销售团队激励方案(激励顶尖销售人员的5个要诀)

销售团队激励方案(激励顶尖销售人员的5个要诀)毫无疑问,Top Sales是你的销售团队的核心骨干。他们帮你持续创造销量,同时,他们在保持你整个团队的士气和受激励状态也发挥着十分重要的作用。当你最优秀的销售人员表现出努力

毫无疑问,顶级销售是您销售团队的核心。他们帮助你不断创造销售,同时,他们也在保持整个团队的士气和动力方面发挥着非常重要的作用。当你最好的销售人员表现出努力工作时,团队的其他人会以他们为榜样,并尊敬他们。(译者注:近两年流行一句话:“最可怕的是比你优秀的人比你勤奋”)。

然而,顶级销售人员也不是机器人,他们有时很累,需要鼓励。问题是,你如何继续激励他们,让他们保持最佳状态?

以下是激励顶级销售人员的五个技巧:

1.帮助他们争取持续改进。

不管顶级销售人员有多优秀,如果他们不设定大胆的目标,不学习新的技能,不努力变得更好,他们也会止步不前。

这也适用于生活的其他方面。如果你认为自己在某一方面是最好的,并且停止了进步,你很快就会落后。这在很多方面都是真的:演奏乐器、打高尔夫球、田径运动……这些都是真的。一旦你停止努力,你很快就会变得自满和退缩。

因此,作为销售经理,你需要引导你的顶级销售人员选择新的技能来学习,并朝着下一个目标前进。它可以是参加销售心理学课程,提高你的写作技巧来制作一个更好的计划书/商业演示,或者与你公司的另一个销售团队讨论他们如何为客户创造价值。这可以挑战他们的知识边界,扩大他们的知识和技能基础。

2.让他们参与招募新人的过程。

对于你的顶级销售人员来说,感受到他们在销售额之外对团队做出的额外贡献,并感受到他们在许多方面“领导”着团队,这一点也很重要。在招聘过程中,顶级销售人员可以在帮助确定候选人方面发挥非常好的作用。

试着让候选人花一天时间和你的高级销售人员在一起。求职者可以获得贵公司销售人员典型日常工作的第一手资料,你的销售人员可以通过提问和亲身感受来深入“扫描”这个求职者的潜力。

之后,你可以问你的高级销售以下问题,了解他对候选人的看法:

-候选人问了你什么问题?

-候选人对我们的客户满意吗?

-您是否从我们团队的候选人身上观察到任何有价值的能力或品质?

-您是否观察到任何对我们有害的品质或行为?

-如果你是销售经理,你会招聘这个候选人吗?

3.使用成功模型的质量模型(成功简介,也叫“优秀销售画像”)。

不要等到年终考核才帮助销售人员发现潜在的提升能力的机会,要经常使用能力模型与销售人员进行有意义的讨论。能力模型可以帮助你更具体地关注销售人员的发展需求,你的意见更有可能被视为有用的反馈,而不是事后的批评。

能力模型是一个简单的自我评估工具,销售人员可以使用它来评估他们的技能、态度和行为,并将其与最好的销售人员进行比较。能力模型包括一些关于“什么技能和态度可以区分我们最好的销售人员?”答案是。

能力模型中的技能和态度可能包括:

-良好一致的职业道德。

-公司各部门人员为客户提供优质服务能力的出色协调。

-不断为现有客户探索新的销售机会。

-主动为客户的问题寻找解决方案,而不是一遇到问题就求助公司。

-乐于分享和帮助他人。

有了能力模型的工具,顶级销售人员可以更好地发展自己的能力。

4.提高性能“门槛”

大多数公司都会为销售人员设定最低目标。如果他们不能达到这个目标,他们可能会面临被解雇的风险。这是一个很好的举措,但在激励顶级销售时,不要仅仅使用这个最低门槛。你不想让你优秀的销售人员止步于最低门槛?

建议为优秀的销售人员设定优秀的业绩标准,比如超过历史最高水平或超过同行最高数字。这对那些优秀的人来说往往是更大的激励。

5.为你的团队设定突破性的团队目标。

为你的团队设定一个突破性的目标可能会极大地刺激你的最高销售额。稳定不一定能激发团队的斗志,但设定历史性的突破性团队目标可能会让团队更有斗志。

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冠军销售团队可能始于拥有一个突破性的、很挑战的目标,这类目标是团队从来没有达成过的,或者是团队成员认为超出团队目前能力的。

这方面可以联想一下Diana Nyad戴安娜·耐德的故事,她的个人奋斗目标是完成从古巴游到佛罗里达的110英里的极限游泳旅程,她花了很多年的时间,尝试了5次,才最终达成了这一目标,创造了长距离游泳的世界纪录。

实现团队的突破性目标可能很困难,需要超过公司给你的团队设置的销售数字。但最坏的情况也不过是一年以后,你的团队没有能够实现它,但我保证你的团队将会表现得比你之前想象的要好。

作为销售经理,你的工作是让你的最好的销售人员保持被激励状态。如果你不想方设法帮助他们越来越好,他们可能会固步自封、止步不前。尝试用前面提到的5招去帮助你的top sales持续提升。这是领导你的团队实现从优秀到卓越的最佳路径。

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