服装营销方案(服装店通过抽奖活动,7天时间收款23万)

服装营销方案(服装店通过抽奖活动,7天时间收款23万)今天要分享的案例,是我的一个学员潇潇。潇潇前几年在浙江开了一家服装店,但是这两年的生意却一直不是很好,所以就找到柯老师,希望我能够帮助他的这家服装店想想办法、出出主意

今天要分享的案例是我的一个学生在下雨。晓晓前几年在浙江开了一家服装店,但这两年生意一直不太好,于是找到了柯先生,希望能帮他的服装店想办法,出个主意。

晓晓的服装店开了14年。当时浙江的服装批发市场很多,数量众多,产品充足,质量好,但只是缺少自己的品牌。所以,晓晓看到市场后,就和闺蜜合伙开了一家服装工作室,创立了自己的品牌,建立了自己的口碑。

据晓晓介绍,达成共识后,她和闺蜜四处奔走,提前做好选址、购买、装修、展示等后续操作的准备。经过一段时间的紧张整理,这家服装店在14年的春天开业了。

刚开业时,市场上以品牌、口碑、奢华为主要经营风格的服装工作室并不多。一方面,人们没有想到一件衣服能在这样的服装店卖得这么贵。另一方面,消费者认为敢卖的这么贵的服装店质量肯定不会差。也许这种新的商业模式真的可以建立起来。

在服装店刚开业的那几个月,生意确实不太好。转机临近春节,人们的需求急剧增加。此外,前期积累了大量的消费者,所以服装店在当时彻底爆发了。对于晓晓来说,虽然来晚了,但至少证明了自己走对了路。

但好景不长,服装市场有自己的生命周期,也就是淡季。我以为服装店的好日子就要来了,但过了淡季,店里的生意依旧冷清。为此,晓晓很着急,但缺乏一定的商业经验,一时找不到应对策略。

为此,晓晓在一个偶然的机会,通过朋友的介绍认识了我。得知柯老师长期是营销领域的佼佼者后,她把希望寄托在柯老师身上,希望我能帮她的服装工作室想办法、出主意,制定出一个相对完善的营销方案,帮助服装店渡过难关。

听了晓晓对当地市场经济的分析判断后,我也对当地进行了简单的实地调查研究,为服装店设计了一个完善的营销方案。正是这个方案,让服装店在短短7天内成功起死回生,不仅赢得了600多名精准会员,还成功收款23万元,扭亏为盈。

看到这里,你一定想知道,什么营销手段有这么大的魔力?背后的商业逻辑是什么?别担心,我会在营销和资金上拆分方案,然后我们再往下看。

第一招,制定营销方案

针对目前服装店面临的困难,经过实地调查研究,我设计了一套方案,现在和大家分享一下。

为了回馈新老客户,凡在我店成功消费300元以上的用户,将立即赠送价值500元的服装抵扣券。然后给出会员的价值在300元左右。

成为会员后,只要在店里花钱,就能享受100多减20、200多减40、300多减60等等的折扣。会员的权益。

不仅如此,只要您在我店成功消费超过300元,除了上述赠送的300元会员费和500元礼券外,还会再给您一次抽奖机会。一等奖是1000元的礼券,二等奖是300元的女士牛仔外套,三等奖是188元的女士丝袜。

第二招,拆分资本手段

计划成功实施后,我们现在需要做的就是对计划的资本运作手段进行拆分和分析。

只要在我店消费超过300元的顾客,马上会获得价值500元的服装抵扣券,然后会获得价值300元的会员资格。

这里呈现的服装抵扣券其实是一张单值80元的小额抵扣券,可以用380元,一次只能用一张。就服装店的净利率一般是70%来说,服装店只要不遇到讨价还价的人就会赚到一些钱。

而且礼物值300元的会员费。其实说白了就是全折扣,与500元价值的抵扣券相对,提升了顾客进店频率,刺激用户消费,在形成消费习惯的前提下成功盈利。

不仅如此,只要消费在300元以内,除了以上会员资格和抵扣券外,还会给你一个抽奖机会。一等奖是价值500元的抵扣券,二等奖是牛仔夹克,三等奖是女士丝袜。这个小活动的加入是一个良性的业务变化,通过小的、不令人惊讶的和简单的利润,促进了用户和企业双方的关系。

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