部旧手机换500元;

100元=一部旧手机换800元;

……

你得付1000元,1300元,才能在其他店买到.这样顾客肯定会选择在这家店购买,让顾客被锁定。

接下来,很多人的反应应该和学员一样。市场价100元左右的旧手机被抵消了500元。那不是一种损失吗?

别急,算:吧。

一部1000多块的手机赚250元,旧手机值500元,所以亏250元。这250元怎么赚回来?

想法二:旧手机至少能卖100元,而且从佛山到深圳的手机配件市场也不远,配件应该卖100元以上……所以,去掉旧手机的成本后,还是有150元的亏损,赚150元的方案成立!

延伸免费模式中提到的产品体系和产业链体系的知识点,马上就能赚回150元。

2.向联通电信营业厅寻求合作。

可以去联通吗,电信消费卡在哪里?(联通和电信的电话卡反正也不好卖。)

(1)卖电话卡,中国联通、电信公司都有提成,卖一个提成100元,所以你还是亏50元。

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