培训机构营销方案(教育机构常见的13种拉新裂变方案)

培训机构营销方案(教育机构常见的13种拉新裂变方案)教育行业是微信社交裂变做得最好的行业之一,几乎所有微信拉新裂变获客手段,都是先在教育行业兴起,然后慢慢再延伸到其他行业。
再加上,很多行业本身也可以通过知识营销的方式来

教育是微信社会裂变中最好的行业之一。几乎所有通过微信拉新裂变获得客户的手段都是先在教育行业发展起来,然后慢慢延伸到其他行业。

此外,许多行业本身也可以通过知识营销的方式流失客户。因此,你几乎可以从对教育培训行业客户获取方式的深入研究中得到启发。

整理了教育机构常见的13种裂变方案后,估计一定有一些游戏可以用:

类型1:低成本排水课程是新的。

这是非常常见的排水方案。市场上很多教育机构都会设立前端引流班,通常价格定得很低。比如长头学校的9元训练营(现改为0元)、作业帮的9元特训营、英孚的0元试听班等。可以找到很多案例。

一般来说0元吸引的用户出勤率会有问题,1元的设置会稍微高一些。一般来说,0元或1元很容易吸引大量用户,但出勤率会是个问题。

如果设置9元或19.9元,出勤率会比1元高很多。因此,我们发现高于10元的价格可以吸引意愿强烈的用户。

类型2:材料/物品/书籍是裂变的和新的。

这种玩法在《使命宝拉》的新裂变剧中经常使用,比如通过学习巴笔记、错题本、试卷等诱人的材料。吸引用户转发、分享和接收,从而带来大量新用户。

这种玩法一般对用户有吸引力,因为内容稀缺,有实物素材。

此外,借助畅销书或畅销文具,也能吸引想省钱的家长来传播。

类型三:直播课的裂变与创新。

这也是很常见的,即邀请中考尖子生或名师在线进行直播授课和答疑,吸引用户转发和分享自己的听课资格。

一般这款游戏要想成功,需要围绕课程的选题,要么针对热点,要么针对痛点,这样才能吸引用户。

类型4:增值箱可以投入使用。

有一段时间,当我打开Tik Tok的时候,他们都给了我一个很棒的斑马英语礼包,花了49元。它不仅给了你一个很好的试听课,还给了你很多实物产品,让用户一下子觉得物有所值,所以投放转化率还可以。

这款游戏的关键点在于能否设计出有趣、新颖、好玩的教材来吸引用户。

类型五:为旧而战,带来新。

拼多多起来之后,出现了很多新的玩法,教育机构自然也要效仿。

这种玩法是利用团体活动来提升新老结合的成功率,可以是2人、3人、5人一组。可以根据团体数量设置不同的奖励,设置申请团体报名的优惠力度,让家长决定申请多少个团体,引导他们主动带新的。

现在还有一种玩法,就是把发行改成拆分游戏,让用户更容易分享。

类型6:短视频内容刷新。

当你刷Tik Tok的时候,你一定会看到各种各样的教学内容。短视频常态化,加上传递的内容更丰富,让用户更了解机构,因此短视频内容引流是教育培训机构常用的方法。

比如我们曾经在这个星球上分享过,幼师通过教用户拼音来流失用户。我在Tik Tok看到一个很好的案例,就是深圳的一家视觉培训机构,通过在网上发讲师讲课的片段来吸引用户的注意力。这个名字叫二爷精选教室,现在已经有146万粉丝了,他们也做了很多矩阵号,比如二爷来了(222万粉丝)和女装导购(。

此外,许多非教育和培训领域通过传授行业知识来获得客户。有一个经典案例,即尚品送家的“设计师阿双”,通过分享与设计、装修相关的行业知识,吸引了2310万用户的关注。

第七类:竞赛拉票。

人类是一个非常喜欢竞争的群体。一旦竞争这个词被加到任何东西上,就很容易导致人们发疯

因此,有许多教育运营商设计了各种比赛来吸引用户和家长参与比赛过程。很多人想尽办法转发分享拉票,所以也给主持人。

方新增了很多用户。

例如曾经风靡一时的“萌娃大赛”,就曾经为360儿童手表拉新裂变了36万用户。我之前工作的牛商网,其集团公司单人资讯,每年都会举行十大牛商大赛,这个比赛引发了很多企业家为了争夺名次,纷纷出动各种招数进行比拼,通常每年举行比赛下来,都能为企业新增几十万粉丝。

第8种:地推拉新

8.地推拉新

这是一种很传统的方式了,以前英孚等教育机构经常用,就是通过在线下设点,然后铺设大量的销售人员,发传单拉客户体验课程,别说,这种方式虽然老套,如果做得好,效果还是可以的。

目前我们发现,有一种群发200人的地推大法效果不错的,我们改进了这种地推的方式,从拉客户变成了送礼给客户,效果一下子就好了很多。

第9种:分销裂变拉新

分销是一种很古老的方式,但是以前的分销模式很难驱动大量的用户分享转发,直到2018年,鉴锋把分销到账从延时结算到账改成即时到账到零钱,引发了网易戏精课一下子刷屏了整个互联网圈。

从此,分销裂变方式,就变成了教育培训机构常用的裂变方案了,这种玩法的确还是很有效的

第10种:异业合作拉新

教育机构通过与机构周边商家合作,组合形成异业合作超值大礼包,家长给孩子报班的同时可以为自己获得其他福利,例如机构周边的美容店(家长送孩子上课之后顺便去美容店做个护理)、附近商场、化妆品优惠券等等。这也是一种不错的方案。

现在还有不少营销策划公司,就是通过做商家联盟大礼包,由商家提供产品,营销策划公司进行销售,所得业绩全部归营销策划公司所有,商家只需要客户上门。这种玩法目前也逐渐在很多城市开展,也是不错的一种方案。

第11种:积分商城分享拉新

积分是商场中最常用的维护客户的方法,而教育培训机构同样适用,同时可以利用积分来进行引流,例如:某舞蹈机构做一个活动,将此活动设置了分享积分奖励,用户通过分享即可获得一定的积分奖励,所获积分可在积分商城中兑换相应礼品,从而让用户主动分享转发。除了分享有积分外,还可以设置听课有积分、写作业有积分等等,通过这种方式来促进用户活跃。

目前来说,更加有效的积分裂变方案,是在群内直接设置群积分,用户的每一个动作,都可以在群内得到即时反馈,不仅可以大大促进用户活跃,也可以得到拉新裂变的效果。

第12种:打卡拉新

通过让用户参与打卡活动,晒打卡成就来获得新用户,例如英语流利说、薄荷阅读 、火箭单词等机构,之前就通过这种方式,获得了大量用户。

这种玩法在18、19年很火爆,后面因为微信封杀而停止。不过,小规模玩,还是可以的。

第13种:工具拉新

这是一种高阶的拉新玩法。通过提供免费的可供用户使用的高频工具,如拍照搜题、习题库给到用户使用,从中加入课程的入口。

例如作业帮,就是通过拍照搜题跻身K12领域,建立了1.8亿大数据题库,紧接着推出”作业帮直播课”。并在作业帮工具中加入直播课入口tab以及低价课营销入口,希望通过亿级用户的作业帮为直播课程导流。

其实我们也经常通过各种工具来做前端的引流拉新,例如我们在去年年初推出的推广素材库小程序,可以方便团队共享素材,例如朋友圈的文案,可以通过上传好文案模板后,大家可以一键下载复制粘贴发布,而且从我们小程序复制过去的朋友圈文案,不容易被朋友圈折叠,推广素材库

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