酒吧营销方案(小酒吧利用跨界营销模式3个月赚60多万)

酒吧营销方案(小酒吧利用跨界营销模式3个月赚60多万)今天为大家刨析一个资源整合的营销案例,这个案例其实算是一个比较简单的入门的方法,不过很好用,效果也是非常的不错, 这个方法其实是可以带入到各行各业。所以希望大家可以多

今天,我为大家策划分析一个资源整合的营销案例。这个案例其实是一个比较简单的入门方法,但是非常好用,效果非常好。这种方法其实可以带入各行各业。所以希望大家多看几遍,学习案例精髓,总结并应用到自己的行业中!

很多朋友从来没有玩过资源整合,可能不知道如何将这个方法应用到自己的业务中。其实资源整合还是很简单的,无非就是合作交流利益!

一般来说就是空手套白狼。其实很多同学对空手套白狼有一些误解,被很多老师说的话误导了!空手套白狼不代表什么,但是你需要和钱一样有价值的东西!不是空手套白狼不需要钱什么的。你总是需要请别人吃饭什么的来整合资源。只是这样的钱和结果相比不值一提!不是什么都不用,我之前也讲过案例分析,现在跟大家强调一下!所以不要听别人的,不要误导!

题外话,让我们回到案例!

一位美女和她最好的朋友合伙开了一家小酒吧。酒吧走的是风格路线,酒吧的装修风格相当不错。然后她放了一些轻音乐,整个环境很有艺术感,夫人。然而,通常习惯性的营销技巧并没有让生意变得更好,比如硬广告、折扣、促销活动等。这些都是没用的,而且生意一直都是家常便饭。让老板一直担心!

后来在一次聚会上认识了一个营销方面的朋友,这个朋友给他出了一个主意!你可以整合别人的资源。虽然其本质是促销和折扣,但改变方法的效果却大不相同。众所周知,酒吧卖饮料的利润还可以,成本在20%左右,也就是说花1000元,至少能赚800元。这种利润在酒吧行业并不算太暗,甚至卖奶茶的利润也翻了一番。让Lilla做生意肯定没问题!

我们来看看老板的整合盈利法是怎么玩的!

老板注意到很多年轻人晚上在自己的酒吧喝酒后总会去吃宵夜,而小龙虾店是光顾最多的,小龙虾店的生意也很火爆,利润非常可观。让老板马上注意这件事,她和离她不远的最好的龙虾店老板聊了起来。

和老板谈话的大致意思是:当我的酒吧来搞活动,在我的酒吧里花掉1000元乘1000元送到1000元的龙虾优惠券,我会把店里的优惠券发给你,吸引客人到你这里来。你得算算我的成本价。

龙虾店老板当时犹豫了。龙虾一般卖128元一只,但这一千元差不多是10份。给你成本价对我有什么好处?

他接着说,老板,你可以算一只龙虾的成本。一只128元的龙虾,2斤左右的成本应该在50以内。这个费用还包括厨师的水电。十份是500元。我一直给你送客人。客人来你店里不能只吃龙虾。他总是想要一些热菜和喝一些啤酒。

即使客人只吃龙虾,你也不赔钱。从转化率来看,你还是赚钱的。而且,这些都是准确的客流。客人习惯在这里吃饭。即使他们没有我送的面包卷,他们也会来参观。

老板听了,也是这个道理。客人来到店里,都是朋友。很少有人说自己一个人来吃龙虾,总是点别的。只吃龙虾是不可能的。这次合作一拍即合。

让我们看看老板的酒吧是如何计算的。在酒吧,当你花1000杯饮料,送10张龙虾优惠券,你实际上是从1000杯饮料中赚800,然后以成本价和500只虾一起送,其中可以赚300。方案敲定后,老板非常兴奋,立即开始推进运营。酒吧门口贴了一个大牌子:累计消费:1000元从XX店发了10张龙虾券。然后通过互联网等方式到处宣传,让更多的人能够看到和了解这个活动。

从消费者的角度来说,几个朋友去酒吧喝酒聊天,一两次花1000块很容易。顺便吃点零食很正常。另一方面,吃10只龙虾,那就是1280元,无论从哪方面来说都是划算的。以前老顾客看到这么好的东西,很快就在朋友圈传开了。如果他们想喝或吃小龙虾,他们会首先想到它。越来越多的人打电话给几个朋友或者传递他们的回应。

经过几天的推广,活动开始的第二天,小酒吧就炸了,让服务员几乎招架不住,一夜之间营业额增长了20倍!

如果是平时的优惠,1000元只收500元,半价,能达到这个效果吗?

当然那边的合作小龙虾店生意也爆了,太忙了,很多客人只能下次再去。无论如何,优惠券没有指定在同一天使用。

后来老板用同样的方法整合了一家茶叶店。茶叶的利润在70%左右,1000元的茶叶成本已经老了。

板赚个 700 块钱很正常,特别是一些名贵的茶叶,利润更高。酒吧给茶叶店 500 块钱,老板还能赚个 200 块的,躺着收钱为什么不干?而且这个是量大的长期合作。大家互惠互利,资源就这么整合了,相互带动客人。

那我们反过来把这个问题想一下,如果是龙虾店老板,茶叶店老板再用这个活动,消费满1000 元,送 1000 元的酒吧消费券,是不是也是毫无问题的。

这个方式可以应用到很多行业,有能力可以整合更多的商家跟自己合作。

兄弟们大家想想,就算你推个小吃车,消费满 100 元,送 100 元的火锅券,我都不会奇怪。用这个方式你是不是可以整合更多的地方相互带动呢。比如KTV、健身房、汗蒸馆等等……….

这样的好处是商人以让利的形式做到了薄利多销,顾客也更实惠,长期持续性的循环。同时还可以让店铺之间的客人相互的导客流!这样即可达到店家与店家之间,店家与客人之间,多方多可收益的局面!

未来的生意你想单打独斗的靠自己去拼搏,是行不通的!

生意已经从以前的一个人单独战斗到相互之间的合作,不过是同行和同行之间,还是和竞争对手之间!如果你还在执迷不悟中不走出来,那未来等待你的必然是无法生存!

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